Probabilmente hai sentito parlare dell'imminente Grandi Dimissioni del 2021. Le persone lasciano il lavoro, decidono cosa è importante per loro e chiedono di più dai datori di lavoro. Se fai parte del 48% della forza lavoro che fa colloqui per un nuovo lavoro (o sta solo cercando di scuotere) la tua vita lavorativa), potresti trovarti a scegliere tra lettere di offerta o essere nella sede calda durante negoziati. Indipendentemente dal fatto che tu ami o detesti la fase di negoziazione della ricerca di un nuovo lavoro, è importante valutare le tue opzioni, sapere cosa è in gioco e non lasciare soldi o benefici sul tavolo.
È consuetudine definire il valore di un'offerta in base allo stipendio annuo, al risparmio previdenziale e al titolo. Ed è vero; queste cose non devono essere trascurate. Ma in questo momento, i dipendenti sono più responsabilizzati e dotati di informazioni migliori su quanto vale esattamente il loro tempo e le loro competenze. È il momento giusto per identificare ciò che è più importante per te come dipendente e ciò che ti avvantaggerà di più come individuo.
La linea di fondo? Puoi sostenere molto di più di uno stipendio base o di un titolo. È un mercato caldo e i datori di lavoro sono consapevoli che la birra alla spina e i venerdì estivi non sono i vantaggi e i vantaggi per i dipendenti che rendono felici i buoni dipendenti a lungo termine. E potresti essere sorpreso di sapere cosa puoi chiedere prima di accettare un nuovo ruolo. Se non altro, ricorda questo: niente è fuori discussione finché non ricevi un no.
Ecco cinque cose da negoziare, oltre a come farlo con successo se questi dettagli sono importanti per te.
A questo ritmo, le opzioni di lavoro flessibile stanno diventando lo standard in tutti i settori, ma alcuni datori di lavoro potrebbero essere più lenti a recuperare il ritardo rispetto ad altri. Se apprezzi l'autonomia o semplicemente capisci che sei più produttivo a casa, puoi negoziare un orario di lavoro flessibile nel tuo contratto.
Se il lavoro a distanza a tempo pieno o un programma flessibile è una priorità per te, non giocare troppo presto nel processo di colloquio. È meglio imparare la politica aziendale sul lavoro da casa nelle prime fasi del processo di colloquio. Consiglierei di chiedere al selezionatore o al responsabile delle risorse umane durante la chiamata preliminare, poiché la loro risposta fornirà informazioni sulla cultura e le aspettative del posto di lavoro. Inoltre, non vuoi chiedere qualcosa che fa già parte del pacchetto retributivo complessivo.
Se scopri che la tua posizione è idonea per il lavoro a distanza e scegli di negoziare quante ore potrai lavorare da casa, concentrati su tre componenti principali durante la presentazione: il valore della flessibilità, dati rilevanti nel tuo settore e un periodo di prova per dimostrare la tua successo. In sostanza, dovresti mostrare loro perché lavorare da casa è vantaggioso per i loro linea di fondo, piuttosto che la vostra convenienza.
Ecco una confessione di un reclutatore che probabilmente conoscevi già: la maggior parte delle aziende non ha una pila segreta di denaro da regalare quando si tratta di stipendi. Ci sono volte in cui non possiamo permetterci di pagare un candidato per quello che potrebbe guadagnare in un'azienda di grandi nomi; come soluzione alternativa, facciamo del nostro meglio per rimanere competitivi con una generosa offerta di permessi retribuiti (PTO) quando ciò accade. In genere, se e quando un responsabile delle assunzioni non è in grado di soddisfare le aspettative di stipendio di un candidato, risponderà con una o due settimane aggiuntive di PTO, a seconda del livello di esperienza.
La strategia e il successo della negoziazione del PTO varieranno in base al tuo livello e posizione; tuttavia, ci sono misure che consiglio a tutti i candidati. È importante illustrare in che modo l'offerta attuale che ti hanno fornito non è all'altezza delle aspettative precedenti e perché un generoso pacchetto di PTO andrà a vantaggio di loro e di te nel lungo periodo. Ecco un semplice script di esempio:
"Sono entusiasta della prospettiva di entrare in [Company] e vorrei discutere dell'offerta che mi è stata estesa. So che non siamo stati in grado di incontrarci alla mia fascia di stipendio preferita per questa posizione. Per compensare, vorrei visitare la presa di forza che mi è stata offerta. Vedo che al team vengono offerti 10 giorni di PTO il primo anno. Penso che questo sia un buon inizio. Al mio attuale datore di lavoro, abbiamo offerto 15 giorni di PTO. Sono venuto a scoprire che il tempo lontano mi permette di ricaricare e resettare. Infatti, quando sono tornato dalla mia ultima vacanza, sono riuscito a superare l'obiettivo del trimestre successivo. Tutto sommato, c'è spazio per la negoziazione sul PTO?"
