Le vendite immobiliari mi hanno sempre intimidito. Supposi fossero il dominio esclusivo di antiquari e collezionisti, un mondo di porcellane Spode proibitamente costose e opere d'arte incorniciate dorate. Quindi lo scorso fine settimana ho deciso di educare me stesso.
Mi sono consultato con due amici che sono autoproclamati drogati di vendita di immobili e anche il proprietario di una società di vendita immobiliare locale per scoprire di più su ciò che sembra essere bizzarro e fruttuoso sottocultura. Soprattutto, ho partecipato a due vendite immobiliari locali a Washington, DC, che sono state pubblicizzate sia online che per strada. Era a dir poco aperto. Ecco cosa mi ha insegnato il mio corso intensivo:
Perché le persone hanno vendite immobiliari? Secondo Daniel Sanders di Four Sales, Ltd., che opera in tutto il Medio Atlantico, circa la metà delle vendite immobiliari viene effettuata quando un proprietario di casa decide di ridimensionare in una casa più piccola (a seguito di divorzio o pensionamento o di estinguere il debito). L'altra metà si verifica quando qualcuno muore. Poiché le vendite sono progettate per vendere rapidamente gran parte dei contenuti di una casa, ci si può aspettare i prezzi devono essere inferiori a quelli che si potrebbero trovare in un negozio al dettaglio o in un negozio di antiquariato (e talvolta anche su eBay).
Cosa puoi comprare in una vendita immobiliare? La maggior parte delle vendite immobiliari vende una gamma onnicomprensiva di beni, dai più economici (giochi da tavolo usati e asciugamani) ai più costosi (argento antico e mobili di fascia alta). Ma ciò che è spazzatura per una persona può essere una gemma per un'altra (estraneo o arte popolare, oggetti da collezione oscuri, una minigonna vintage anni '60, guide di viaggio obsolete, ecc.).
Chi puoi aspettarti di vedere in una vendita immobiliare? Le vendite immobiliari attirano collezionisti, interior designer, antiquari e persone come me che amano la caccia di mobili e soprammobili a prezzi stracciati. Conoscerai i rivenditori e i collezionisti quando li vedrai. Sono lì prima che le porte si aprano. Sono in genere molto esperti, competitivi, efficienti e motivati. Ma non lasciarti intimidire. Secondo Sanders, la maggior parte dei rivenditori è interessata solo a una banda ristretta di ciò che viene offerto in vendita, come gioielli, argento o monete rare. "La maggior parte dei rivenditori entra e esce rapidamente perché sta cercando di raggiungere il maggior numero possibile di vendite in un giorno", ha spiegato.
Ciò che mi ha sorpreso di più è stata l'atmosfera frenetica di qualcuno delle due vendite che ho visitato. Alcuni acquirenti (probabilmente rivenditori) erano in missione; erano spietati, sfrecciavano attraverso le stanze senza guardarsi negli occhi. Altri hanno adottato un approccio più calmo, setacciando tranquillamente file di libri o cestini di fazzoletti vintage. Ho anche incontrato il personale della società di vendita immobiliare, che si occupa dell'organizzazione e dell'esecuzione della vendita. Ho apprezzato questo Troverei troppo imbarazzante e intimo essere faccia a faccia con la persona di cui stavo frugolando così spietatamente nei possedimenti.
• Se vai alle vendite gestite da studi professionali, è più probabile trovare materiale di qualità superiore a un prezzo più elevato (dopo tutto, queste aziende prendono una commissione). Ma le aziende rispettabili daranno un prezzo equo e competitivo in modo da garantire un seguito di clienti fedeli. Poiché è probabile che le aziende utilizzino periti certificati, è meno probabile che tu vada via con un tavolo di tulipani Saarinen originale trascurato per $ 50. Ma per lo stesso motivo, il timbro professionale significa che hai meno probabilità di ritrovarti in una casa piena di spazzatura assoluta. E tutto il materiale sarà organizzato, con chiare politiche sui prezzi e sugli acquisti.• Le cose migliori vengono generalmente vendute nelle prime ore, quindi arrivate presto. Ma ricorda che ciò che costituisce "la roba migliore" è negli occhi di chi guarda. Inoltre, se vieni dopo la corsa (più tardi nel giorno o il giorno successivo), ti sentirai meno abbagliato e sarai in una posizione migliore per contrattare.
• Non dimenticare l'attico e il seminterrato, dove tesori vintage si nascondono nelle scatole. E ricorda di dare un'occhiata ai tappeti sul pavimento e alle tende e persiane alle finestre.
• Tutte le vendite sono definitive.
• Controlla il sito Web della società di vendita immobiliare per i dettagli e le foto prima di andare. Potresti scoprire che la vendita è davvero una vendita di garage glorificata (non necessariamente una cosa negativa). Se vedi qualcosa che colpisce la tua fantasia, fai una piccola ricerca in modo da poter fare una valutazione istruita sull'autenticità e sul valore del pezzo.
In una delle vendite che ho visitato ho avuto la netta sensazione che fosse stata trattenuta dalla famiglia di una vecchia signora che era recentemente morta. Non potevo fare a meno di sentirmi un po 'triste all'idea che stessimo rovistando tra le lenzuola, i piatti, i cuscini di questa donna, persino il suo abito da sposa. Questo era l'eredità materiale della sua vita: tutti i doni che aveva ricevuto nel corso degli anni, quelle tende accuratamente scelte, la porcellana del matrimonio. Non ho potuto fare a meno di immaginare che le mie stesse cose sarebbero state colpite, stimolate e scartate allo stesso modo. Ma poi mi sono ricordato che le vendite immobiliari sono una benedizione per le famiglie che hanno pianto una morte recente. Dopotutto, sono molto veloci, efficienti ed efficaci. E forse l'idea di trasmettere le proprie cose a uno sconosciuto è in qualche modo rassicurante. Una rinascita per l'oggetto se non per la persona. E, chissà, forse questa donna ha comprato i propri vestiti e mobili nelle vendite immobiliari negli anni '50 e '60?
Dato che probabilmente possiedi più paia di scarpe rispetto, ad esempio, ai maglioni, può essere complicato elaborare strategie per conservarle. L'archiviazione creativa di scarpe come gli organizzatori di scarpe sopra la porta o sotto il letto diventa ancora più importante se hai poco spazio di archiviazione (o se hai solo tonnellate di scarpe).
Ashley Abramson
5 gennaio 2020