A tutti piace un affare, senza dubbio. Tutti sono disposti, per il bene di questo affare, a completare scoperte di ricerca, a prendere misure dettagliate, a guidare centinaia di miglia, attendi su più file affollate, salta attraverso innumerevoli cerchi apparentemente insensati e carica i loro camion? Domanda retorica.
Warren, Masco Cabinetry Outlet dell'Ohio è per gli acquirenti di quest'ultimo gruppo. Questa vendita bisettimanale di magazzini del sabato è famosa tra i residenti della zona di Cleveland per i mobili da cucina KraftMaid, in media dal 60 al 70% al dettaglio. I pensili funzionano $ 90; armadi base $ 95; armadi dispensa $ 80 a $ 135; e armadi base senza porta $ 5 ciascuno (i prezzi possono variare leggermente a seconda delle caratteristiche speciali). Conclusione per i disabili: un'intera cucina può essere attrezzata per meno di $ 10.000, a volte molto meno. James Whittaker ha decorato la sua cucina di Kalamazoo, nel Michigan, con un armadio a forma di L con finitura in legno per $ 4.000.
Nota: KraftMaid mantiene la distanza dall'outlet, non volendo sabotare la loro attività a prezzo pieno presso Lowe's e Home Depot in fondo alla strada. La pubblicità è inesistente e il locale stesso, un magazzino anonimo nascosto nel margine estremo di un quartiere degli affari a caso, non ha segnaletica.
L'inventario costantemente aggiornato consiste principalmente in resi e eccedenze dalla vicina fabbrica di Masco a Middlefield, Ohio. La maggior parte degli ebanisteria è in buone condizioni, ma non può essere rivenduta al dettaglio a causa delle sue specifiche semi-personalizzate. "I set di mobili sono essenzialmente realizzati su ordinazione", afferma Jamie Williams, un normale outlet che vive a 20 minuti ad Austintown, nell'Ohio. "Solo così tante cucine si adatteranno alle specifiche precise di un set restituito."
Ma alcuni potrebbero. E quando suddivisi in singoli pezzi, le possibili configurazioni si espandono. Come accennato, tuttavia, c'è un problema. Per acquistare con successo l'outlet, le persone devono essere preparate e disposte a.) Inserire diverse ore di ricerche pre-vendita e b) marciano verso un sistema di regole seriamente contorto quando arrivano Là. La vendita di Masco Cabinetry Outlet ha più cerchi di un rec-plex e lo shopping non è tanto un piacevole viaggio di navigazione nel fine settimana quanto un attacco coordinato e calcolato. (Vedi le barre laterali di seguito). Molti neofiti impreparati hanno noleggiato una U-Haul e hanno guidato centinaia di miglia all'outlet, solo per uscire confusi e a mani vuote.
Quindici anni fa, Jamie Williams era uno di quei neofiti. Era a metà di una ripetizione della sua cucina quando lui e sua moglie decisero di dare un'occhiata alla vendita del sabato. La coppia adorabilmente ingenua aveva tutte le intenzioni di segnare un nuovo set di mobili da cucina a prezzi "usati". Tre vendite più tardi, la coppia aveva finalmente acquisito l'esperienza e l'intelligenza necessarie per trovare il loro tesoro sepolto.
Diverse vendite più tardi (ora passò a rinnovare il suo ufficio a casa e il bar del seminterrato), Jamie si trovò spesso ad aiutare altri acquirenti. Stormi di transitori confusi si formavano attorno a Jamie e sua moglie nel parcheggio dell'outlet, urlando domande. "Questo è quando ci è venuto in mente", dice Jamie. "Potremmo creare un business da questo."
Ha iniziato con una guida allo shopping di 16 pagine, che ha venduto online per $ 13, e alla fine si è evoluto in un servizio di personal shopper. In questi giorni, Jamie trascorre uno o due sabati ogni mese o guidando i proprietari di case attraverso la vendita o acquistando la vendita per i proprietari di case da soli. La sua struttura tariffaria si basa su una singola commissione di base + il numero di vendite frequentate + il numero e il tipo di pezzi acquistati. Lo stoccaggio e il caricamento sono disponibili a un costo aggiuntivo.
Parte della scheda da $ 4.000 di James è andata a Jamie (portando il costo effettivo del suo gabinetto a $ 3.500), un prezzo che considera degno. "Lo farei di nuovo in un batter d'occhio", dice James. "Alcune delle cucine al dettaglio che abbiamo esaminato inizialmente erano $ 20.000!
Michele Morin è d'accordo. La sua cucina a Columbus, Ohio, ha ottenuto un aspetto completamente nuovo per meno di $ 10.000, grazie a un viaggio di shopping accompagnato da Jamie. "La vendita è pazzo-caotica", dice Michele. "Jamie ha un modo molto calmo e consapevole di lui, che da solo valeva il servizio."
I migliori consigli e trucchi di Jamie sono tali che solo un esperto veterano dello shopping outlet può sapere (ad esempio, "Se non hai visto qualcuno che gira o misura gli armadi che desideri, probabilmente significa che sei l'unico che vuole loro"). Ma la sua prospettiva generale si riduce a questo:
IN VENDITA: “Entro i primi cinque minuti, dovresti aver taggato ogni singolo set che ritieni possa funzionare nella tua cucina. Trascorri i prossimi 30-60 minuti per determinare quale di questi set funzionerà effettivamente. "
Una volta valutate le dimensioni, la maggior parte degli acquirenti ha solo una o due possibili scelte. Le preferenze personali e il loro posto in linea determineranno con quale set escono.
L'altra chiave del successo di Jamie sta nella sua valutazione dei proprietari di case prima di assumerli come cliente. "Certo, tutti si eccitano quando vedono quei numeri, dice. "Ma non tutti sono tagliati per questa vendita."
Jamie trascorre molti minuti al telefono con i proprietari di case interessati e molti di loro finisce per rifiutare.
The Cabinet Shopper (altamente raccomandato per le prossime date di vendita, informazioni generali e una guida allo shopping dettagliata che vale ogni centesimo ($ 13).