C'è un problema qui. Se l'azienda dice che offre "PTO illimitata", sappi che non è il dolce affare che pensi che sia. La maggior parte delle aziende offre questo dal punto di vista del risparmio sui costi perché, se un dipendente se ne va, non vi è alcun pagamento maturato per PTO. Se stai intervistando un'azienda la cui politica è "illimitata", chiedi qual è l'utilizzo medio nel team a cui ti unirai.
Certo, negoziare la partecipazione agli utili dei dipendenti può essere piuttosto complesso. Il mio miglior consiglio è di giocare a lungo; portare questo verso la fine del processo di negoziazione e presentare una struttura basata sulle prestazioni, come la commissione. Ad esempio, come reclutatore freelance, ho un'opzione di paga oraria e un'opzione di commissioni. Con quest'ultimo, vengo ricompensato quando inserisco con successo nuovi talenti. Come molti investimenti, è una scommessa redditizia.
"Assicurati che un approccio aperto alle finanze aziendali supporti qualsiasi vero piano di partecipazione agli utili", Tendenza di carriera Appunti. "L'integrità di un vero piano di partecipazione agli utili, basato sugli utili netti effettivi di un'azienda, dipende dall'integrità dei numeri che vengono utilizzati".
Quando i miei clienti di coaching professionale sono desiderosi di accettare un'offerta di lavoro ma non sono entusiasti del loro stipendio base, li incoraggio a negoziare un bonus di accesso. Nella sua forma più semplice, un bonus di iscrizione è un deposito una tantum di una determinata somma di denaro data al potenziale assunto ed è indipendente dal suo stipendio base.
Tuttavia, i bonus di accesso possono diventare complicati, dato che la maggior parte viene offerta a condizioni specifiche. Vedo spesso che i bonus di iscrizione vengono forniti con la clausola di rimanere con un'azienda per almeno un anno. In altre parole, se smetti prima del tuo primo anniversario, dovrai restituire i soldi del bonus.
Nella mia esperienza, i bonus di accesso sono riservati ai potenziali assunti che stanno prendendo un taglio di stipendio per entrare in un'azienda. Ho aiutato un ex cliente a ottenere con successo altri $ 5.000 come bonus di accesso con questo modello:
“Dopo aver esaminato i benefici, vedo che io e il mio partner sosterremo maggiori costi per un'assistenza sanitaria simile rispetto alla nostra situazione attuale. Per aiutare a compensare questo, vorrei che ci mantenessimo vicino al segno $ XK. Come possiamo arrivare a $ XK?"
Uno dei benefici per i dipendenti più sottovalutati è uno stipendio per l'apprendimento. Se non hai familiarità con uno stipendio per l'apprendimento, consideralo un'indennità scolastica o un fondo per l'apprendimento continuo. Un mio ex datore di lavoro dava a ciascun dipendente 1.500 dollari all'anno da utilizzare per lo sviluppo professionale. In qualità di specialista in giornalismo e comunicazione, ho utilizzato il mio stipendio per ottenere una formazione post-laurea in risorse umane, che mi ha permesso di apprendere i concetti che forse mi ero perso non studiando risorse umane al college. Inoltre, la certificazione riconosciuta a livello nazionale è stata per me una spinta al curriculum, che è ancora valida anche dopo aver lasciato quel lavoro.
Quando negozi uno stipendio per l'apprendimento, mantieni lo stesso principio di mostrare "cosa c'è dentro per loro". Ecco un modello che darei a un cliente:
“…. Sono entusiasta di affrontare le sfide sfumate che arriveranno con la posizione X. In qualità di specialista dedicato nel campo X, ho scoperto che rimanere aggiornato sulle mie certificazioni e sulla formazione è stato fondamentale per il mio successo e per il successo dei miei datori di lavoro. Nel corso del prossimo anno, non vedo l'ora di [inserire a cosa servirebbe lo stipendio. Ad esempio, ottenere la mia certificazione di gestione dei progetti e rafforzare la mia specializzazione nella gestione dei progetti agile.] So che [Azienda] dà la priorità al coinvolgimento dei dipendenti e all'apprendimento continuo e sono curioso di sapere se viene offerto uno stipendio per l'apprendimento ai potenziali assunzioni? Se non c'è un programma stabilito, vorrei inserire un'indennità di apprendimento nella mia offerta. Ottenendo la mia certificazione PM, sarò ancora più attrezzato per [elencare i compiti/metriche dalla descrizione del lavoro.]”