Quella che doveva essere una camera da letto primaria in una casa di Rockville, nel Maryland, era tutt'altro. Lo spazio per lo più vuoto, ingombrato da un lato con varie cianfrusaglie, sembrava più secondario di ogni altra cosa.
Maureen Weaver, un'agente immobiliare con Bussola nel Maryland e Washington, DC, sapeva che doveva essere rimediato quando ha messo in vendita questa casa di 4.350 piedi quadrati. (Include la messa in scena nella sua quota di agente.) Costruita nel 1972 e parzialmente rinnovata nel 2011, la casa con cinque camere da letto e quattro bagni è stata mantenuta in modo impeccabile dal proprietario per 43 anni.
"Il venditore aveva decorato la casa magnificamente per soddisfare i suoi gusti", dice Weaver. “Spesso mi ritrovo a dire ai venditori che non è che l'arredamento che hanno non sia bello. Ma, in generale, gli acquirenti vogliono vedere una tabula rasa".
La sua missione era quella di dare alla casa un'atmosfera fresca e moderna con vernice neutra e mobili più moderni. “Quando si vendono vecchie case, l'obiettivo è sempre quello di attirare l'attenzione sul fascino delle case costruite nel anni '70 e allo stesso tempo fa sentire gli acquirenti come se potessero trasferirsi subito e non dovranno fare nulla ", lei dice. "Più i venditori sono disposti a dare agli acquirenti ciò che vogliono, più gli acquirenti sono disposti a pagare".
Per creare un'atmosfera fresca e coesa in tutta la casa, ha dipinto tutte le pareti, le finiture e i soffitti con la vernice Benjamin Moore White Dove. "Un semplice muro bianco consente agli acquirenti di entrare e immaginare di vivere lì", osserva.
Per quanto riguarda il piano di sopra, la moquette datata da parete a parete nascondeva un enorme vantaggio sotto: splendidi pavimenti in legno che Weaver ha macchiato con una finitura scura per abbinarsi al pavimento al piano di sotto.
Nella camera da letto principale, il pavimento in legno ringiovanito e fresco vernice bianca (che ha sostituito una verniciatura azzurra) ha posto le basi per il suo moderno restyling. L'armadio a muro bianco nell'angolo è stato tenuto per Conservazione scopi. Le tende e le tapparelle, che prima rendevano la stanza buia e datata, sono state rimosse per consentire alla luce naturale di inondare lo spazio e sottolineare ulteriormente l'estetica ariosa.
Poi è arrivata la messa in scena. "Non posso sottolineare abbastanza quanto i mobili moderni possano trasformare uno spazio", afferma Weaver. "Offro una messa in scena professionale a tutti i miei venditori perché credo fortemente nell'impatto che ha sul modo in cui gli acquirenti vedono una casa".
Un tappeto di grandi dimensioni con un sacco di texture fonda la disposizione dei mobili, composta da un letto bianco fresco con accenti neri e grigi, tra cui una grossa coperta. Sopra il letto, un grande pezzo d'arte moderna crea un punto focale.
Un paio di comodini in legno che si abbinano alla macchia del pavimento fiancheggiano il letto, e sono sormontati da lampade neutre e accessori dorati. Nell'angolo, l'armadio integrato è stato riempito con più accessori e un tocco di verde.
Due settimane di lavoro dopo e la casa era pronta per l'elenco - e il telefono di Weaver squillò. Dopo aver ricevuto 31 offerte, hanno ratificato un contratto il sesto giorno dopo l'arrivo sul mercato. Gli acquirenti sono andati a $ 175.000 rispetto al prezzo iniziale richiesto di $ 925.000 erinunciato alle loro contingenze.
Weaver sente che i cambiamenti hanno fatto la differenza in questa vendita di successo. “Ho scoperto che, per la maggior parte, è molto difficile per l'acquirente medio vedere le riparazioni cosmetiche passate. Che si tratti del colore della vernice, della moquette da parete a parete, delle tende più vecchie o dei mobili in legno scuro che tutti i nostri genitori e nonni hanno raccolti nel corso degli anni, gli acquirenti hanno difficoltà a immaginare di vivere in una casa che non soddisfa le loro aspettative di modernità ", ha dice. “Quando i venditori sono aperti a fare questi semplici aggiornamenti cosmetici, in media vedono un ritorno sull'investimento di due o tre volte. L'allestimento della stanza è solo la ciliegina sulla torta!”