Se stai cercando una casa, senza dubbio hai sentito la tua giusta dose di offerte di storie dell'orrore di guerra da amici e parenti durante il processo. Sebbene le guerre di offerte siano una sfortunata realtà in molte aree, non tutto ciò che si sente su di esse è vero. Ho parlato con l'agente immobiliare di Seattle Katie Melton separare la realtà dalla finzione.
"Questo è del tutto falso", dice Melton. "Sono stato in grado di ottenere più di 80 acquirenti in case in un mercato storicamente e annualmente competitivo, e ogni singola casa su cui scriviamo un'offerta ha una guerra di offerte".
Melton crede che la chiave sia trovare un agente con una profonda esperienza nel mercato locale. "Mi siedo sempre e mi consulto con i potenziali acquirenti in cui parlo con loro di cosa possono permettersi e con cosa si sentono a proprio agio, quindi aggiustiamo il loro prezzo verso il basso per dare loro un margine in modo che possano essere competitivi e vincere.”
Anche se il prezzo è sempre un fattore importante, ci sono molte strategie che possono aiutarti a creare un'offerta interessante, quindi è importante trovare un agente che possa aiutarti a navigare tra gli strumenti disponibili. Melton suggerisce di guardare alle contingenze.
Diciamo tu trovato la casa dei tuoi sogni, ma non potresti andare molto più in alto sul suo prezzo. "E se integrassimo quella bassa escalation con un minor numero di imprevisti, come la rinuncia a ispezioni o finanziamenti, o il rilascio anticipato di una caparra?" Queste le strategie hanno aiutato i clienti di Melton a entrare in nuove case anche quando non erano i migliori offerenti perché aiutano a garantire una chiusura rapida e regolare processi.
"Ho vinto tutte le offerte in contanti un paio di volte", dice Melton. Il contante è il re perché garantisce virtualmente una rapida chiusura, ma Melton osserva che a volte le offerte in contanti non possono aumentare in modo competitivo come qualcuno che ha finanziamenti.
“Vogliamo assicurarci che i nostri acquirenti siano sempre parzialmente sottoscritti o aveva una sottoscrizione desktop," lei dice. "Questo mi permette di dire con sicurezza all'agente di quotazione che anche senza contanti, la probabilità che questo prestito abbia sorprese è il più vicino possibile allo zero".
"Questo è storicamente vero, ma attualmente, un po' di falsa speranza", spiega Melton. Guerre di offerte in inverno sono all'ordine del giorno adesso. Il motivo per cui si crea confusione è che ci sono stati così pochi annunci negli ultimi tre anni, e poi in inverno, ancora meno annunci. Allo stesso tempo, Melton osserva che i tassi di interesse sono abbastanza bassi da consentire a molti acquirenti entusiasti di competere per loro.
"Le case a schiera e i condomini sono meno suscettibili alle guerre di offerte e sono opzioni meravigliose se si adattano alla tua fascia di prezzo e al tuo stile di vita", afferma Melton. A Seattle, ad esempio, un acquirente intorno ai $ 600.000 potrebbe ottenere una bella casa a schiera di oltre 1.000 piedi quadrati senza così tanta concorrenza da parte di altri acquirenti. Potrebbe esserci più spazio per negoziare e più tempo per creare la tua offerta.