Non solo gli acquirenti per la prima volta possono accedere a sovvenzioni e programmi di assistenza per l'acconto non disponibili per la seconda e acquirenti di terza casa, ma hanno un superpotere che attira i venditori nel mercato in rapida evoluzione di oggi: flessibilità.
Ecco perché: ci vogliono abilità coreografiche a livello del Cirque du Soleil (più un po 'di fortuna) per sincronizzare la vendita di una casa e la tempistica del trasloco per quella successiva. Per questo motivo, molti acquirenti abituali devono inserire nelle loro offerte una contingenza di vendita di casa, il che significa che la transazione è subordinata alla vendita della propria casa. Una contingenza di vendita di una casa dà all'acquirente una certa quantità di tempo per vendere la propria casa esistente al fine di finanziare quella successiva. Un venditore che riceve più offerte potrebbe non essere disposto a considerare i "se e quando" di queste contingenze, quindi sarebbe più propenso ad accettare un'offerta senza uno.
"Chiunque sia in grado di fare un'offerta senza una contingenza di vendita di una casa sarà in una posizione migliore di coloro che sono in attesa di liberare denaro", afferma Dana Bull, un agente immobiliare di Boston con Sotheby’s International Realty.
Bull spiega che è meno stressante essere coinvolti in una transazione invece di due, come nel caso dei proprietari di case che hanno bisogno di vendere per acquistare.
La flessibilità che gli affittuari hanno si estende anche ad altri termini di offerta, inclusa la possibilità di andare di mese in mese ai loro affitti, offrendo così date di chiusura flessibili, afferma Marie Bromberg con Compass a New York City. Oppure, se i venditori devono continuare a vivere nella loro casa fino a quando non ne trovano un'altra, hanno la possibilità di affittare la loro casa dall'acquirente dopo che l'affare è stato chiuso. Questo è chiamato un affitto di ritorno o un contratto di locazione. I venditori spesso apprezzano una restituzione dell'affitto perché offre loro la flessibilità di trasferirsi quando è più conveniente per loro, ma sono comunque in grado di concludere rapidamente la transazione, afferma Bromberg.
Ovviamente, gli acquirenti abituali hanno un vantaggio quando si tratta di finanziamenti: di solito possono sfruttare il capitale della loro casa esistente per coprire un acconto più grande. Ma come acquirente per la prima volta, potresti qualificarti per programmi di assistenza per l'acconto.
"Potresti avere diritto a sovvenzioni o programmi speciali che coprono parte o tutto l'importo dell'acconto, riducendo il costo iniziale per l'acquisto di una casa", afferma Andrina Valdes, chief operating officer di Prestito domestico della pietra angolare, Inc.