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Proprio come le tendenze nel design e nella moda, le manie immobiliari popolari possono andare e venire. Ciò significa che cose che una volta erano molto comuni (ricorda quando il consiglio prevalente era che i venditori cuocere i biscotti durante una casa aperta per rendere la loro casa un odore caldo e invitante?) può perdere rapidamente popolarità. Quest'anno, sembra una volta onnipresente clausola di escalation si è trovata sul ceppo.
Una clausola di escalation è un dispositivo immobiliare utilizzato da un acquirente che vuole assicurarsi che un venditore sappia che la sua offerta è solida, secondo Kathleen Kuhn, presidente di MooveGuru. "Con [una clausola di escalation], l'acquirente comunica anche al venditore che è disposto ad aumentare l'offerta se in seguito arrivano altre offerte più elevate", afferma. Questi dispositivi sono stati utilizzati per offrire controproposte immediate e sostanziali durante un anno altamente competitivo per il settore immobiliare. Ad esempio, un mutuatario può avere il proprio agente immobiliare
inviare una lettera di offerta dicendo che vogliono acquistare una casa per $ 250.000 con una clausola di escalation che afferma che se la casa ricevesse più offerte, sarebbero disposti ad aumentare il loro importo a $ 275.000.Negli ultimi 20 mesi, il mercato immobiliare ha fatto cose davvero notevoli. Non solo la domanda di case si è sentita più alta che mai, ma l'inventario tra cui i speranzosi proprietari di case dovevano scegliere era incredibilmente piccolo. Questo ha creato la tempesta perfetta per i cacciatori di case, che si sono trovati a dover fare di tutto per acquistare qualsiasi casa.
"Il mercato è stato sicuramente il fattore trainante, poiché così tante offerte hanno affrontato più offerte", spiega Kuhn. "Durante questo periodo frenetico, gli acquirenti hanno sentito la necessità di utilizzare clausole di escalation per rendere la loro offerta più allettante e dare loro un'opzione per "aumentare l'offerta" se fossero state ricevute offerte più elevate".
Proprio come molte tendenze, le clausole di escalation alla fine sono passate di moda. Sebbene il mercato non sia ancora esattamente equilibrato, le persone si stanno allontanando dall'uso delle clausole di escalation. I mutuatari hanno scoperto rapidamente che le clausole di escalation hanno lasciato il segno e hanno fatto sapere ai venditori esattamente quanto erano disposti a pagare per la casa. Ciò ha aumentato il suo valore implicito e i venditori si sono resi conto di aver perso la capacità di negoziare.
È difficile prevedere cosa la prossima grande tendenza nel settore immobiliare lo sarà, ma considerando che il mercato rimane ancora caldo, con pochi segni che seguirà le tendenze degli anni passati e rallenterà con l'arrivo delle vacanze e mesi invernali: non è uno sforzo di immaginazione presumere che la prossima tendenza riguarderà anche i proprietari di case speranzosi che cercano modi per rimanere competitivi nel mondo di oggi mercato.
Gli acquirenti possono probabilmente ancora aspettarsi di vedere molte richieste di offerte "più alte e migliori" e dovrebbero comunque pianificare di scrivere alcune lettere convincenti ai venditori sul perché la loro offerta dovrebbe essere considerata anche se non è la più competitiva che hanno ricevuto. Anche se le clausole di escalation sono cadute in disuso quasi con la stessa rapidità con cui sono diventate popolari, non aspettarti che scompaiano del tutto. Se gli ultimi 20 mesi ci hanno insegnato qualcosa è che le cose possono e cambieranno in un istante.
Lauren Wellbank
Collaboratore
Lauren Wellbank è una scrittrice freelance con più di un decennio di esperienza nel settore dei mutui. I suoi scritti sono apparsi anche su HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living e altri. Quando non scrive può essere trovata a passare del tempo con la sua famiglia in crescita nella zona di Lehigh Valley in Pennsylvania.