Più che mai, si sente parlare di case rubate da offerte "tutto in contanti", ed è naturale chiedersi come farai a competere senza la tua valigetta piena di dollari. Ma dovresti sapere che il tuo obiettivo di proprietà della casa non è impossibile. Se vuoi combattere con quegli acquirenti tutto cash che sembrano prendere il controllo del mercato, dovrai trovare un vantaggio intelligente.
Per i venditori che decidono tra più offerte su una casa, le offerte in contanti hanno un fascino preciso. Gli acquirenti che pagano in contanti, invece di avere i loro acquisti finanziati con un creditore ipotecario, possono verificarlo immediatamente avere i soldi disponibili per chiudere la transazione, il che significa che il processo di chiusura andrà rapidamente e senza imprevisti singhiozzo.
D'altra parte, gli acquirenti che necessitano di un mutuo per finanziare l'acquisto della casa sono una responsabilità per i venditori. Anche con una lettera di pre-approvazione in mano, banche e istituti di credito possono comunque negare il prestito di un acquirente per molteplici motivi durante la chiusura processo, come se la casa fosse valutata per meno del prezzo di acquisto, o se l'ispezione della casa scoprisse un enorme problema con il proprietà. In tal caso, la vendita del contratto fallirà ei venditori dovranno tornare al tavolo da disegno, sprecando tempo e denaro nel processo per trovare un altro acquirente. Le offerte in contanti tendono a chiudersi rapidamente e in modo prevedibile, a volte anche senza una valutazione o un'ispezione domestica.
Il termine "tutto il contante" viene costantemente utilizzato nel settore immobiliare, ma può essere ingannevole. Nessuno compra case con sacchi della spazzatura pieni di contanti. "Spesso il tempo, sviluppatori, investitori, ecc. dirà "tutto in contanti", ma ci sono ottime possibilità che stiano prendendo in prestito denaro privato o "duro" ", dice Ed Deveau di Century 21 Mario Real Estate. Potrebbe non fare sempre la differenza per il venditore, ma puoi mettere un po 'di lavoro sulle gambe e scoprire i fatti su chi sei in competizione. Il tuo agente sarà più che felice di aiutarti.
Dal momento che è difficile competere con gli acquirenti in contanti, devi presentare la tua offerta più forte possibile. Più soldi puoi mettere nel tuo acconto, meno soldi stai prendendo in prestito dalla banca. Ciò significa una minore possibilità che il tuo finanziamento fallisca. "Ammettiamolo, alla fine della giornata, la maggior parte dei venditori vuole più soldi possibile con il minor rischio", afferma Sarah Maguire di Broadway Village Real Estate. Preparati a entrare o superare il prezzo richiesto.
L'acquisto di una casa è una di quelle situazioni in cui sarai giudicato dalla compagnia che mantieni. Avere un forte funzionario addetto ai prestiti che ti rappresenti può dire la verità. "I grandi prestatori sono anche prestatori severi e avere una lettera di pre-approvazione firmata da loro può essere prezioso quanto denaro", afferma Thais Collins di Suzanne and Company Keller Williams Realty. “I miei agenti di prestito preferiti prenderanno il telefono e chiameranno gli agenti dell'elenco quando apprenderanno che i nostri clienti sono competitivi situazioni: evidenziano la loro qualifica ed estendono il contatto per qualsiasi domanda che dovrebbe sorgere durante la revisione la loro offerta. "
Possono avere contanti, ma tu puoi avere cuore. Scrivi una lettera personale al venditore e spiega perché dovresti essere abbastanza fortunato da avere questa casa. Se hanno vissuto lì per un po ', probabilmente hanno un vero attaccamento emotivo alla proprietà. "Spiega loro perché ami la loro casa e fornisci loro un po 'di storia su di te", dice Maguire. "Ringraziali per averti dato l'opportunità di presentare un'offerta e per aver dedicato del tempo per esaminarla."
Metti in chiaro al venditore che, anche se non sei in grado di pagare in contanti, sei comunque una persona altamente affidabile con un background finanziario stabile. Chiedi al tuo consulente finanziario di garantire per te, suggerisce Kevin Concannon di Steven Cohen Team Real Estate. “Mostra loro una lettera del tuo consulente finanziario su quanto sei troppo qualificato per ottenere il mutuo che stai cercando. Chiedi al tuo istituto di credito quanto sei troppo qualificato per ottenere il prestito. Questo potrebbe aiutare a convincere un venditore a farti strada rispetto a un'offerta in contanti o alleviare le sue preoccupazioni sull'accettazione della tua contingenza di finanziamento ".
Metti in chiaro che puoi operare secondo il programma del venditore. Se puoi, scopri come stanno calcolando il tempo della loro mossa e anche il motivo per cui si muovono. Alcuni venditori potrebbero avere un programma serrato a causa dell'inizio della scuola o di un accordo di divorzio. Ad altri potrebbe importare di meno e semplicemente non vogliono essere affrettati. "Se il venditore ritiene di avere tutto il tempo del mondo per vendere, potrebbe essere più disposto a prendere una contingenza e un prezzo più alto, perché potrebbero sempre tornare sul mercato se l'affare cade a pezzi a causa del finanziamento ", dice Concannon. "Se essi bisogno per vendere entro un certo lasso di tempo affrettato, probabilmente impiegherebbero ancora meno alla proprietà per ottenere un'offerta in contanti, non contingente ".
Vuoi rendere la tua offerta il più forte possibile? Considera l'idea di rinunciare alla tua contingenza di ispezione, il che rafforza la tua offerta e riduce il rischio, afferma Maguire. (La contingenza di ispezione consente agli acquirenti di uscire da un contratto di offerta concordato se la casa non passa ispezione.) I venditori sono attratti dal minor numero di restrizioni possibili e, come acquirente, questo ti dà un gamba in alto. Tieni presente che questo comporta alcuni rischi. Qualunque cosa potenzialmente non va con la casa sarà tua responsabilità risolverla, come acquirente. Per questo motivo, potresti considerare di portare un ispettore domestico prima ancora di presentare un'offerta su una casa. Questo costerà denaro, ma nulla sarà la capacità di un professionista di individuare i problemi.
Megan Johnson
Collaboratore
Megan Johnson è una giornalista a Boston. Ha iniziato al Boston Herald, dove i commentatori lasciavano messaggi dolci come "Megan Johnson è semplicemente orribile. " Ora collabora con pubblicazioni come People Magazine, Trulia e Architectural Digerire.