Supponi che un potenziale acquirente verrà a visitare il tuo posto tra un'ora. Questo tour non assomiglierà per niente alle case aperte di tutti i tempi - il compratore solitario probabilmente si maschererà e camminerà senza toccare nulla - ma è comunque uno spettacolo.
Supponendo che tu abbia messo in scena e preparato la tua casa in vendita, ci sono solo alcune cose da fare: riordina rapidamente, pulisci i contatori della cucina, metti via la posta e accendi una candela Yankee per accoglierli con un accogliente profumo di vaniglia... giusto?
In nessun modo, dice Kiernan Middleman, un agente immobiliare con Berkshire Hathaway HomeServices Warren Residenziale a Boston. "Le persone oggi sono semplicemente più sensibili ai deodoranti per ambienti di quanto non fossero in passato", afferma. “Proprio come il glutine e la carne passano di moda, così anche i profumi artificiali. Ciò che i clienti immobiliari vogliono oggi è aria fresca. ”
Middleman afferma che i profumi popolari si sono allontanati da odori "dolci" come vaniglia, peonia e cannella di mele verso fragranze "pulite" come lino croccante, bergamotto e citronella. Ma anche in quei profumi freschi, un plug-in può scacciare gli acquirenti.
"Il problema con i deodoranti è che quando le persone vivono con loro, assolutamente, senza eccezioni, diventano" dal naso cieco "e non possono più sentire l'odore di quanto siano forti", afferma. "Non posso dirti con quale frequenza i clienti descrivono" essere colpiti in faccia "con deodorante quando entrano in una casa".
Quando vende una casa, Middleman afferma: "È molto più importante evitare i negativi piuttosto che cercare di creare aspetti positivi". I cacciatori di case sono alla ricerca di motivi non per acquistare una determinata casa e non vuoi che se ne vadano con un mal di testa fumigato. "Psicologicamente, è molto più facile escludere una proprietà che andare avanti."
Ecco perché gli agenti immobiliari raccomandano palette di colori neutri e colori inoffensivi del mobile. Allo stesso modo, il miglior profumo non è affatto, o almeno neutro. Se sei obbligato ad aggiungere un profumo oltre l'aria fresca di una finestra aperta, consiglia Middleman saltando gli aromi artificialmente intensi di candele, plug-in e spray a favore di un olio essenziale diffusore. "Poiché i profumi non sono artificiali, anche quando sono forti, non tendono a disturbare fisicamente le persone come farebbe un plug-in", afferma.
Scegli oli non troppo profumati, come l'eucalipto, la citronella o lo zenzero. "Questi profumi sono spesso utilizzati nelle lobby di hotel e spa di fascia alta", osserva Middleman. "Poiché il profumo è così fortemente legato alla memoria, è più probabile che possano ricordare a qualcuno una vacanza che hanno trascorso o un ottimo massaggio che hanno avuto, che probabilmente sarebbe un positivo associazione." Durante le sue proiezioni, Middleman emette un distributore di vetro sigillato riempito con acqua di limone - "di nuovo, spesso visto in hotel e centri benessere, per trasmettere un senso di salute e lusso", lei dice.
Che dire dell'aroma naturale e seducente dei biscotti appena sfornati o della torta di mele? "I prodotti da forno in una casa aperta sono visti come un cliché obsoleto", afferma Middleman. "Anche se a volte lo vediamo ancora nei" burbs, non si accordano con l'acquirente urbano di oggi. " La cottura richiede anche tempo che probabilmente potrebbe essere meglio speso per pulire, organizzare e riempire il disordine, lei aggiunge.
"Nessun acquirente serio entra in una casa aperta e dice:" Dove sono i biscotti? "", Aggiunge (anche se la mia giornalista figlia / junior di 8 anni ha assolutamente ha detto quella frase esatta in più di una casa aperta). Tuttavia, anche i cookie sempre più popolari possono disattivare alcuni acquirenti, per una ragione o per l'altra.
"Una volta ero in una casa aperta dove il venditore aveva sfornato dei biscotti tubolari per la drogheria", ricorda Middleman. L'acquirente che rappresentava era un esperto fornaio e non era impressionato. "Sembra che abbiamo un taglierino", ha detto.