La stagione delle vacanze è un periodo festivo dell'anno, ma può anche essere stressante. Vuoi davvero aggiungere la vendita della tua casa al mix? Gli agenti immobiliari sono ancora al lavoro durante le ultime settimane dell'anno, ma prima di mettersi la tua casa sul mercato durante le vacanze, prendi in considerazione i seguenti consigli direttamente dal professionisti:
L'intervallo dal Ringraziamento al nuovo anno in genere significa un mercato immobiliare più tranquillo, quindi le case con prezzi richiesti elevati probabilmente rimarranno. "Anche se quest'anno ha registrato un volume di contratti record e un'offerta inferiore alla media, ciò non si è ancora tradotto in prezzi più alti", afferma John Walkup, co-fondatore di UrbanDigs, una società di analisi immobiliare.
Walkup dice che se fai la lista durante le vacanze, fissare un prezzo è appena al di sotto del mercato, quindi gli acquirenti la vedono come una "opportunità irresistibile".
La domenica dopo il Ringraziamento è un buon momento per
case aperte, così come i primi fine settimana di dicembre, afferma Svetlana Choi, broker per Warburg Realty. Puoi ancora offrire spettacoli più avanti nel mese, ma aspettati un calo di interesse. Tuttavia, non dare per scontato che tutti i potenziali acquirenti metteranno in pausa per le vacanze."A volte gli acquirenti hanno tempo solo durante le vacanze, perché sono molto impegnati a lavorare durante gli altri mesi", afferma Choi. "Ed ecco chi si spera di trovare in questo periodo: un acquirente serio."
Le vacanze sono un momento in cui le case sono festive e piene di familiari e amici, quindi non mostrare una casa vuota durante la stagione. "Le case sul mercato durante le vacanze dovrebbero rappresentare un'immagine per l'acquirente", afferma Walkup, quindi un po' di messa in scena, anche se semplice, dovrebbe essere fatta per rendere la proprietà allettante.
La messa in scena è una cosa, ma Michael J. Franco, un broker per Compass a New York, dice che i clienti dovrebbero saltare decorare se hanno intenzione di elencare durante le vacanze. "Può essere molto carino, ma può anche rendere la casa troppo disordinata", dice. Inoltre, gli acquirenti con credenze o origini religiose diverse potrebbero non sentire un legame con la tua casa.
Se devi semplicemente decorare, Steven Gottlieb, un agente di Warburg Realty, dice di scattare foto prima di farlo. "Se hai decorato la tua casa con divertenti decorazioni di Halloween o del Ringraziamento, ma poi non ha venduto, acquirenti a febbraio sarà immediatamente in grado di dire che la casa è rimasta sul mercato per almeno alcuni mesi", Gottlieb dice.
Se trovi un acquirente durante le frenetiche festività natalizie, ricorda che devi comunque concludere l'affare. Ciò significa che avrai bisogno di un avvocato immobiliare che non ha ancora impostato il messaggio OOO. "Potrebbe non essere una cattiva idea contattare alcuni avvocati in anticipo per vedere se saranno disponibili alla fine dell'anno", afferma Choi. Consiglia inoltre ai venditori di avere tutta la loro documentazione pronta per l'uso, in modo che le cose non subiscano ulteriori ritardi durante le vacanze.
Vendere una casa durante le vacanze può creare abbastanza sentimenti con le lacrime agli occhi da rivaleggiare con un film su Hallmark Channel. Cerca di non arrenderti, consiglia Ayoub Rabah, presidente di Coldwell Banker Realty nel Central West. "Tieni d'occhio il premio e frena le tue emozioni", dice. "Chiediti se ti senti a tuo agio con l'interruzione nella pianificazione delle tue vacanze."
Rabah dice che essere flessibili è la chiave se vuoi vendere la tua casa in modo tempestivo e al miglior prezzo. Se stai cercando di ospitare le vacanze un'ultima volta a casa tua, potresti voler rimandare la pubblicazione fino al nuovo anno, in modo che la tua casa sia completamente disponibile per essere mostrata, dice.
Quando prendi la decisione di mettere in vendita la tua proprietà, un agente immobiliare può aiutarti a valutare il tuo mercato locale. "Elenca la tua proprietà durante le vacanze se c'è carenza di concorrenza, ma ci sono ancora acquirenti attivi che cercano nel tuo segmento di mercato", afferma Franco. Se il mercato sembra aver rallentato nella tua zona o ci sono meno acquirenti che cercano case come la tua, aspetta. "Vuoi avere un debutto di successo - ne ottieni solo uno - quindi non elencare quando [il mercato] è morto", dice Franco.
Barbara Bellesi Zito
Collaboratore
Barbara Bellesi Zito è una scrittrice di lifestyle freelance di Staten Island, NY, che si occupa di tutto ciò che riguarda il settore immobiliare e il miglioramento della casa. Quando non guarda gli spettacoli che girano casa o sogna di comprare una casa per le vacanze, scrive fiction. Il romanzo d'esordio di Barbara uscirà all'inizio del 2022.