Vendere una casa: risposte a 6 domande importanti

Vendere una casa è molto più che registrarsi con l'agente immobiliare locale. C'è molto da considerare anche prima di arrivare a quella fase. Segui la nostra guida esperta per aiutarti a prendere le decisioni migliori.

1. Dovrei andare per una tagente immobiliare tradizionale, ibrido o online?

Ci sono tre modi principali per vendere: il tradizionale agente immobiliare "vetrina", che può essere un'azienda indipendente o parte di una catena o franchising; l '"ibrido", come Yopa e Purplebricks, che conduce affari online ma ha agenti immobiliari che fungono da collegamento tra venditore e acquirente; e le società puramente online "vendita da parte del proprietario" che elencano la tua casa a un prezzo fisso, come The House Shop.

Sia gli agenti tradizionali che quelli ibridi fanno pubblicità sui principali portali di proprietà come Rightmove e Zoopla. Un fattore importante è il costo; mentre la commissione media per gli agenti tradizionali è dell'1,42% del prezzo finale di vendita della casa (secondo il sito web di consulenza immobiliare,

L'Advisory), i pacchetti di base "vendita da parte del proprietario" possono partire da appena un paio di centinaia di sterline.

2. Come faccio a cscegli un agente?

È meglio andare su raccomandazione personale, ma come regola generale, ottenere valutazioni da almeno tre diversi agenti immobiliari e cerca online i prezzi di vendita di proprietà simili nella tua e nei dintorni strade. Alcuni agenti apprezzeranno il lato positivo per ottenere la tua attività, quindi fai attenzione.

Molti Agenti immobiliari includi un periodo di tie-in nei loro contratti, quindi controlla di poter fuggire se non sei soddisfatto del loro servizio. "Assicurati che il tuo contratto ti dia la flessibilità di rescindere e andare altrove, senza incorrere in penali", afferma Paula Higgins, CEO HomeOwners Alliance. "Non collegarti mai per più di 12 settimane e fai attenzione ai periodi di preavviso inutilmente lunghi", aggiunge.

3. Come faccio hevidenziare le migliori caratteristiche?

È una buona idea trovare un punto vendita unico (USP) per la tua casa, in modo che si distingua dagli acquirenti. "Ripensa a quando l'hai comprato", afferma Phil Spencer, esperto di proprietà televisive, co-fondatore del sito di consulenza immobiliare Move IQ. 'Cos'è che ha attirato la tua prima attenzione? Se ha funzionato per te, è probabile che funzioni anche per il prossimo acquirente. " Qualunque sia l'USP che decidi, l'open-plan intelligente cucina, a misura di bambino giardino o l'ampio garage: mettilo in condizioni eccellenti e se il tuo agente immobiliare sta ospitando le visite, assicurati che sappiano metterlo in evidenza.

4. Vale la pena decorare?

Anche se vale sicuramente la pena ritoccare la vernice malandata, è improbabile che una ristrutturazione completa aggiunga valore a una vendita pari al tempo e al costo del lavoro. In effetti, potrebbe persino scoraggiare gli acquirenti. Anche se decori in uno stile neutro, i tuoi gusti potrebbero non essere condivisi dai potenziali acquirenti. Inoltre, alcuni potrebbero chiedersi se stai coprendo qualcosa. Il miglior consiglio è di dare una lunga occhiata alla tua casa e valutare se ci sono aree specifiche che potrebbero scoraggiare un acquirente che potrebbero essere facilmente modificate. Ad esempio, colorato sfondo nelle stanze dei bambini può essere sostituito in modo semplice ed economico in meno di un giorno.

5. L'home staging velocizzerà la vendita?

L'home staging è il luogo in cui rimuovi la maggior parte, se non tutte, le tue cose e le sostituisci con mobili e decorazioni più neutre. Alcuni venditori impiegano esperti di home staging. Secondo Sam Ashdown della società di consulenza per la vendita di case Home Truths: "Un tipico home stager può costare £ 300 per una prima visita e per fornire consigli. Il tempo viene addebitato di ora in ora. Ciò potrebbe includere la spesa per te o semplicemente fare una lista della spesa. '

Vedere Rete di home staging per trovare un professionista. In alternativa, potresti portare i tuoi `` oggetti di scena viventi '': un paio di stivali di gomma sotto il portico forse, o un cane portare su un fantastico appendiabiti - per aiutare a promuovere una connessione "esperienziale" con aspiranti acquirenti, dice Phil Spencer.

6. Chi dovrebbe host le visioni?

Chi dovrebbe ospitare le visualizzazioni dipenderà, in una certa misura, dal tipo di agente per cui hai scelto. Se si tratta di un'agenzia ibrida, gli esperti immobiliari potrebbero non essere disponibili per ospitare le visite o potrebbero addebitare un supplemento.

Alcuni agenti di strada possono anche tentare di divincolarsi dalle visite o inviare un rappresentante che semplicemente aprirà la porta principale e accompagnerà i potenziali acquirenti mentre si guardano intorno.

Se sei fiducioso, organizza tu stesso le visite, ma tieni presente che a volte, desiderosi di "vendere" la loro casa, i proprietari possono sgorgare e scoraggiare gli acquirenti. È uno da discutere con il tuo agente. Ma fai attenzione, se stai ospitando personalmente le visite, assicurati che siano state organizzate dall'agente immobiliare e che ci sia un altro adulto in casa. Non mostrare mai i chiamanti che arrivano senza previo accordo.

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