Quando io e mio marito abbiamo fatto un'offerta a casa nostra, ho chiesto al nostro agente se pensava di inviare una lettera di offerta, oppure sarebbe una lettera personalizzata per l'acquirente che spiega perché dovrebbero scegliere noi per un'altra offerta adeguata. "Sì, sicuramente farlo", Mark Branch, il nostro broker immobiliare con Century 21 Scheetz a Indianapolis, Indiana, mi ha detto. "E invia anche foto."
Non devi sempre inviare una lettera di offerta, ma aiuta se ritieni che la tua offerta sarà inferiore a quella di altri potenziali acquirenti. Scrivere una sincera lettera di offerta sincera potrebbe aiutarti a distinguerti dalla folla e influenzare un acquirente. Non ha bisogno di essere prolisso o ben scritto, deve solo essere onesto. Lo so, perché sebbene la nostra lettera fosse di soli 318 parole, ci ha aiutato a battere altre sei offerte.
Un mio amico mi ha detto che suo cugino ha battuto le offerte più alte citando quanto amava la cucina in stile vintage di una casa nella loro lettera di offerta. Anche se la sua offerta non era la più alta dal punto di vista economico, il venditore la scelse comunque. Questo è il fascino di scrivere una lettera di offerta articolata e commovente, che la tua offerta vince su più soldi.
Quando ho scritto la mia lettera di offerta, ho pensato che sarebbe stato utile menzionare perché pensavo che la casa fosse perfetta per la nostra famiglia. Ecco un assaggio di ciò che ho scritto:
Adoriamo cucinare e cuocere al forno e sappiamo che questa cucina sarebbe perfetta. Immaginiamo di intrattenere i nostri amici e la nostra famiglia nel cortile sul retro, di mettere le luci della corda sul traliccio e di sederci su delle sedie adirondack.
I dettagli personali vanno anche in due modi. Non limitarti a scrivere di ciò che ami della casa, pensa a cosa potrebbe farli sentire a loro agio nel consegnarti la casa. Un proprietario di casa raramente vuole che un nuovo acquirente entri, rompa tutto e ricomincia da capo (anche se il nuovo proprietario probabilmente farà alcune modifiche, se non molte, una volta che avranno le chiavi.)
Per la nostra lettera di offerta vincente, abbiamo detto che alcuni piccoli dettagli di cui ci siamo innamorati, come la vasca con i piedini e i pavimenti in legno originali. Ho pensato che fosse importante aggiungere gli aspetti che amavo della casa, perché potrebbero essere cose che il venditore ha deciso di mettere in sé.
Puoi anche pensare alla tua lettera di offerta come a un profilo Tinder. Vuoi che il venditore scorri verso di te e lasci tutti gli altri. Puoi farlo facendo appello al loro senso del sentimento. Ad esempio, sapevo che i nostri venditori erano una coppia intorno alla nostra età, quindi ho detto che io e mio marito stavamo tornando in zona ed entusiasti di mettere finalmente radici.
Avevo anche fatto qualche lieve stalking su Facebook sulla coppia e ho scoperto che avevano un cane, quindi ho detto che ai nostri cani piacerebbe giocare nel cortile. Abbiamo anche incluso le foto di noi stessi e dei cani con la lettera di offerta. Ho appositamente scelto delle foto che ci hanno fatto sembrare una coppia amorevole e felice in modo che potessero immaginarci di vivere nella loro casa.
Tuttavia, Branch ci ha detto di non elemosinare o sembrare disperati nella nostra lettera di offerta. Inoltre consiglia agli acquirenti di non menzionare i dettagli, come i termini esatti della tua offerta o i nomi dei tuoi figli o animali domestici.
La lettera di offerta è un po 'come il tuo curriculum dell'acquirente di casa. Non dovrebbe essere particolarmente lungo, dovrebbe trasmettere la tua capacità di essere un grande proprietario di abitazione e non dovrebbe avere nulla che sia palesemente falso o palesemente sfuggente. Ad esempio, se la tua casa non ha una sala da pranzo, non parlare di tutti i ringraziamenti che prevedi di ospitare nella tua nuova casa. La casa che abbiamo comprato è in un'area urbana, quindi abbiamo detto che eravamo entusiasti di raggiungere a piedi tutti i ristoranti e negozi che il nostro quartiere ha da offrire.
Quando un venditore decide tra più offerte, va quasi sempre con l'offerta più alta e sicura. Questo è spesso qualcuno che paga in contanti o qualcuno con una professione ad alto reddito che può facilmente beneficiare di un mutuo.
Sapendo questo, io e mio marito abbiamo provato a dimostrare che non avremmo avuto ostacoli per ottenere l'approvazione del nostro mutuo e che il processo di chiusura sarebbe stato semplice. L'ho fatto spiegando che entrambi io e mio marito lavoriamo come redattori e redattori di finanza personale, quindi siamo consapevoli di ciò che serve per ottenere effettivamente un mutuo. Ho citato i nostri eccellenti punteggi di credito e come non abbiamo debiti al di fuori del mutuo incombente. Ecco come l'abbiamo inserito nella nostra lettera:
Sebbene le lettere di offerta possano aiutare in alcune situazioni, non è garantito che funzionino sempre. Anche la migliore lettera non aiuta se il venditore ha chiarito che l'unica cosa che stanno cercando è la migliore offerta disponibile. In questi casi, potrebbe essere sensato rafforzare l'offerta o trasferirsi in un'altra casa.
