Quale acquirente non vuole la casa perfetta? Sfortunatamente, la casa perfetta, come il lavoro perfetto, il compagno perfetto o la vita perfetta, è abbastanza sfuggente e forse irrealistica. In ognuno di questi scenari, l'obiettivo dovrebbe essere quello di trovare qualcosa che ti renda felice, qualcosa con potenziale, qualcosa con cui puoi lavorare o con cui convivere. Quello lo rende perfetto per te.
A volte, gli acquirenti di case perdono quella che potrebbe essere la casa perfetta per loro perché sono distratti da alcune caratteristiche non così desiderabili che non faranno davvero la differenza a lungo termine. Questi sono alcuni degli elementi che non dovrebbero pesare molto nel tuo processo decisionale.
C'è un motivo per cui i proprietari di case dedicano così tanto tempo, energia e denaro messa in scena domestica: sanno che le case perfettamente allestite tendono a sedurre e ipnotizzare gli acquirenti. "Se gli acquirenti non amano l'allestimento o il design degli interni, possono davvero rimandarli, anche se la proprietà soddisfa tutte le aspettative", afferma
Ron Abta, un agente immobiliare con sede a San Francisco e fondatore di Polaris Realty."L'impulso è quindi sull'agente dell'acquirente per ricordare agli acquirenti ciò che possono e non possono controllare". Se la casa soddisfa le loro esigenze, ad esempio, lo è tre camere da letto, un garage e un ampio cortile: mette in guardia dal concentrarsi sui mobili e su altre variabili poiché non saranno lì quando si spostano in.
La vernice è un'altra caratteristica che può far inciampare gli acquirenti di case. Infatti, Jaylon Ceylan Brigham, un agente immobiliare associato autorizzato presso Brown Harris Stevens a New York City, dice che questo è successo di recente con i suoi clienti. "Quella che era una proprietà perfetta in tutti gli aspetti per i miei acquirenti non li ha impressionati e hanno deciso di trasmetterla". Quando ha chiesto perché, gli acquirenti hanno detto che non gli piaceva la casa perché il venditore aveva dipinto ogni stanza della casa in modo diverso (e rumoroso) colore. “Ho ricordato loro che dipingere è la cosa più facile da sistemare in qualsiasi casa e loro hanno accettato e mi hanno ringraziato solido consiglio per l'acquisto di case.”
Neanche questo è un incidente isolato. "I miei acquirenti entreranno in una casa, adoreranno la disposizione e la planimetria, le dimensioni delle camere da letto e il cortile, ma decideranno che non è la casa per loro a causa della pittura interna", afferma Candice Williams, agente immobiliare al RE / MAX Space Center di League City, Texas. "Questo è un oggetto così facile da riparare e personalizzare, ma l'insistenza sull'acquisto di una casa pronta per il trasloco li induce a respingerli". Invece lei consiglia di utilizzare quel muro con accenti al neon in cucina o quel murale dipinto nella camera dei bambini come punto di negoziazione per abbassare la qualità della casa prezzo.
"Uno dei problemi più comuni che i potenziali acquirenti segnaleranno - e su cui i committenti non possono fare miracoli - sono un un mucchio di piccoli difetti, inducendoli a considerare, 'Se quello, allora che altro?' "dice Chris Fajkos, agente immobiliare a Tahoe Mountain Realty a Truckee, in California. Ammette che queste piccole riparazioni, come ringhiere delle scale instabili, erbacce troppo cresciute, porte cigolanti e piccoli fori o ammaccature nel muro, dovrebbero essere completate prima i proprietari di case immettono la loro casa sul mercato. Tuttavia, questi non dovrebbero essere il motivo per rifiutare una casa altrimenti buona. "Con un breve viaggio al negozio di ferramenta o una telefonata a un tuttofare locale, la maggior parte degli acquirenti sarebbe in grado di eseguire una manciata di piccole riparazioni in un fine settimana".
O ami il tappeto o lo odi e, secondo Williams, molti acquirenti sono nella seconda categoria. "Ameranno la casa ma odieranno che ci sia la moquette nelle zone giorno e nelle camere da letto e decideranno che la casa non è quella giusta uno per loro. " Tuttavia, spiega che il tappeto è abbastanza facile da rimuovere, quindi l'acquirente può aggiungere assi di vinile, legno duro o laminato. "Ci sono molte opzioni fai-da-te convenienti quando si tratta di pavimenti, quindi la moquette non dovrebbe essere un rompicapo, ma spesso lo è", afferma Williams.
Brigham è d'accordo e dice che soprattutto a New York City, gli acquirenti hanno un'avversione per la moquette. "Ogni volta che mostro una casa con moquette da parete a parete, la prima cosa che vogliono sapere è cosa c'è sotto". Ma lei dice che se ci sono pavimenti in legno sottostanti, possono essere rifiniti per circa $ 5 a $ 6 per piede quadrato e nuovi pavimenti possono essere installati per $ 10 a $ 12 per quadrato piede. Può sembrare dispendioso in termini di tempo e scomodo, ma in realtà non lo è. "La casa sarà vacante dopo la chiusura e fare questo cambiamento è più facile a quel punto", dice Brigham.
Nessuno vuole comprare una casa sporca e puzzolente. Brigham dice che gli acquirenti non vogliono nemmeno vederli. "Che si tratti di immondizia che non è stata portata fuori per alcuni giorni o di una lettiera che è stata lasciata per un po ', ho avuto molte dimostrazioni di dove i miei acquirenti entravano e uscivano case con un grande potenziale solo perché non volevano più sopportare l'odore. " Idem per i bagni con schiuma di sapone intorno alla vasca e indumenti intimi sulla pavimento.
Ma che ci crediate o no, dice che può anche essere un vantaggio se la maggior parte degli acquirenti non riesce a superare la sporcizia e gli odori. "La casa langue sul mercato e l'eventuale acquirente ottiene un accordo migliore", spiega Brigham. "Dopo tutto, è abbastanza facile pulire o assumere un servizio di pulizia per disinfettare la casa dopo l'acquisto."
Terri Williams
Collaboratore
Terri Williams ha un ampio portafoglio che include sottotitoli su The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo e molti altri clienti che probabilmente hai sentito parlare di. Ha conseguito una laurea in inglese presso l'Università dell'Alabama a Birmingham.