Hai sentito più volte questo consiglio sull'acquisto di una casa: quando si tratta di acquistare un immobile, dovresti lavorare con un agente immobiliare qualificato. Mentre può essere allettante andare da solo, gli agenti immobiliari lo fanno per vivere e la loro esperienza professionale può fare la differenza. Tuttavia, probabilmente hai anche sentito storie dell'orrore agenti immobiliari scadenti che hanno reso il processo di acquisto della casa più un incubo che un sogno.
La chiave per un buon agente immobiliare è che comprendono davvero, veramente le esigenze dei loro clienti. Mentre è facile per un agente che parla in modo semplice pagarti il servizio labbra, si scopre che ci sono alcuni modi semplici per capire se il tuo agente sa davvero cosa stai cercando in una casa.
Certo, non uscirai con il tuo agente, ma dovresti aspettarti di passare molto tempo con lui o lei mentre cerchi una casa. Ti fidi anche di loro per una decisione importante sulla vita e per un acquisto, quindi è importante avere un rapporto.
"Volete sapere che potete fidarvi di loro e volete sentirvi completamente a vostro agio andando con loro domande", spiega Theresa Sima, un agente immobiliare con VRS Realty a Frankfort, Illinois. “Se inizi a sentirti sotto pressione dal tuo agente, o iniziano a provare a parlarti in case che lo sono fuori dalla tua fascia di prezzo, questo è un segno che non sono focalizzati sulle tue esigenze e dovresti muoverti su."
Quando un agente ha le informazioni di base su ciò che stai cercando, ad esempio fascia di prezzo, quartiere, e le dimensioni della casa, è abbastanza facile per loro semplicemente inserire le tue informazioni in un servizio di ricerca automatica come MLS e ti mostra solo le case che soddisfano tali criteri.
Tuttavia, con la grande quantità di informazioni immobiliari disponibili su Internet oggi, è qualcosa che puoi praticamente fare da solo.
Uno dei vantaggi di lavorare con un agente è che hai un vero lavoro umano che respira per te. Ciò significa che a volte possono catturare una grande proprietà che sanno che si adatta alle tue esigenze che altrimenti scivolerebbero attraverso uno strumento di ricerca.
"Non ho mai messo i clienti in una ricerca automatica una volta che conosco i loro criteri", dice Ellen Philips, un agente immobiliare con sede a Los Angeles con Sotheby's International Realty. "Guardare personalmente tutti gli elenchi su base giornaliera può costituire una grande eccezione alla regola".
Un ottimo posto dove vivere è più di una semplice casa, è una casa. E la casa giusta per te dipende dal tuo stile di vita ora e dai tuoi piani per il futuro. Per questo motivo, un buon agente avrà la sensazione non solo di quali tipi di finiture e quante camere desideri; avranno anche un'idea di dove vedi la tua vita in termini di fattori importanti come le dimensioni della famiglia, la carriera e per quanto tempo pensi di chiamare il luogo a casa.
Sima dice che la domanda più importante che pone ai clienti è: "Dove ti vedi tra cinque anni?" "Chiedo loro se questa casa è un investimento a lungo termine, o se è qualcosa da cui passeranno tra qualche anno, quindi posso aiutarti a guidarli verso le proprietà che offriranno il miglior ritorno sul loro investimento ", lei dice.
Quando Philips incontra un nuovo cliente, chiede loro non solo l'importo per il quale sono pre-approvati, ma anche quanto sono disposti a pagare ogni mese. Questa domanda è davvero la più pratica e la aiuta a scegliere le case in base al prezzo di listino e da quanto tempo sono sul mercato in modo che i suoi clienti vedano le proprietà di maggior valore che possono davvero permettersi.
"Le proprietà calde tendono a vendere per almeno il 10 percento rispetto al prezzo di listino, quindi se la linea di fondo di un cliente è $ 850.000, non consiglierò di fare un'offerta su una casa calda quotata a quel prezzo", afferma. "Piuttosto, ci rivolgeremo a case calde che sono elencate intorno a $ 750.000, quindi l'acquirente può offrire in modo significativo di più, ottenere la loro offerta accettata in una situazione di offerta multipla ed essere finanziariamente a proprio agio nel casa."
Un cattivo agente proverà a fare una vendita a tutti i costi. Possono agire come un "sì uomo", mostrandoti tutte le proprietà che soddisfano vagamente i tuoi criteri di ricerca. Ma un agente che sta veramente ascoltando le preferenze di un cliente può anche sfidarlo di tanto in tanto per assicurarsi che si stiano concentrando su quelle case che soddisferanno davvero.
"Quando un cliente menziona qualcosa che non gli piace in una proprietà, lo ricordo per la prossima volta", afferma Mark Placek, un agente immobiliare con sede a Chicago con D’Aprile Properties. "Prima di esaminare un'altra proprietà con lo stesso problema, lo menzionerò di nuovo. 'Hai detto che non ti piaceva come era l'ultima casa in una strada così trafficata. Anche la prossima casa si trova su una strada abbastanza trafficata, sei sicuro di volerlo guardare? '”
Quando un agente ti sta davvero ascoltando, potresti rendersi conto che ti conoscono meglio di quanto conosci te stesso, almeno quando si tratta di ciò che stai cercando in una casa.