L'acquisto di una casa è costoso. Vendere una casa è costoso. Questa è conoscenza comune. Qualcosa che ho imparato di recente non è conoscenza comune? Solo chi paga l'agente immobiliare dell'acquirente una volta che una casa vende (e chi paga anche il venditore).
È probabile che tu non ci abbia mai pensato. Per motivi di convenienza, la risposta è "il venditore". Sì, il venditore paga il proprio agente di quotazione e la commissione dell'agente acquirente.
E se non è quello che pensavi, non sei solo. Proprio nell'ultimo mese, ho visto due sondaggi che dimostrano che si tratta di un malinteso comune. Il primo era in un nuovo rapporto di Immobiliare intelligente, una piattaforma online che collega acquirenti, venditori e agenti. Hanno fatto un recente sondaggio, ponendo a 1.000 proprietari di case che vendono le loro case nel 2019 un paio di domande sul processo di vendita di case. Una delle domande che ponevano era: "Nella maggior parte delle transazioni immobiliari, chi paga la commissione dell'agente dell'acquirente?" Quasi la metà (45,5 per cento) ha risposto che ha fatto l'acquirente domestico.
Nota a margine: è un po 'strano pensare che le persone che una volta hanno acquistato una casa non sapessero di non aver pagato l'agente dell'acquirente. Ma ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i costi di chiusura sono così costosi e includono così tante commissioni casuali, gli acquirenti presumono solo che la commissione del loro agente sia da qualche parte in quella dichiarazione di chiusura.
"Penso che sia una di quelle cose amnesiche intenzionali, in cui ti dimentichi come funziona e poi sei scioccato dovendo pagare per entrambi ", afferma Dabney Frake, la nostra caporedattore per i progetti che ha recentemente concluso le vendite processi.
Ma non sono stati solo i venditori a dimenticare: mi sono imbattuto anche nel secondo malinteso in un sondaggio dal sito Web di reti per la casa veranda. Hanno scoperto che il 35 percento dei millennial non utilizza un agente immobiliare e che il 60 percento di coloro che hanno saltato l'aiuto ha dichiarato di farlo per ridurre le spese. Ancora una volta, ha senso fare le cose a modo tuo per risparmiare denaro, ma in questo caso non è corretto.
Quindi perché la gente non lo sa? Maria Koziakov, un agente immobiliare con Immobili di lusso e spiaggia a San Pietroburgo, in Florida, afferma che la maggior parte delle persone sa che gli agenti immobiliari lavorano su commissione e questo qualcuno deve pagare quella commissione. Ma, proprio come altre cose nella vita, la maggior parte supporrà che la persona che cerca la rappresentazione (ad esempio l'assunzione di un agente) sia quella che la pagherà.
Ma nel settore immobiliare, funziona in modo leggermente diverso. Il venditore paga perché sono quelli che sono effettivamente assumere il loro agente per vendere la loro casa: "L'agente di quotazione e l'ufficio sono veramente assunti", dice Koziakov, il che significa che c'è un contratto reale firmato quando si lavora con un agente del venditore. Il contratto, noto come accordo di quotazione, specifica la commissione, eventuali commissioni e il periodo di tempo.
Tuttavia, con gli acquirenti, non è richiesto questo accordo formale. Koziakov. osserva che in luoghi come la Florida, esiste un accordo di intermediazione dell'acquirente che gli acquirenti possono firmare in base al quale il risarcimento del broker verrà accreditato con qualsiasi importo ricevuto dal venditore. Tuttavia, non è obbligatorio averne uno con l'agente dell'acquirente. Nessun contratto formale, nessuna commissione predeterminata! Più si conosce!
Prima di mettere in valigia gli accessori in ottone, gli accenti di terrazzo e il macramè, prenditi del tempo per intrufolarti a un'anteprima di ciò che dicono gli esperti immobiliari sono le principali tendenze domestiche in cui controlleremo le nostre liste 2020.
Sarah Magnuson
18 dicembre 2019