Non è un segreto che l'attuale mercato immobiliare sia inclinato a favore dei venditori. Spazio pubblicitario insufficiente sul mercato per stare al passo con la domanda, con il risultato che più acquirenti propongono offerte su una singola casa. Questo è ottimo per i venditori, che stanno raccogliendo il bottino dalle guerre di offerte (come offerte in contanti e chiusure senza imprevisti). Gli acquirenti, d'altra parte, stanno lottando per capire come farlo rendere le loro offerte più allettanti quando hanno ancora bisogno di fare affidamento su finanziamenti tradizionali per acquistare una casa. Qui, due professionisti del settore immobiliare condividono esattamente ciò che gli acquirenti possono fare per assicurarsi che la loro offerta sia la migliore.
Le contingenze sono regole specifiche che vengono aggiunte al tuo contratto di vendita (pensa: dopo un'ispezione a casa, una contingenza potrebbe designare chi pagherà per i costi di riparazione, se dovessero sorgere.) Alcune contingenze sono stabilite dagli istituti di credito ipotecario, mentre altre sono a discrezione dell'acquirente e del venditore.
Diego Torres-Palma, managing partner di Ventana Ventures, suggerisce di sfruttare le tue contingenze dove puoi. Suggerisce di offrirti di rinunciare a un'ispezione o di mangiare i costi di riparazione, purché tu lo faccia con gli occhi aperti. “Assumi un ispettore, e forse un appaltatore generale, che controlli assolutamente tutto e persino ne condivida lavori di ristrutturazione che potresti prendere in considerazione in modo da sapere esattamente in cosa ti stai cacciando ", dice. Non vuoi vincere la guerra delle offerte solo per scoprire che avrai molte riparazioni su tutta la linea.Mostrare a un venditore che puoi effettuare un acconto più alto del normale può darti un vantaggio. "Penso che i venditori siano molto diffidenti ora nei confronti della stabilità del lavoro degli acquirenti e della loro capacità di chiudere un mutuo", afferma Jamie Oakley, agente Keller Williams Village Square Realty con sede a Ridgewood, N.J. "Offrire un acconto considerevole e ottenere pre-approvato piuttosto che prequalificato dimostrerà a un venditore che gli acquirenti sono forti e che l'affare si concluderà ".
Se hai trovato una casa che ami, offri di chiudere il prima possibile, se puoi, dice Torres-Palma. In genere, gli istituti di credito ti forniranno una stima dei tempi di consegna. Se hanno un tempo di consegna più breve del normale (meno di 30 giorni), usalo a tuo vantaggio.
"Cerco di scoprire il più possibile sul venditore", afferma Torres-Palma. "Siamo tutti umani e talvolta presentare la tua offerta con una lettera, uno schizzo a mano o persino un'opera d'arte fatta dal tuo più giovane tirerà su alcune corde del cuore e spingerà la tua offerta al primo posto."
Acquistare e vendere una casa può essere un evento emozionante, quindi aggiungendo una lettera su ciò che la tua futura nuova casa significherà per te e la tua famiglia potrebbe fare molto per corteggiare un venditore. "Includi descrittori della casa che illustrino come la casa diventerà parte della tua storia familiare", suggerisce Torres-Palma. "Essere il più specifici possibile; condividi come questa casa sarà un luogo in cui cresceranno i tuoi figli, come la camera da letto in più servirà da ufficio all'inizio, ma servirà da asilo nido in futuro mesi, come il sole colpirà perfettamente le tue piante date le finestre della sala da pranzo, e come finalmente avrai una casa che renderà il tuo cane il cucciolo più felice del Quartiere."
Lauren Wellbank
Collaboratore
Lauren Wellbank è una scrittrice freelance con oltre un decennio di esperienza nel settore dei mutui. I suoi scritti sono apparsi anche su HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living e altri. Quando non scrive si può essere trovata a passare del tempo con la sua famiglia in crescita nella zona di Lehigh Valley in Pennsylvania.
