Potresti non saperlo, ma esiste una cosa come "etichetta immobiliare". Si riferisce a quelle cose che sei reale l'agente immobiliare non uscirà e te lo dirà subito, perché potrebbe prenderti alla sprovvista o potrebbe essere considerato scortese. Tuttavia, se gli facessi un paio di domande in più, sarebbero perfettamente onesti nelle loro risposte.
La maggior parte degli acquirenti sa di dover preventivare un anticipo e il mutuo mensile. Ma secondo Shelton Wilder, fondatore e CEO di Gruppo Shelton Wilder a Los Angeles, molti acquirenti, specialmente quelli che comprano casa per la prima volta, non capiscono che hanno bisogno di risparmiare di più. "Gli acquirenti dovrebbero anche prevedere un budget per eventuali riparazioni o eventi imprevisti che si verificano, noto anche come riserva prudente", spiega Wilder.
Rivela che gli agenti non vogliono semplicemente uscire allo scoperto e dire questo per paura di spaventare gli acquirenti nel pensare che forse non possono permettersi di acquistare una casa. "Tuttavia, se solo chiedessero, gli agenti sarebbero felici di informare gli acquirenti che
le vecchie proprietà richiedono una grande quantità di fondi per essere mantenute, in anticipo e in futuro, e le nuove proprietà possono persino richiedere più attenzione in quanto sono nuove di zecca e non sono state in piedi per oltre 60 anni".Attesa… che cosa? Il vantaggio di acquistare una nuova casa non è il fatto che non avrà bisogno di tante attenzioni? Non proprio, spiega Wilder.
"Le nuove case richiedono ispezioni costanti e, nella maggior parte dei casi, la costruzione può essere un lavoro in corso", afferma. Potrebbero sorgere alcune spese vive, il che rende importante avere una riserva prudente.
No, secondo Nicholas Oliver, principale broker di HomeDax Immobiliare in New York. Potresti pensare di fare un favore al venditore quando vai al sodo ed eviti una negoziazione prolungata, ma non è così. "Il problema con questa strategia è che i venditori si aspettano sempre che un acquirente migliori i termini dell'offerta originale, indipendentemente da quanto sia effettivamente competitiva l'offerta iniziale", spiega.
In effetti, Oliver dice che i venditori ottengono un tipo di sballo emotivo quando gli acquirenti aumentano il prezzo dell'offerta - e se inizi con la tua migliore offerta, stai privando il venditore di queste emozioni.
"Inoltre, presentare un'offerta migliore e definitiva in anticipo risulta aggressivo e corre il rischio di offendere personalmente i venditori, poiché potrebbero sentirsi "accaparrato" dalla mancanza di flessibilità dell'acquirente". Quindi, crede che non lasciare spazio per negoziare sia una strategia inefficace. "L'unica volta che potrebbe essere vantaggioso per un acquirente presentare un'offerta migliore e definitiva in anticipo è nel caso di un elenco molto competitivo", afferma.
“Essere il proprietario di una casa richiede molto tempo ed essere a futuro il proprietario della casa richiede ancora di più", afferma Wilder. Alcuni acquirenti decidono semplicemente di voler comprare una casa e poi si lanciano nel mercato, ma lei avverte che potrebbero essere impreparati. "Ad esempio, ci sono molti termini e condizioni che sono estranei alla persona media, e cercare su Google, chiedere, leggere e su cose - come escrow, escrow officer, prestiti e altro - riguardanti il sistema immobiliare americano può essere abbastanza lungo."
Il tuo agente immobiliare è lì per aiutarti a capire questi termini, ovviamente, ma vale la pena misurare la temperatura per vedere se hai bisogno di una mano in più, come da un corso per compratori di casa per la prima volta.
Questa è in realtà una domanda che gli agenti immobiliari desiderano non eranot chiesto: Quando una coppia acquista una casa insieme, anche se si tratta di una comproprietà, una persona firmerà il contratto come proprietario principale. Wilder dice che è una conversazione che molte coppie non hanno in anticipo.
"Può essere una conversazione molto intima e vorremmo che i clienti discutessero la loro decisione in privato e si facessero avanti da soli, rivelando la loro decisione", dice.
Invece, spesso non è così e lei dice che spesso gli agenti devono iniziare questa conversazione. "Se i futuri proprietari di casa ce lo dicessero, sarebbe un processo e una conversazione molto più fluidi", afferma Wilder. Affidati all'esperienza del tuo agente e concedi loro il permesso di dirti ciò che devi sapere senza preoccuparti di agitarti.
Terri Williams
Collaboratore
Terri Williams ha un ampio portafoglio che include titoli su Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide e molti altri clienti di cui probabilmente hai sentito parlare. Ha una laurea in inglese presso l'Università dell'Alabama a Birmingham.
