Ogni tanto, una casa passa da "vendite in sospeso" a "di nuovo sul mercato". In questi scenari (si verificano quasi uno su 10 contratti, secondo il Associazione nazionale degli agenti immobiliari), potresti chiederti: Cosa ha fatto deragliare la vendita? E posso fare un'offerta adesso?
Per demistificare questo evento immobiliare comune, abbiamo chiesto agli agenti immobiliari i motivi per cui una casa potrebbe scadere dal contratto. Hanno anche condiviso i loro migliori consigli per fare offerte su case che tornano sul mercato, che potrebbe essere solo la tua occasione fortunata nel mercato immobiliare ultra competitivo di oggi.
Uno dei motivi più comuni per cui una casa cade fuori contratto è perché si verifica un problema durante l'ispezione della casa e l'acquirente e il venditore non sono in grado di concordare le riparazioni, afferma Jose Laya, un agente immobiliare a Miami. Gli ispettori domestici cercano una serie di problemi, tra cui danni al tetto, problemi elettrici e infestazioni di parassiti. Il venditore potrebbe rifiutare le richieste di un acquirente di apportare le correzioni appropriate (o emettere un credito), il che causerebbe il fallimento della vendita.
Kynse Agles, un agente con RE / MAX Realty Group a Fort Myers, Florida, una volta ha avuto una scadenza dal contratto dopo che nella casa sono state scoperte tubazioni in polibutilene. Il materiale è stato comunemente utilizzato per l'impianto idraulico nelle case costruite tra gli anni '70 e '90 e può essere soggetto a scoppiare. Il potenziale acquirente ha cercato di negoziare il pagamento di $ 100.000 per la casa, ma il venditore ha rapidamente rifiutato.
Dovresti piombare? Luce gialla! Procedi con cautela. Se stai guardando una casa che è tornata sul mercato dopo un'ispezione problematica, potresti prendere in considerazione la possibilità di fare un'offerta se puoi lavorare le riparazioni necessarie nel budget totale per l'acquisto della casa. Inoltre, se la casa ritorna ripetutamente sul mercato a causa di problemi di ispezione, il venditore potrebbe finalmente spostarsi sull'emissione di un credito.
Se stai finanziando una casa, devi farlo ottenere una valutazione. Questo perché il prestatore deve assicurarsi che la casa valga quanto sei disposto a pagare (e per cosa sta estendendo un prestito). Ma nel mercato di oggi, i valori delle case stanno salendo rapidamente e il processo di valutazione è indietro di mesi, afferma Jennifer Mazzell, un agente immobiliare a Mountainhome, Pennsylvania.
"Ciò significa che spesso c'è una discrepanza tra ciò che la casa valuta e quanto il prestatore è disposto ad approvare", dice.
Le guerre di offerte nel mercato competitivo di oggi stanno aiutando a far salire i prezzi delle case e spesso spingono il prezzo di vendita al di sopra di quanto la casa valuterà, spiega. Se un acquirente accetta di acquistare una casa per $ 300.000 ma la valutazione torna a $ 275.000, l'acquirente dovrà trovare quei $ 25.000 da solo per colmare il divario di valutazione. Se non possono (e se il venditore non è disposto a rinegoziare), il contratto decade e la casa torna sul mercato.
Dovresti piombare? Possibilmente. Se hai i soldi per pagare un divario di valutazione, questa potrebbe essere una buona opportunità per te. (In un mondo ideale per gli acquisti di case, le valutazioni delle case raggiungerebbero il prezzo di vendita delle case, aiutando a ridurre o eliminare eventuali lacune.)
Se il quadro finanziario dell'acquirente cambia tra il momento in cui è stato preapprovato e il momento in cui si chiude, l'affare potrebbe fallire, spiega l'agente immobiliare di Los Angeles Chantay Bridges. Ciò potrebbe accadere se un acquirente perde il lavoro, ha nuovi debiti nel rapporto di credito o accetta un prestito auto che altera il proprio rapporto debito / reddito.
Gli agenti immobiliari stanno vedendo un gran numero di investitori che cercano di raccogliere proprietà in modo che possano entrare nell'azione di lancio e vendere per il miglior dollaro, afferma Raven Reed, un agente immobiliare con Realty Executives Select Group Ohio. "Tuttavia, gli investitori stanno entrando in guerre di offerte e, talvolta, dopo aver bloccato un contratto, iniziano a farlo ottenere il rimorso dell'acquirente perché il ritorno sull'investimento non ha senso dopo aver eseguito correttamente numeri."
Dovresti piombare? Sì. Tuttavia, potresti essere in competizione con acquirenti che hanno tutto il denaro contante che tendono ad avere un vantaggio nel mercato di oggi perché possono chiudere rapidamente (e colmare le lacune di valutazione).
"Sono rimasto sorpreso, più di una volta, quando un contratto va in pezzi perché un matrimonio è andato in pezzi e una coppia ha deciso di divorziare", afferma New York City Broker Sheila Trichter di Warburg Realty. In un altro scenario, dice Trichter, un acquirente ha scoperto che la sua ragazza era incinta di tre gemelli e avevano bisogno di acquistare un appartamento molto più grande per accogliere la loro famiglia in crescita.
Se pensi di aver trovato il tuo casa dei sogni e la tua offerta non è stata accettata, chiedi immediatamente al tuo agente di comunicare con l'agente del venditore che vorresti essere il backup se l'affare dovesse fallire, dice Reed. "Se il primo affare va in pezzi, sarai contrattualmente il prossimo in fila per ottenerlo", dice.
Inoltre, crea un portale clienti con il tuo agente immobiliare per assicurarti di essere immediatamente informato delle proprietà più recenti e attive, suggerisce Reed. Se uno dei tuoi preferiti torna sul mercato, sarai immediatamente avvisato, dice. La casa dei tuoi sogni potrebbe semplicemente tornare indietro a te - e questo è qualcosa che puoi attribuire alla serendipità.
