Quando ho detto a mia madre che stavo per fare un'offerta per la mia prima casa, mi ha spinto a scendere di $ 5.000. Il mio agente immobiliare, tuttavia, era ben versato nel caldo mercato immobiliare di Denver e non era d'accordo con questa strategia.
"Perderai questa casa se fai un'offerta al di sotto del prezzo di listino", mi ha detto con fermezza il mio agente immobiliare. Sebbene sarebbe stato bello risparmiare $ 5.000, sono andato con il consiglio del mio agente.
E sono contento di averlo fatto, perché la mamma, in questo caso, non lo sapeva bene. Grazie al consiglio del mio agente immobiliare, ho finito per vincere l'offerta: ho persino battuto un altro acquirente che è arrivato oltre il prezzo richiesto, ma non ho risparmiato molto in anticipo.
Qui, gli esperti immobiliari condividono gli errori più comuni che le persone commettono quando fanno offerte per le case e negoziano i prezzi:
Dovresti prestare attenzione al numero di giorni in cui una casa è stata sul mercato quando ti stai preparando a negoziare, afferma Fred McGill, fondatore e CEO di
SimpleShowing, una start-up immobiliare focalizzata sugli agenti degli acquirenti. Se è basso, ad esempio meno di 21 giorni, avrai bisogno di un'offerta valida. Se è stato sul mercato per più di 90 giorni, però, va bene presentare un'offerta bassa. Cordiali saluti, il 90 percento del prezzo richiesto sarebbe considerato basso, dice McGill.Sì, vuoi essere un forte acquirente e avere un lettera di pre-approvazione in mano ti darà credibilità, ma non vuoi far sapere al venditore che in realtà puoi permetterti molto di più di ciò che è sul tavolo.
"Non produrre mai una lettera di pre-approvazione dal tuo broker ipotecario, unione di credito o banca che elenca un prezzo superiore a quello offerto", afferma Lance Marrs, broker principale di Soggiorno Realty a Portland, in Oregon.
Invece, chiedi al tuo prestatore di adattare la lettera per l'importo che stai offrendo, con lo specifico acconto contabilizzato, dice Molly Franklin, un agente immobiliare con CitiHabitats realtà a New York City.
"Il tuo finanziatore dovrebbe essere felice di riemettere una lettera per ogni offerta e contro-offerta che puoi presentare", afferma Franklin.
Se ami i lampadari o i trattamenti personalizzati per le finestre, assicurati di identificare quali articoli vuoi includere nella tua offerta (e contratto d'acquisto), consiglia Franklin.
"Il venditore potrebbe non voler separarsi da loro, ma il momento di discutere di queste cose è il momento in cui l'offerta arriva, non il giorno prima della chiusura", afferma.
La negoziazione è solo uno dei molti fattori che possono influenzare il tuo l'offerta è accettata, afferma Imran Poladi, vice presidente di NextHome, una società che aiuta gli acquirenti a lavorare con agenti locali e acquistare immobili online. Ma invece di concentrarsi su quel numero più basso - che può disattivare i venditori - ci sono altri modi per ottenere lo stesso risultato: Vedi se il venditore può pagare una parte dei costi di chiusura o, se è in grado di accelerare o di eliminare una data di chiusura, punti Poladi su.
Agente immobiliare Keri Shull, fondatore della Keri Shull Team nella Virginia del Nord, raccomanda inoltre di offrire al venditore di casa un contratto di noleggio, dove il venditore rimane nella casa come inquilino pagante l'affitto dopo la chiusura se non si sono assicurati una nuova casa in cui vivere abbastanza ancora.
"Ciò semplifica la vita del venditore, dando loro tutto il tempo necessario per trovare un'altra sistemazione abitativa e trasferirsi", afferma.
"Vi è una buona parte dei venditori che vogliono vendere la propria casa a un acquirente che apprezza i dettagli della casa", afferma Poladi. "Se due offerte sono uguali in termini di prezzo e termini, quel piccolo sforzo in più potrebbe essere la differenza nel far accettare l'offerta."
"Non pensare minimizzando l'offerta fin dal cancello sarai in grado di ottenere un furto", dice. In effetti, c'è una buona possibilità se arrivi troppo in basso, i venditori respingeranno l'offerta senza nemmeno provare a negoziare con te. Un buon agente dell'acquirente ti mostrerà un'analisi comparativa del mercato sulla proprietà prima di fare un'offerta.
Dopo aver esaminato l'analisi del mercato, Justin Stanford, un agente di Keller Williams Realty a Las Vegas, dice che dovresti fare un'offerta forte, in genere arrivando non meno del 95% del prezzo richiesto a meno che non ci siano problemi con la proprietà.
Ma tieni a mente il mercato. Gli acquirenti possono essere in grado di convincere i venditori a contribuire ai costi di chiusura, una garanzia domestica e altro. Tuttavia, in alcuni mercati competitivi, gli acquirenti dovranno fare offerte più vicine al prezzo di listino perché i venditori intrattengono 20 offerte il primo giorno in cui la proprietà arriva sul mercato, afferma Stanford.
Spesso, i potenziali acquirenti cercheranno di giustificare il loro prezzo di offerta specificando quanto tempo e i soldi che spenderanno per portare la casa ai loro standard, dice Jane Peters, broker e proprietario di Home Jane Realty a Los Angeles. Potrebbero voler rinnovare il bagno o la cucina, o potrebbero non gradire il tappeto e voler mettere i pavimenti in legno, dice.
"Niente di tutto ciò è di interesse per il venditore", afferma Peters. In effetti, potrebbe offendere il venditore! Quindi, quando si tratta di beni immobili, una cosa su cui la mamma potrebbe avere ragione: non fa mai male essere gentili.
