Se sfogli regolarmente annunci online o hai mai visto uno spettacolo immobiliare in TV anche solo per un minuto, lo sai messa in scena domestica è un grosso problema per i venditori catturare l'interesse degli acquirenti. Infatti, secondo il Associazione nazionale degli agenti immobiliari, l'82% degli agenti dell'acquirente afferma che quando i propri clienti vedono le proprietà allestite, è più facile per loro visualizzare la vita lì.
Sebbene disporre i mobili e l'arredamento in uno spazio possa aiutare una casa a vendere più rapidamente, farlo non è la strategia predefinita per ogni immobile che va sul mercato. In alcuni casi, potrebbe avere più senso che il venditore mostri invece uno spazio vuoto. Questa strategia, nota come "boxe bianco", spoglia le stanze fino ai pavimenti nudi e alle pareti bianche.
Se suona come l'esatto opposto della messa in scena, è perché lo è. Ma a seconda della natura della tua proprietà, la boxe bianca potrebbe essere la cosa giusta per corteggiare gli acquirenti.
Kimberly Jay, un broker con Compass a New York, afferma che la boxe bianca è appropriata per le proprietà che sono in condizioni molto difficili, sia che si tratti di case molto vecchie che fanno parte di vendite immobiliari o che abbiano comunque subito danni o trascurare.
"Mettere in scena questo tipo di case è come mettere il rossetto su un maiale", dice Jay, osservando che i venditori stanno solo sprecando tempo, energia e denaro se lo fanno. "Gli acquirenti sanno che la casa ha bisogno di una ristrutturazione intestinale, quindi prezzo di conseguenza."
Tuttavia, non equiparare la boxe bianca allo sventolare la bandiera bianca della resa come venditore. Dall'altra parte dello spettro immobiliare, le case in ottime condizioni possono anche trarre vantaggio dalla boxe bianca, secondo Jay. Le case di fascia alta, in particolare le unità in un edificio di lusso nuovissimo, sono buoni candidati per il whiteboxing. La tela bianca consentirà agli acquirenti di assecondare la propria immaginazione nel ridisegnare lo spazio in base alle proprie esigenze e preferenze uniche.
"Dopo aver speso un sacco di soldi per le unità, [gli acquirenti] finiscono per strappare tutto per farselo proprio", dice Jay. Alcuni acquirenti con tasche profonde potrebbero anche voler acquistare l'unità accanto o al piano di sopra per creare un'unità più spaziosa, il che renderebbe ulteriormente superflua la messa in scena per la vendita.
Per la maggior parte delle case che cadono tra proprietà in difficoltà e lusso chiavi in mano, la messa in scena è ancora una strategia praticabile. Ma è meglio adottare un approccio meno è più.
"Arredare una casa in genere offre una prospettiva visiva e aiuta un potenziale acquirente a vedere come può essere organizzata una stanza", afferma Steven Gottlieb, un agente della Coldwell Banker Warburg a New York. "Se le cose del venditore sono un pugno nell'occhio o creano troppo disordine, può danneggiare la vendita, poiché l'acquirente potrebbe essere distratto e non riesce a immaginare le proprie cose nello spazio", afferma Gottlieb. In questo caso, un elenco di caselle bianche è una buona mossa.
In altri casi, però, una stanza vuota può sembrare più piccola che se fosse arredata, secondo Gottlieb. Per gli spazi più accoglienti, un allestimento minimo con una disposizione del pavimento definita sarebbe più efficace per mostrare il suo potenziale.
"Se la messa in scena è neutra e pulita, la messa in scena può davvero aiutare il processo di vendita", afferma Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Collaboratore
Barbara Bellesi Zito è una scrittrice di lifestyle freelance di Staten Island, NY, che si occupa di tutto ciò che riguarda il settore immobiliare e il miglioramento della casa. Quando non guarda spettacoli di capolavori di case o sogna di acquistare una casa per le vacanze, scrive narrativa. Il romanzo d'esordio di Barbara uscirà all'inizio del 2022.