Alcuni venditori fanno un po' più di impegno e denaro per preparare le loro case per la vendita, sia che si tratti di dipingere su vivaci pareti arancioni colori neutri caldi o sostituire la moquette con un pavimento in laminato. Ma se entri in una casa obsoleta il cui stile potrebbe non essere adatto al tuo, probabilmente dovresti evitare di farlo sapere subito. Concentrati sui lavori di ristrutturazione in base al tuo stile di vita dopo tu sigilli l'accordo.
Prima di infilarti il piede in bocca, considera queste cinque cose che non dovresti mai dire su una proprietà in vendita. Indipendentemente dal fatto che i venditori ti sentano dall'altra stanza o che il loro Amazon Alexa ripeta ciò che hai detto in seguito, vale la pena tenere alcune cose per te durante un tour. In questo modo, puoi stare seduto bene quando a emerge la guerra di offerta.
"Prima di andare a visitare una proprietà, mi metto sempre il dito sulle labbra per segnalare le labbra sigillate per la nostra mostra", dice
Cristiano Ross, intermediario di gestione per Engel & Völkers Atlanta. "Molte case hanno campanelli video e iniziano a registrare 30 secondi prima di raggiungere la porta e dopo che te ne vai."Una volta dentro, evita di discutere della casa davanti ai venditori, soprattutto se si tratta di commenti denigratori. Invece, prendi appunti sulle cose che vorresti cambiare.
Anche se stai pensando: "Questo posto sarà perfetto per la mia famiglia", Ross dice che prima che gli acquirenti entrino in una casa, possono complimentarsi con l'appello sul marciapiede o il presenza di casa, ma dovrebbero parlare a bassa voce quando esclamano cose come "È così vicino alla scuola dei bambini!" o “Questo è il quartiere che dobbiamo essere in."
"Non vuoi mai rinunciare al potere negoziale perché un venditore ha sentito un assoluto sulla tua vita in relazione alla sua casa", spiega Ross, riferendosi a quando gli acquirenti fanno riferimento a uno degli elementi non negoziabili nella loro ricerca, come un particolare distretto scolastico o la vicinanza di un familiare o di un bambino cura.
Potresti essere curioso di sapere perché i venditori mettono la loro casa sul mercato. Ma evita di fare domande di indagine, soprattutto se l'agente del venditore non è presente. Motivi personali come il divorzio, la perdita del lavoro o il trasferimento non sono affari tuoi.
Un po' di chiacchiere va bene, tuttavia, come potenziale acquirente, condividere troppe informazioni potrebbe metterti in svantaggio compromettendo la tua posizione contrattuale. Allo stesso modo, assicurati che chiunque si unisca a te nel tuo tour sia sulla stessa pagina.
Ross spiega: "Se hai un amico o un familiare con te, dai loro una leggera spintarella se li senti dirigersi verso una filippica negativa di articoli domestici. Vuoi sempre fare del tuo meglio per un'offerta in ogni modo possibile, e tutto inizia con lo spettacolo".
Anche se potresti pensare: "'Non otterrai mai quel prezzo!" come acquirente, è meglio che tu tenga per te i tuoi pensieri e le tue opinioni. La casa potrebbe benissimo essere all'interno della gamma di comparabili nel quartiere. D'altra parte, alcuni venditori non sono disposti a ridurre fino a quando non hanno provato il prezzo di listino per un paio di mesi o non si sentono spinti a vendere rapidamente la loro casa.
Brenda Richardson
Collaboratore
Brenda Richardson è una giornalista pluripremiata il cui lavoro è apparso su Forbes, Washington Post, Chicago Tribune e altri media. È l'ex editore immobiliare del Chicago Tribune e autrice di un libro pubblicato di recente sulla storia di River North, un dinamico quartiere di Chicago che è passato dalle stalle alle ricchezze.