L'immobiliare di New York City è una razza speciale con il suo playbook speciale. Essendo uno dei più grandi mercati del paese, concludere affari qui può essere una vera emozione, ed è stato così per decenni. Una società di intermediazione, Warburg Realty, è stata fondata nel 1896 e attualmente conta oltre 120 agenti negli uffici di Madison Avenue nell'Upper East Side e di Hudson Street a Tribeca.
Come fa esattamente un agente immobiliare a "farcela" in un'agenzia di intermediazione secolare in un ambiente così frenetico? Ho parlato con alcuni agenti e broker di Warburg Realty per scoprire le lezioni che hanno imparato sul mercato immobiliare di New York City.
Bonnie Chajet è un agente immobiliare dal 1978 e indica una cosa che l'ha aiutata a classificarsi costantemente come una delle migliori performer: "Ho imparato che è fondamentale creare connessioni e non considerare le vendite come semplici transazioni", Chajet dice. "È importante stabilire una forte rete con i clienti, che porti a rapporti commerciali di fiducia". Di fatto, queste relazioni durano così a lungo che non è raro per lei aiutare tre generazioni di famiglie a vendere i loro le case. "Niente è più gratificante di questo", dice.
Dorothy Schrager ha trascorso oltre 20 anni nel settore, vendendo immobili in tutta la città. "Ho imparato che tutto ciò che leggi sulla stampa sul mercato immobiliare non è accurato", ci dice. "Venditori e acquirenti a volte possono avere una comprensione falsa, e spesso confusa, dei valori della casa". Lei consiglia di collaborare con un vero agente immobiliare che opera ogni giorno nel settore, poiché questo individuo può fornire un controllo di realtà sui prezzi di mercato e comparativi analisi. (In realtà ce ne sono alcuni domande che gli agenti immobiliari vorrebbero che tu chiedessi anche loro.)
Ronnie G. sentiero opera nel settore immobiliare da oltre 30 anni. "Ho imparato che a volte devi pensare fuori dagli schemi su ciò che i tuoi clienti pensano di volere, in termini di posizione in particolare", dice.
Ricorda una volta in cui un cliente stava cercando da tempo una proprietà residenziale nell'Upper East Side o nell'Upper West Side. "Sono stato in grado di convincerla a guardare spazi prebellici simili che desiderava in un edificio di Midtown in un quartiere più commerciale - e si è scoperto che suo marito era entusiasta di poter andare al lavoro a piedi”. A volte gli agenti possono avere un'idea migliore di quello che vuoi — prima voi sai cosa vuoi.
Sheila Trichter è stato un broker a New York City per 37 anni. Un errore che vede fare agli acquirenti è legato alla loro scelta di un avvocato immobiliare. "Se stai acquistando a New York City, usa un avvocato immobiliare di New York", consiglia. "Non usare il cognato di tuo cugino o il miglior avvocato divorzista della contea di Westchester, anche se dice di averne fatto dozzine", dice. Vale sempre la pena usare qualcuno con una conoscenza locale.
Trichter ha anche imparato l'importanza del tempo nel settore immobiliare. "Più a lungo un contratto è scaduto, meno è probabile che venga firmato", afferma. "Inoltre, le persone non comprano finché non sono pronte, non importa quanto sia buono l'affare". (Quindi, se stai pensando di acquistare una casa a scatola chiusa, dai un'occhiata a questi consigli per l'acquisto di una casa pandemica.)
Infine, dice che la maggior parte delle persone compra quando i prezzi sono alto e il mercato è caldo. "Quando il mercato si raffredda e i prezzi scendono, la gente è troppo spaventata per comprare".
Terri Williams
Collaboratore
Terri Williams ha un ampio portafoglio che include titoli su Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide e molti altri clienti di cui probabilmente hai sentito parlare. Ha una laurea in inglese presso l'Università dell'Alabama a Birmingham.