Lo stipendio è un argomento spaventoso da affrontare, ma deve essere fatto. (Te lo meriti!) Che tu sia nuovo a salire la scala della carriera o un candidato esperto in difficoltà hai bisogno di una promozione, indossa la tua faccia coraggiosa e prova questi innovativi trucchi di negoziazione per spaccare quel salario Noce:
Potresti essere un principiante, ma hai qualcosa di unico da offrire. Non saresti mai stato assunto se non avessi qualcosa di prezioso da contribuire. Per i candidati esperti, non saresti cresciuto tanto quanto nella tua carriera senza coraggio, passione e vera abilità.
Possiedi le tue competenze al lavoro e non lasciare che la negatività influisca sui tuoi contributi. Guarda cosa hai contribuito e cosa hai da offrire. Metti un prezzo su di esso. Quanto hai salvato l'azienda il mese scorso? Come hai recuperato la politica per il cliente che stava per camminare? Ottieni dettagli e punta in alto. Crea un foglio o un opuscolo che riassume questi dettagli come a foglio di vanto o libro di vanto
. Elenca quei premi e successi, proprio accanto a quelle figure. Possederlo!Successivamente, fai le tue ricerche su siti come Scala salariale per la migliore esperienza. Parla con le persone che hanno seguito il tuo percorso e conoscono l'azienda e la sua scala specifica. Richiedi la tariffa di pagamento più elevata e vieni preparato.
Puntare in alto al numero obiettivo specifico. Sai a cosa hai contribuito in modo specifico e sei fiducioso nelle tue capacità. Ricercatori presso la Columbia Business School quando chiedi un numero preciso, fino al dollaro, hai maggiori probabilità di ottenere un numero vicino al tuo obiettivo iniziale. Come con il lancio di una freccia, circostanze esterne influenzeranno il suo atterraggio. Rendi l'occhio vero quanto il tuo obiettivo di aumentare le probabilità.
I negoziatori di successo organizzano riunioni per la fine della settimana lavorativa, perché è più probabile che tu ottenga un aumento. Gli psicologi suggeriscono che il giovedì e il venerdì sono quando saranno i decisori più aperto alla negoziazione. Psicologicamente diventi più aperto al compromesso e alla negoziazione, e più logorato, mentre la settimana procede. Negoziare nel mezzo di quel punto debole.
Qual è l'aspetto più importante di questa negoziazione per te in questo momento? Di che cosa hai bisogno? Classificare tali preferenze in base alla priorità e comunicare con il proprio datore di lavoro. Sarai trasparente, chiaro e più propenso a ottenere ciò che meriti. I donatori hanno maggiori probabilità di ricevere e salire in cima, soprattutto perché sono così trasparenti.
Proprio come faresti in qualsiasi altra riunione alla scadenza o con un cliente principale, esercita un'etichetta commerciale corretta e strategica. Ascolta le loro esigenze e concorda su determinate aree. Se puoi concedere su alcune cose puoi ottenere di più su ciò che è veramente importante. La negoziazione non è una competizione. Non entrare nella negoziazione con quella mentalità. Sii trasparente, di larghe vedute e conosci i dettagli sui tuoi talenti, sviluppo e bisogni.