Ma questo è il 2020 e quasi tutto ciò che pensavamo fosse vero viene capovolto. Lo stesso vale per questa strategia.
Gli acquirenti di oggi hanno maggiori probabilità di visualizzare le case sfitte perché ritengono che riduca al minimo la loro potenziale esposizione a COVID-19, afferma Ken H. Johnson, Ph. D., economista presso il College of Business della Florida Atlantic University, a Boca Raton, Florida.
"Le proprietà libere in vendita stanno formando il loro sottomercato", dice Johnson, un ex agente immobiliare che ha ricercato il mercato per 25 anni. “Non dovremmo sorprenderci di vedere queste case mostrate più spesso delle proprietà occupate, andare sotto contratto più velocemente e vendere a prezzi vicini al valore di mercato. Altre proprietà occupate si trovano semplicemente in un mercato separato, quasi non funzionante a questo punto. "
In precedenza, le case vuote erano considerate un freno per il mercato immobiliare statunitense, dice.
“Le proprietà sfitte hanno storicamente segnalato un'alta probabilità di una vendita di emergenza. Ad esempio, molti proprietari si sono già trasferiti e la tensione finanziaria di due pagamenti si è spesso tradotta in uno sconto sul prezzo di chiusura finale. La ricerca ha dimostrato che le proprietà sfitte storicamente vendono a un prezzo inferiore alla media, tutto il resto è uguale ".
Gerard Splendore, un broker con Warburg Realty a New York, sta assistendo a questa tendenza in tempo reale e trova più facile lavorare con le proprietà sfitte sotto molti aspetti durante la pandemia, dice.
“Un appartamento vuoto è molto più comodo da mostrare perché l'agente non deve lavorare intorno agli orari degli occupanti o del residente. Elimina anche la necessità di pulire i bagni o il cucina, rifare i letti o mettere da parte il disordine. In sostanza, un appartamento libero può essere mostrato in qualsiasi momento 24 ore su 24, 7 giorni su 7 ".
"Un appartamento vuoto ti porta istintivamente alle finestre perché non c'è niente da muoverti, un aspetto positivo se hai una vista che vale la pena mostrare, poiché è fatto anche prima che tu possa aprirlo", dice. "E la mia parte preferita: un appartamento vuoto ti permette di mettere in mostra l'interior designer che è in te conversando sulle infinite possibilità di questo spazio vuoto."
Tuttavia, Kim Kapellusch, uno stager professionista con Stile il mio spazio a Los Angeles, ha affermato che la pandemia sta avendo un altro impatto sulle vendite immobiliari che rende la messa in scena più importante che mai. Sempre più acquirenti lo sono affidandosi a tour virtuali per valutare le proprietà, e quelle messe in scena attirano più attenzione e offerte più elevate, ha detto.
“Le case allestite mostrano la casa nella sua luce migliore e hanno un senso di scala. Altrimenti, non c'è praticamente alcun modo per valutare la proporzione di una casa vuota ".
Inoltre, senza mobili e decorazioni, è più probabile che un acquirente si fissi sui difetti, come un "graffio sul muro, graffio il pavimento, il battiscopa mancante e le aree del muro a secco che devono essere riparate a causa dei sistemi TV che ora mancano ", Kapellusch dice.
"Non è una buona prima impressione e, ancora una volta, senza alcun senso di scala di quanto sia grande lo spazio, potrebbe essere molto più difficile per il acquirente a decidere di visitare di persona, in quanto potrebbero esserci dei requisiti da soddisfare per ogni singola proprietà a seconda del tuo stato. Quindi, se non sai cosa ti aspetta e tutto ciò che hai visto erano difetti, è facile trasmettere una proprietà. La messa in scena consente agli acquirenti di concentrarsi sui "wow", non sui "ows". "
