Poi le settimane si trasformano in mesi e ancora non hai offerte sulla tua casa. Il mercato immobiliare potrebbe davvero essere frizzante, ma per qualche motivo lo è per la tua casa. Questo non significa che la tua casa sia invendibile, ma potrebbe essere il momento di ripensare alla tua strategia se si adatta a uno di questi tre scenari:
Le caratteristiche uniche sono normalmente una buona cosa per una proprietà, perché la distingueranno dagli altri sul mercato. Ma questo può ritorcersi contro quando gli acquirenti non riescono a vedere oltre quelle funzionalità per come stanno effettivamente andando abitare nello spazio.
Diana Sutherlin, un broker con Compass nel New Jersey, ricorda una splendida casa che ha subito una ristrutturazione completa. Normalmente, sarebbe stato venduto rapidamente, ma c'era un'idiosincrasia, come la chiama lei: The vasca da bagno nella suite principale splendidamente rifatta era nella Camera da letto. I venditori avevano optato per un layout che non è raro nelle proprietà europee, in particolare negli hotel di fascia alta. Ma ha lasciato perplessi gli acquirenti americani.
"Ha in qualche modo invalidato la proprietà in un modo che non avrebbe mai dovuto", dice Sutherlin. Quando i venditori hanno riconosciuto che la vasca sarebbe stata un problema, si sono offerti di portarla fuori per un aspirante acquirente, ma "non puoi rimettere il genio nella scatola", spiega.
Se la tua proprietà ha un caratteristica strana o deve essere aggiornato al punto in cui è una svolta per gli acquirenti, Sutherlin suggerisce di rimuovere l'elenco, fare il lavoro e quindi rimetterlo in vendita. A seconda dell'ambito del lavoro svolto, potresti elencare a un prezzo richiesto più elevato.
Le unità nella stessa linea, ad esempio le unità "B" di un edificio, avranno in genere lo stesso layout. E dal momento che hanno anche accesso ai tuoi stessi servizi, non c'è molto per differenziarli tranne il loro livello del pavimento. L'offerta e la domanda cambiano e ora hai essenzialmente un mercato dell'acquirente.
"Hai completamente spostato il potere negoziale dal lato dell'acquirente", afferma Sutherlin, che suggerisce di annullare la quotazione fino a quando l'altra unità non avrà "un contratto solido".
Se questa strategia fa esplodere la tua bolla, considera questo: Sutherlin ha recentemente venduto un'unità in una guerra di offerte che ha aumentato il prezzo di sei cifre su un'unità identica che ha chiuso solo il mese prima. Potrebbe pagare anche per te essere paziente.
È naturale come venditore voler incassare in un momento in cui i valori degli immobili sono aumentati vertiginosamente. Ma non otterrai molti morsi se il tuo prezzo richiesto è molto al di sopra delle case comparabili nel tuo quartiere. Per gli acquirenti con finanziamento della casa sulla linea, non possono acquistare una casa che potrebbe potenzialmente valutare meno soldi della loro offerta, il che significa che la tua casa potrebbe rimanere sul mercato.
Se non hai fretta di trasferirti, allora potresti stare bene con la tua casa che indugia per un po'; questo è in realtà abbastanza comune nel mercato del lusso. Puoi abbassare il prezzo col passare del tempo, ma sappi che gli acquirenti probabilmente ti aspetteranno o passeranno a una proprietà che è più alla loro portata.
Tuttavia, se abbassare il prezzo non è appetibile, potresti pensare di rimuovere la quotazione e aspettare che il mercato esca.
Può essere scoraggiante quando la tua casa non attira offerte in un mercato in cui la domanda supera di gran lunga l'offerta. Ma non considerarlo un fallimento, dice Sutherlin. Il tempismo è tutto quando si tratta di immobili, ma quando riprendi il controllo e rimuovi la tua proprietà, ti dà il tempo di ripensare alla tua strategia di vendita.
"Sei tu quello al potere", dice Sutherlin. "Sei tu quello che ha la proprietà che qualcuno vorrà comprare."
Barbara Bellesi Zito
Collaboratore
Barbara Bellesi Zito è una scrittrice di lifestyle freelance di Staten Island, NY, che si occupa di tutto ciò che riguarda il settore immobiliare e il miglioramento della casa. Quando non guarda spettacoli di capolavori di case o sogna di acquistare una casa per le vacanze, scrive narrativa. Il romanzo d'esordio di Barbara uscirà all'inizio del 2022.