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Anche se potresti non essere in grado di convertire l'equità di una casa precedente in una bella pila di contanti per un acconto considerevole, in genere ne hai di più flessibilità rispetto agli acquirenti abituali. Un modo per usarlo a tuo vantaggio è offrire "affitti", che danno ai venditori un po 'più di margine di manovra mentre pianificano le proprie mosse.
"Le situazioni di restituzione dell'affitto stanno diventando molto più popolari in questo mercato di quanto non lo siano mai state prima", afferma Ryan Fitzgerald, agente immobiliare e proprietario di Uphomes a Charlotte, nella Carolina del Nord. "In effetti, è uno dei modi in cui le persone vincono le offerte."
Cos'è esattamente un affitto di ritorno? In breve, consente a te, l'acquirente, di affittare la casa che hai appena acquistato alla persona che l'ha venduta, consentendo al venditore di continuare a viverci per un periodo di tempo. Ma come si passa dal fare offerte per una casa a diventare essenzialmente il padrone di casa prima ancora di trasferirsi?
I rent back sono attraenti per i venditori che hanno bisogno di più tempo per uscire dalle loro case, ma vogliono sfruttare contemporaneamente l'attuale attività di mercato, spiega Brian Caluori, un agente immobiliare con Gibson Sotheby’s International Realty a Boston. Ad esempio, se il venditore ha figli a scuola, potrebbe voler aspettare fino alla pausa estiva per trasferirsi ma vuole che la sua casa sia elencata mentre il mercato è caldo.
Quando si stipula un contratto di restituzione dell'affitto, acquirenti e venditori concordano un certo prezzo di affitto che sarebbe pagato ai nuovi proprietari (gli acquirenti) dopo la chiusura della vendita, spiega Caluori.
Come affittuario, questo potrebbe significare che pagherai un premio per andare di mese in mese sul tuo contratto di locazione corrente mentre aspetti di trasferirti nella tua nuova casa. Ma i proprietari stanno diventando molto più flessibili in questi giorni come affittuari sfidare il concetto di contratti di locazione di 12 mesi. (In altre parole, negozia definitivamente con il tuo padrone di casa.)
Gli acquirenti abituali, d'altra parte, spesso hanno bisogno di scaricare una casa prima di poter ottenere un finanziamento per acquistare la loro prossima proprietà e non possono essere agili come gli affittuari.
Se stai pensando di offrire un affitto di ritorno, sappi questo: il venditore non può trattenersi oltre il suo benvenuto. I noleggiatori in genere hanno dei limiti, spiega Jenny Usaj, comproprietario di Usaj Realty, una società di intermediazione immobiliare a Denver. Se stai acquistando la casa come residenza principale, il periodo di restituzione dell'affitto è limitato a 60 giorni per le linee guida del prestatore, spiega.
"I venditori potrebbero dover muoversi rapidamente o più lentamente a seconda del motivo per cui stanno vendendo", dice Usaj. "Essere flessibili e adattare la sequenza temporale alla sequenza temporale ideale del venditore può essere il termine vincente".
Quindi, pur facendo una solida offerta finanziaria pari o superiore al prezzo di listino, la tua offerta sarà sul tavolo, estendere un po 'di ospitalità ai venditori potrebbe aiutarti a distinguere la tua offerta dalle altre in un'offerta multipla situazione.