Le case aperte possono essere eccitanti, indipendentemente dal fatto che tu stia attivamente cacciando la casa o solo una curiosa Nellie. Questi eventi offrono un modo privo di pressione (va bene, per lo più privo di pressione) per scovare qualsiasi casa sul tuo radar - e forse anche trovare lo spazio dei tuoi sogni. Ma mantenere il miglior comportamento in una casa aperta è fondamentale: dopo tutto, l'agente del venditore è proprio lì. Agisci come un lunatico e passeranno il promemoria al loro cliente, che potrebbe decidere di non accettare la tua offerta. Impediti di auto-sabotare la tua possibilità in quella casa dei sogni evitando questi 11 comportamenti open-house che gridano "Guai!" Agli agenti immobiliari.
Ma è a questo che servono le case aperte, giusto? Non molto, dice Svetlana Choi, un agente di Warburg Realty a New York City. Anche se la casa aperta è chiaramente piena di castori desiderosi, mantieni la tua offerta.
"Se i potenziali acquirenti sono seriamente interessati e vedono molta attività in una casa aperta, devono essere discreti quando si chiedono se ci sono offerte", dice Svetlana. "Un acquirente non dovrebbe mai entrare in trattative in una casa aperta".
Invece, esci di casa per una chiacchierata con il tuo agente, idealmente fuori dalla portata di qualsiasi altro potenziale offerente. Fermati in un bar o birreria vicino per mettere insieme i dettagli. Il tuo agente ti aiuterà a rimanere cauto, ma competitivo.
I tuoi figli sono iscritti a scuola in fondo all'isolato? Shh. Sei in affitto? Shh! Gli agenti possono porre domande indiscreti progettate per ottenere queste risposte. Resta in silenzio e non condividere nulla che possa metterti in una posizione di svantaggio.
"Sto raccogliendo questi dati su di te per portarli ai miei clienti nella negoziazione", afferma Tommy Choi, il presidente eletto della Chicago Association of Realtors. "Se la nostra inserzione è di $ 500.000 e ci hai detto che sei pre-approvato per un massimo di $ 600.000, dirò ai miei venditori di scavare a ruota. Sappiamo che puoi permetterti molto di più. "
"Sì!, "Potresti pensare,"Questo è lo spazio perfetto per me. "
Ma tieni questi pensieri per te: "Voglio che i miei acquirenti siano entusiasti della prospettiva dell'appartamento che stiamo vedendo", afferma Josh Heyer, un agente con proprietà immobiliari Triplemint a Manhattan, "ma reagendo emotivamente e mostrando troppa eccitazione di fronte all'agente del venditore riduce il nostro potere di negoziazione. Tieni le tue carte vicino al petto. "
Pensa di comprare una casa come se stessi giocando a scacchi: non vuoi dare la mancia alla tua prossima mossa. Ottenere molto diventa più difficile quando i venditori sanno che sei pompato. Sarà più probabile che aumentino il prezzo, lasciandoti a spendere di più per un posto che adori.
"È una buona forma e discutibilmente rispettoso prendere il tempo per rimuovere le scarpe quando si guarda una casa aperta", dice Lance Marrs, un broker a Portland, Oregon. Ciò mostrerà l'agente che rispetti la proprietà e ti darà un piccolo vantaggio rispetto ad altri acquirenti.
C'è molto valore nel chiedere il domande giuste—Ma non infastidire l'agente che sta mostrando, specialmente se ci sono fogli disponibili che elencano i dettagli della casa. (E al massimo case aperte, ci saranno.)
"Fare un milione di domande, soprattutto se si tratta di una situazione competitiva, telegraferà che sei difficile e pignolo", dice Lyssa Seward, un agente immobiliare con sede ad Alexandria, in Virginia. Sì, hai il diritto di conoscere i dettagli della proprietà, ma chiedi al tuo agente di parlare con l'agente di vendita. Otterrai lo stesso risultato senza sembrare prepotente.
Non fare troppe domande, ma anche, ma non fare no domande a tutti. Sì, salta l'ovvio o prepotente, ma sentiti libero di porre all'agente domande importanti che potrebbero influenzare la tua decisione.
"Chiedere le condizioni del tetto o dell'elettrodomestico non è scontato o scortese", afferma Tommy. "Stai facendo un investimento significativo".
Potresti avere 20 proprietà da superare, ma non affrettarti. Dai a ogni proprietà il tempo e l'attenzione che merita.
"Correre attraverso le case aperte può essere visto come irrispettoso, quindi, che tu sia interessato o no, rallenta e prenditi un po 'di tempo in più per prendere tutto", dice Marrs.
Nulla rovina l'umore che l'agente mostrante ha attentamente costruito più di un rossore forte e puzzolente. Vai in un bar se sei disperato.
"I potenziali acquirenti non dovrebbero mai usare il bagno in una casa aperta", afferma Collette Rabba, un agente immobiliare con sede in Ontario. “Alcuni agenti hanno iniziato a registrare i servizi igienici chiusi perché li fa sembrare cattivi quando i venditori tornano a casa per trovare un turd non lavato. Non è davvero bello, anche se tuo figlio è disperato. Non farlo. "
"I potenziali acquirenti non dovrebbero apparire prepotenti, impazienti e rumorosi", afferma. Gli agenti inoltreranno il comportamento dell'acquirente al venditore e, se rimandati dal tuo atteggiamento turbolento o mancanza di buone maniere, potrebbero consigliare di non accettare la tua offerta.
Inoltre, alcune cooperative di costruzione in realtà richiedono il contributo dell'agente durante il processo di approvazione, afferma Svetlana. Anche se il venditore annulla le proprie preoccupazioni, la scheda potrebbe non essere così incline.
Non amerai tutto ciò che vedi. Alcune case sono ricoperte da un terribile lavoro di verniciatura, mentre altre hanno erbacce. E chi forse ha pensato che la mezza parete tra il bagno e la doccia fosse una buona idea? Non importa quanto incisivi e intelligenti possano essere i tuoi commenti, tienili per te.
"Resisti alla critica vocale durante un'open house", dice Heyer. "L'agente del venditore potrebbe facilmente avere una stretta relazione con il venditore o essere il venditore stesso." In questo caso, sei solo maleducato. L'agente può anche rappresentare un'altra casa che finisci per amare e la tua critica potrebbe disattivare l'agente per un'offerta futura. "È meglio prevenire che curare", afferma.
Fare il circuito a cielo aperto in estate quando il piccolo Timmy è fuori scuola potrebbe essere l'unica volta che hai. Ma se i tuoi figli non riescono a comportarsi bene, devi lasciarli a casa.
"Avere bambini incustoditi in una casa aperta è un no-no", afferma Pat Vosburgh, un agente immobiliare con sede a San Pietroburgo, in Florida. Non rendere i bambini indisciplinati un'altra preoccupazione per il povero agente. “Mantenere i bambini sotto controllo è un must. Se rompono qualcosa, possono esserci problemi e problemi. "
Dopotutto, il tuo obiettivo è quello di avere un bell'aspetto in modo che i venditori accettino la tua offerta. Se l'agente ti ricorda solo come "la famiglia con bambini che non potevano stare zitti", la tua offerta potrebbe essere destinata a fallire.