Questo è ciò che le persone reali stanno facendo per ottenere un vantaggio nelle guerre di offerte

L'estate è sempre stata un periodo impegnativo per il mercato immobiliare, ma grazie a un livello di inventario insolitamente basso e a una domanda straordinariamente elevata di case, è praticamente estate dallo scorso marzo. Questa è una cattiva notizia per gli acquirenti che iniziano a stancarsi di impegnarsi in infinite guerre di offerte nel tentativo di acquistare una casa.

Per cercare di aiutare gli acquirenti a capire cosa funziona per alcuni dei loro concorrenti, ho messo insieme un elenco di alcune vittorie nella vita reale le tattiche che le persone stanno usando per vincere una guerra di offerte e cosa dice un agente immobiliare che devi sapere prima di provarlo te stesso.

Acquirenti che cercano di diventare grandi e andare a casa stanno uscendo oscillando inviando le loro offerte "più alte e migliori" subito. Ciò significa che stanno facendo un'offerta tenendo conto del loro prezzo più alto. “Quando mi trovo di fronte a questa situazione consiglio sempre ai miei clienti di pensare al loro prezzo di fuga”, afferma Daniela Pagani, agente immobiliare con il

Sebbene questa mossa sia diventata abbastanza comune nel mercato di oggi, Pagani afferma che è qualcosa che non dovresti davvero considerare a meno che tu non abbia intenzione di abbattere la casa. "Tutti dovrebbero avere il diritto di ispezionare una casa", dice. "Gli acquirenti ottengono solo 20 minuti in una casa e scrivono subito i contratti". Se hai intenzione di fare un offerta con esenzione dall'ispezione, devi essere preparato a trovare alcune (costose) sorprese.

A differenza di sventolare un'ispezione, sventolare le contingenze di un'ispezione dice al venditore che non ti ritirerai dalla vendita se il l'ispettore scopre qualcosa. Allo stesso modo, se rinunci alla contingenza sulla perizia, non stai rinunciando al diritto di stimare la proprietà (qualcosa i finanziatori richiedono comunque), ma invece dire una valutazione inferiore al previsto non sarà un problema per te.

“Se una casa non si valuta, dovrai fare la differenza [tra il valore stimato e il importo che ti è stato prestato] perché il tuo prestatore emetterà un prestito solo fino al valore stimato", spiega Pagani. Sebbene queste cose possano rendere la tua offerta più allettante per i venditori, dovrai mettere da parte i soldi per coprire queste spese aggiuntive.

Una clausola di escalation dice fondamentalmente al venditore che sei disposto a offrire un certo importo in dollari al di sopra della loro offerta più alta. Ad esempio, se qualcuno offre $ 500.000 per una proprietà e la tua clausola di escalation dice che sei disposto a superare di $ 3.000, la tua offerta sarà di $ 503.000. La maggior parte delle clausole di escalation prevede anche un limite di prezzo, che indica esattamente quanto un acquirente è disposto a pagare per una casa.

"Molti venditori si rifiutano di accettare clausole di escalation perché cercano il numero più alto", afferma Pagani. In altre parole, perché accettare un'offerta con un limite di prezzo quando potresti ottenere di più? "Se accettano una clausola di escalation, ottengono solo da $ 3.000 a $ 5.000 in più rispetto all'offerta successiva, ma se chiedono la più alta, il venditore otterrà un prezzo più alto". Così, mentre una volta le clausole di escalation erano un ottimo modo per emergere, stanno lentamente perdendo il favore dei venditori che stanno cercando di ottenere il massimo per i loro proprietà.

Lauren Wellbank è una scrittrice freelance con più di un decennio di esperienza nel settore dei mutui. I suoi scritti sono apparsi anche su HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living e altri. Quando non scrive può essere trovata a trascorrere del tempo con la sua famiglia in crescita nella zona di Lehigh Valley in Pennsylvania.