Ogni giorno, durante la ricerca di una casa, ho preso l'abitudine di aprire la mia casella di posta e di scorrere fino al riepilogo giornaliero delle e-mail a cui mi sono iscritto da Redfin. Non solo potevo vedere le nuove case elencate all'interno della mia area target e del mio budget, ma potevo anche vedere quali case erano sotto contratto e, forse soprattutto, quali case vendute - e per quanto.
Quest'ultimo pezzo è stato fondamentale per capire, in tempo reale, quanto sopra il prezzo richiesto le case nella mia città stavano vendendo mentre ero attivamente cercando di comprare. Alla fine, rivedere i prezzi di vendita recenti su base giornaliera mi ha aiutato a prepararmi meglio a fare un'offerta competitiva sulla mia casa (e, francamente, supera lo shock adesivo delle case nel mio 'cappuccio!).
In conclusione: se stai guardando solo le case che sono attualmente in vendita su Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/la tua piattaforma di ricerca di case preferita, ti manca un'informazione chiave. Nel mercato dei venditori iper-competitivo di oggi,
è altrettanto importante (se non di più) esaminare anche le case che hanno recentemente venduto e prestare molta attenzione al prezzo di vendita finale.Le case vengono vendute per decine di migliaia di dollari per chiedere, spesso con più acquirenti facendo un'offerta sul prezzo in molte comunità del paese. Guardare esclusivamente gli elenchi di vendita non ti darà un'immagine precisa di quanto dovrai effettivamente pagare per entrare in una casa in una particolare città o quartiere.
"I prezzi chiusi riflettono i valori effettivi, al contrario dei prezzi richiesti delle proprietà attivamente sul mercato o sotto contratto ma non ancora chiuse", afferma Michael Shapot, un agente immobiliare di New York City. "L'analisi dei dati sui prezzi chiusi rivela le tendenze e le preferenze del mercato, consentendo a un acquirente di comprendere i valori, fare offerte con successo per le case e riconoscere un buon affare quando si presenta".
Il tuo agente immobiliare in genere ti aiuta in questo tirando comps, o case comparabili che sono state vendute di recente nella zona, se stai cercando di fare un'offerta su una casa specifica. Ma per avere un'idea più generale del mercato locale in generale, prendi una visione più ampia di tutti i prezzi di vendita recenti.
E se hai il tempo e l'energia, vado a vedere le case prima che vendano, quindi controllare per vedere per cosa hanno effettivamente venduto, può essere utile anche, dice Ryan Waller, un agente immobiliare vicino a Toronto.
"Puoi fare un'offerta più veloce e più informata quando arriva il posto giusto se conosci le case della zona", dice. “Se ne hai la possibilità, vai a vederli mentre sono ancora attivi, poi controlla il prezzo di vendita. Fare questo nel tempo ti darà una certa familiarità e comfort con i prezzi in modo che quando arriva il posto giusto puoi muoverti rapidamente e con decisione".
Oltre al prezzo, puoi anche ricavare altre informazioni utili dalla revisione degli annunci venduti di recente, incluso il numero di giorni in cui la proprietà è rimasta sul mercato prima che fosse sotto contratto.
“Questo è un indicatore importante del livello di attività in quel mercato, quanta concorrenza aspettarsi, e quanto velocemente quell'acquirente dovrebbe aspettarsi di dover andare avanti con nuove inserzioni che soddisfano i loro criteri", dice Tamar Asken, un agente immobiliare nella zona di Los Angeles. "Se le proprietà nel tuo mercato di riferimento in genere vanno sotto contratto in quattro giorni, non aspettare di andare a vederle all'open house domenicale se puoi programmare una mostra prima".