Chiedere più soldi può essere difficile, sia che tu stia facendo un colloquio per un nuovo lavoro, chiedere un aumento al tuo capoo lavorare come libero professionista e negoziare regolarmente le tariffe. I coach di carriera e gli esperti di denaro suggeriscono quasi sempre che le persone chiedono più soldi rispetto alla prima offerta. Ma una cosa è pensare di chiedere una tariffa più alta, e un'altra è davvero farlo.
Come scrittore freelance, e in particolare come persona di colore, ho spesso evitato di negoziare le mie tariffe con clienti ed editori. Nel tentativo di evitare di apparire “difficile” e di perdere il cliente, mi accontenterei di meno. Ho passato mesi a pagare per i miei servizi, nonostante fossi uno scrittore qualificato con dozzine di clienti soddisfatti. Ogni volta che qualcuno mi chiedeva delle mie tariffe, offrivo spesso il primo numero basso che mi veniva in mente.
Questo si è ritorto contro in diversi modi: dicendo sì a qualunque opportunità mi si presentasse, non importa come poco il tasso, spesso ho dovuto intraprendere più progetti di quanto non avessi tempo per raggiungere il mio reddito obiettivi. Pensavo di accontentare i miei clienti chiedendo di meno, ma in realtà stavo riducendo al minimo il tempo che avevo a disposizione per lavorare su ogni progetto. Di conseguenza, la qualità ne ha risentito e mi sono sentito in colpa, il che ha ulteriormente ostacolato la mia capacità di lavorare.
Alla fine, questo ha portato a molto stress e burnout. Sapevo che questo modello non funzionava. Non potevo continuare a sottovalutarmi, perché alla fine nessuno è tornato a casa felice.
Così ho deciso di cambiare una cosa semplice alla volta, partendo da un'idea che ho raccolto dai thread di alcuni colleghi freelance su Twitter: E se io ho creato un grafico delle tariffe e l'ho incollato sullo schermo del mio computer, quindi la prossima volta che avrei chiamato un cliente, non avrei istintivamente raggiunto il prezzo più basso figura?
L'ho chiamato il mio grafico "Chiedi di più" e ho realizzato diverse versioni per diversi dispositivi, inclusa una digitale per il mio smartphone e Post-it luminosi e colorati per il mio laptop e computer. La parte migliore? Invece di un tariffario formale che avrei inviato ai miei clienti, non dovevo preoccuparmi di rendere questo biglietto carino o "ragionevole". Era qui solo per mio riferimento.
Per quanto riguarda il lavoro per decidere quanto addebitare, ho fatto riferimento ad alcuni dei vari strumenti online gratuiti che aiutano i liberi professionisti calcolare le loro tariffe orarie e spese di progetto. Presto, avevo delineato alcuni numeri per ogni tipo di progetto, una tariffa oraria per progetti ad hoc, a tariffa per parola per i progetti di giornalismo, una tariffa basata sul progetto per il lavoro di branding e marketing, e così Su. Ora, ogni volta che faccio una telefonata con un cliente per discutere le specifiche del progetto e il compenso, faccio un respiro profondo, guardo il mio grafico e dico la cifra ad alta voce senza pensarci troppo.
In questo modo, non devo passare molto tempo a riflettere con me stesso se è "okay" citare un dato numero o cadere nelle vecchie abitudini e chiedere di meno. Ora devo solo leggere quello che c'è scritto davanti a me. Naturalmente, ogni progetto è diverso e talvolta aiuta ad essere flessibili, ma avere questo grafico mi ha dato una solida base per valutare i miei progetti. In poche settimane, questo grafico è passato dall'essere il mio assistente di turno a una parte normale della mia attività freelance.
Per migliorare le cose, ho pianificato di rivedere la mia scheda di preventivo ogni pochi mesi. Imparo costantemente cose nuove nel mio lavoro e lavoro con i clienti su progetti più grandi e impegnativi. Sto migliorando le mie competenze, quindi merito di essere pagato in modo appropriato per ciò che porto in tavola. Per riflettere questo, ho anche creato un grafico in stile lavagna modificabile. Da un lato, ho elencato i tipi di progetti su cui lavoro frequentemente; dall'altro, ho scritto un elenco di prezzi per i quali mi sentivo leggermente a disagio, perché chiedere di più a volte è ancora difficile, ma l'unico modo per migliorare è esercitarsi su quella richiesta. Sia che stessi inviando un'e-mail a un editore sul mio prossimo progetto, sia che facessi rete in un evento online, avevo sempre i numeri giusti a portata di mano. Ogni volta che si presentava il tema del denaro, tiravo fuori il mio grafico e facevo la domanda.
Questa pratica ha davvero cambiato il mio modo di lavorare. Ha lasciato poco o nessun posto alla mia fiducia in se stesso per mostrarsi. Ogni volta che sentivo la fitta della sindrome dell'impostore, mi aggrappavo al mio grafico, leggevo le affermazioni e citavo un prezzo di cui ero felice.
La parte migliore? La maggior parte dei clienti ha detto sì senza esitazione. Questo non solo ha aumentato la mia fiducia, ma mi ha anche fatto ripensare a come valuto i miei progetti in base a quanto apprezzo me stesso. E anche se certamente sento pensieri come "Non sono il miglior scrittore", "Sono ancora uno scrittore nuovo" e "Non merito un punteggio così alto", insinuano nella mia mente di tanto in tanto, so anche che sottocaricare fino a raggiungere l'ipotetico posto "migliore" è un'abitudine che non giova uno.
Attraverso questa semplice pratica, ho imparato che non devo aspettare un giorno d'oro per caricare quello che valgo. A volte ho solo bisogno di fare un respiro profondo e leggere il numero sul mio grafico, anche se ho il terrore di dirlo.