Se hai immerso la punta del piede nel mercato immobiliare nelle ultime due estati, sai che l'acqua in alcuni punti è molto, molto calda. Più di un quarto delle case vendute a livello nazionale al di sopra del prezzo richiesto a giugno, secondo l'intermediazione immobiliare Redfine le case erano sul mercato per una mediana di soli 36 giorni.
In alcune aree, stanno vendendo ancora più velocemente. A Boston, le case sono volate fuori dal mercato in nove giorni. A Denver, Portland, Oregon e Seattle, la lista mediana è durata solo una settimana. Ciò significa che per ogni inserzione che ha richiesto due settimane di vendita, ce n'era una che era sotto contratto in un solo giorno. "Per gli acquirenti che competono in questo mercato, è la sopravvivenza del più adatto", ha dichiarato Nela Richardson, economista capo di Redfin.
Nelle aree in cui le guerre di offerta e gli acquirenti di contanti sono all'ordine del giorno, come può un acquirente domestico per la prima volta sperare di competere? Un modo semplice per far risaltare la tua offerta in mezzo al rumore è scrivere una lettera personale al venditore, spiegando perché ami la loro casa e perché diventeresti l'acquirente perfetto.
"Molte volte funziona per inviare una lettera con l'offerta, cercando di attirare le emozioni del venditore", afferma Jorge Colon, responsabile del programma presso I mentori degli acquirenti di case, un programma della società no profit Allston-Brighton Development Corp. a Boston. "Perché fondamentalmente i venditori sono collegati alla proprietà se vivono lì, ed è utile spiegare perché vuoi comprare quella casa e costruirti una vita lì, magari fondare una famiglia lì. È una cosa emotiva. "
"Se ti trovi in una situazione di offerta multipla, è importante avere una lettera? Di solito dico che non può far male, per la maggior parte ", afferma Marie Presti, proprietario / broker presso Gruppo Presti a Newton, Massachusetts. "Ma se decidi di scrivere una lettera, assicurati che sia personalizzata per quella casa e quel mercato, non utilizzarne una generica", aggiunge. "Devi parlare specificamente di ciò che ti piace di quella casa."
Presti ricorda una casa in cui poteva dire che i venditori erano tipi all'aperto dalle foto sulle pareti e sul kayak nel seminterrato. “Quindi i compratori hanno scritto una lettera davvero carina e hanno anche detto che adoravano andare in bicicletta e fare escursioni, e hanno adorato che la casa si trovava ai margini di una terra protetta in cui c'erano dei sentieri dall'altra parte della strada ", lei dice. "E questo ha davvero aiutato i venditori a connettersi con loro. In conclusione, hai ancora bisogno dell'offerta giusta, ma può davvero aiutare. ”
Sarah Korval e suo marito Scott Wisnaskas, che hanno acquistato la loro prima casa a Boston l'anno scorso, hanno incluso una lettera su suggerimento del loro agente. Sapendo che i proprietari avevano recintato di recente nel cortile dopo aver preso un cucciolo, Korval ha realizzato con cura una missiva incentrata sul cane per tirare le corde del cuore del venditore.
“Ho scritto la lettera dal punto di vista di uno dei nostri cani che ama giocare a prendere. Riguardava la sua eccitazione per il cortile e tutte le cose che poteva fare in essa ", dice Korval. “Ho spudoratamente incluso foto di animali domestici. Non mentirò, è stato un grande sforzo ed ne sono stato orgoglioso. So che il denaro è ciò che ha acquistato la casa, ma mi piace pensare che la lettera abbia avuto un ruolo. ”
Ma prima di estrarre la migliore penna a sfera, è importante sapere che una lettera non ha sempre senso o lavoro a tuo vantaggio.
"Vorrei solo sottolineare che, se non sei in una guerra di offerte, non devi scrivere una lettera", dice Presti. “Alcune persone pensano di dover scrivere una lettera ogni volta che fanno un'offerta automaticamente. Se ti trovi in un mercato normale, non devi necessariamente includere una lettera per vincere un affare ".
Nei mercati immobiliari più assonnati, una lettera potrebbe apparire un po 'troppo. "È un po 'divertente a Germantown, New York", afferma Katrina Rodabaugh. Lei e suo marito David Szlasa hanno acquistato la loro prima casa, una fattoria del 19 ° secolo nella Hudson Valley di New York, nel 2015. Rodabaugh, che aveva vissuto a Oakland per 10 anni prima, afferma che non c'era la stessa cultura di esagerare o chinarsi all'indietro con aperture personali al venditore.
“I nostri amici nella Bay Area che cercano di acquistare case dovevano praticamente riprendere i loro curriculum e biografie allegate, ma eravamo l'unica offerta nella nostra fattoria e abbiamo fatto un'offerta sotto richiesta ”, Rodabaugh dice. "Intendiamoci, siamo in una città di 2.000 persone e siamo due ore a nord di Manhattan. Quindi è un mercato piuttosto lento. "
Una lettera personale sgargiante può anche ritorcersi contro un acquirente, agente immobiliare e avvocato Christine Smith disse al Boston Globe. "Dicono di aver accettato la loro offerta e hanno scritto questa bella lettera, e poi fanno un'ispezione a casa e trovano un paio di cose che vogliono che il venditore si rivolga. Non piccole cose. Il venditore sa quanto vogliono la casa, e in qualche modo indebolisce la posizione [dei compratori] ", ha detto.
Presti avverte anche di diventare troppo personale con una lettera, perché è illegale discriminare i venditori in base a razza, religione, stato familiare, origine nazionale o altre classi protette. Per prima cosa, non vuoi essere palesemente discriminato. "Anche se è illegale per loro farlo, non vuoi incoraggiarlo", ha detto Presti. Può anche complicare le cose in modi che non intendevi. Supponiamo che un venditore riceva due offerte allo stesso prezzo, ognuna con una lettera. Uno proviene da una coppia di immigrati sposati, che afferma che la casa è tutto ciò che hanno sognato mentre crescevano in un altro paese. L'altro proviene da un genitore single di diversa fede, che scrive di cosa significherebbe la casa per i suoi figli. Entrambe sono storie avvincenti, eppure il venditore potrebbe sentirsi in una posizione difficile, teoricamente discriminando una classe protetta, indipendentemente da quale accetti.
"D'altra parte, vuoi dare loro abbastanza informazioni per stabilire una connessione emotiva con te", ha detto Presti. "È una linea sottile."