Quale suona più gustoso: dentifricio della Patagonia o branzino cilena? Probabilmente hai scelto quest'ultimo, anche se entrambi i nomi descrivono lo stesso identico pesce. (Ha subito uno sforzo di rebranding negli anni '70 per sembrare più attraente.) Le parole che scegli quando elencando la tua casa sono altrettanto importanti e sottili aggiustamenti possono influenzare pesantemente la quantità di denaro che un acquirente è disposto a spendere.
Scrivere un elenco è un'arte che fonde tendenze attuali, cambiamenti culturali e preferenze individuali, dice Tiffany Harris, un broker e co-proprietario di Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage in Baltimora. "Potresti avere due proprietà in un quartiere e devi soddisfare chi credi che l'acquirente sia per ciascuna", dice. Qui, Harris e altri broker offrono i loro modi preferiti per mettere a tacere il tuo annuncio e ottenere il massimo del dollaro per la tua casa.
Le persone vogliono che la loro casa sia attuale e abbia tutti i comfort moderni, ma non a scapito di
fascino storico. "Vuoi far sembrare lo spazio come se fosse stato pianificato con cura, per farlo sembrare fluente", afferma Brandi Hawkins, che è co-proprietario di Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage con Harris. Usando termini come "rinnovato con cura", mostrerai alle persone che lo spazio combina in modo coerente il vecchio con il nuovo.Tutti vogliono una casa inondata luce naturale - questo è un dato di fatto, afferma Erica Olden, un agente immobiliare con Baird & Warner a Evanston, Illinois. “Quando entri in un posto buio, anche se è stupendo, le persone non vogliono avere niente a che fare con esso perché sembra cupo", dice. Descrivere il esatto la direzione dell'esposizione, tuttavia, aiuta le persone a farsi un'idea ancora migliore di come la luce si sposterà nello spazio durante il giorno. "Se non è nell'elenco, alcune persone diranno: 'Ho bisogno che tu mi chieda in quale direzione è rivolto'", dice Olden. "E non lo vedranno nemmeno se è nella direzione sbagliata."
La resa dei conti sull'ingiustizia razziale ha portato gli agenti a ripensare termini problematici, non importa quanto siano tradizionali. "Ci siamo allontanati da 'camera da letto principale', 'bagno principale' e 'camera da letto dei proprietari'", afferma Hawkins, poiché tutti questi termini sono radicati nella schiavitù. Scambiare "master" per "primario" crea un elenco più inclusivo che si concentra sulle dimensioni della stanza piuttosto che centrare il bianco e suggerire il dominio di una persona sull'altra. L'obiettivo non è far sentire tutte le persone benvenute a casa tua?
In questo momento, le persone vogliono i cortili e lo spazio personale che derivano dal vivere nei sobborghi. (Grazie, COVID.) Ma solo perché stanno partendo a frotte dalle città non significa che vogliano lasciarsi alle spalle l'energia di una metropoli. "Nel settore immobiliare, non dovresti dire che una zona è tranquilla", afferma Hawkins. "'Suburban' è associato a silenzio e meno rumore e trambusto." La soluzione: concentrarsi su ciò che conferisce all'area un'atmosfera urbana, come un centro accessibile, abbondanti opzioni di trasporto pubblico o complessi a uso misto che includono edifici con negozi sul fondo e condomini superiore.
Si tratta di aiutare gli acquirenti a immaginarsi nella tua casa. "Alla gente piace leggere una descrizione che colpisca gli elementi di com'è vivere in quello spazio", dice Olden. "Invece di dire semplicemente 'veranda anteriore', dirò: 'Goditi le luci scintillanti sulla veranda sul retro con un cocktail.'" Descrivere un'esperienza - più è dettagliata e meglio è - è anche un buon modo per evidenziare la vicinanza della tua casa cose. Ad esempio, potresti scrivere di svegliarti ogni mattina e raggiungere la tua caffetteria preferita in pochi minuti. "Ma vuoi anche dare un nome alla caffetteria", dice Olden.
