Dopo aver esaminato dozzine di annunci immobiliari, finalmente lo trovi: la casa perfetta. Sulla base delle immagini e della descrizione, sembra che questo sia stato praticamente costruito solo per te.
Aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa una volta arrivato all'open house, ti rendi conto che altre 50 persone la pensano allo stesso modo. Nel mercato ipercompetitivo dell'acquisto di case di oggi, le case aperte possono essere davvero piene di acquirenti motivati, tutti sperando di finalmente conquistare una casa.
"Nel mercato selvaggio di oggi, è semplicemente inevitabile", afferma Todd Maloof, un agente immobiliare nel New Jersey. “Con scorte e tariffe così basse, devono esserci almeno 10 acquirenti per ogni casa che arriva sul mercato. Potresti essere fortunato ad andare proprio all'inizio dell'open house, ma in ogni caso, preparati a sentirti come se stessi camminando per il Rockefeller Center a dicembre".
C'è un modo per evitare le file notoriamente lunghe agli open house, a parte organizzare uno spettacolo privato, o è proprio così che deve essere? Ho chiesto agli agenti immobiliari di condividere i loro modi più creativi per battere la folla: ecco cosa avevano da dire.
Anche se potresti essere tentato di portare con te per un secondo tua madre, il tuo zio preferito, il tuo vecchio compagno di stanza del college e il tuo migliore amico (e terza, quarta e quinta) opinione su ciascuna casa, questo potrebbe effettivamente farti del male più di quanto ti stia aiutando, dice il settore immobiliare broker Kimberly Jay. Stai contribuendo alla sensazione di affollamento e probabilmente ti stai anche rallentando.
"Guarda la casa da solo", dice. “Non portare nessuno con te. Avere troppe persone nel tuo gruppo può allungare i tempi di attesa. Se sei da solo, potresti essere in grado di taggarti con le persone di fronte a te".
Ecco una tattica ridicolmente semplice e forse efficace: chiedi semplicemente all'agente di quotazione se puoi entrare per qualche minuto da solo prima dell'inizio dell'open house. Gli agenti immobiliari sono umani, dopotutto, e potrebbero essere commossi dalla tua gentilezza.
"In un modo molto carino, avvicinati all'agente e chiedi se puoi per favore vederlo prima degli altri a causa di una cosa molto importante appuntamento o impegno programmato, come la festa di compleanno di un familiare o l'appuntamento di un medico", Jay dice. "A volte, essere molto gentili ti darà quello che vuoi."
Dustin Fox, un agente immobiliare in Virginia, asseconda quell'idea. Consiglia anche di provare a "vibrare" con l'agente del venditore: anche se non puoi battere la folla all'open house, potresti essere in grado di batterli con la tua offerta.
"Il settore immobiliare è ancora tutto incentrato sulle relazioni", afferma. "Se riesci a costruire un rapporto con l'agente del venditore, puoi conoscere meglio il venditore. Ad esempio, puoi far emergere informazioni come la data di chiusura preferita del venditore e le condizioni di vendita ideali. Alla fine, ti aiuterà a capire le preferenze del venditore e a fare un'offerta che difficilmente possono negare".
Ottieni un vantaggio e arriva all'open house con 30 minuti di anticipo, dice Amy Owens, un agente immobiliare nel New Jersey.
"Se una linea sta già iniziando, puoi arrivare in prima linea in questo modo", dice. "In caso contrario, offre una grande opportunità per osservare il quartiere e controllare l'esterno e il cortile della casa. Prenditi il tempo extra per vedere quanto dista la casa da un parco giochi, dalle scuole, dal centro o da qualsiasi altro luogo di interesse.
Se ti va di dire una piccola bugia per passare un po' di tempo da solo in casa, chiama l'agente immobiliare poco prima dell'apertura la casa è programmata per finire e dire che sei bloccato nel traffico, suggerisce John Walkup, co-fondatore di analisi immobiliari azienda Scavi urbani. Chiedi se possono aspettare ancora qualche minuto per il tuo arrivo.
Tuttavia, anche se in qualche modo riesci a intrufolarti in una casa aperta da solo, ricorda che tutto si riduce a quanto è competitiva la tua offerta. Hai saltato la fila, ma la fila esiste ancora perché le case sono poche e lontane tra loro in questo momento.
"Anche se fai un tour tranquillo e privato di una proprietà, non dimenticare che ti trovi ancora in un mercato riscaldato e competitivo", afferma Walkup. “Anche se puoi vedere la proprietà da solo e indisturbato, altri potrebbero essere rimasti in fila. Quell'esperienza aumenta le difficoltà competitive delle persone e saranno più disposte a fare offerte eccessive perché hanno visto cosa devono affrontare".
Puoi saltare facilmente la folla all'open house se non ci sono open house, punto. Parla con il tuo agente immobiliare di eventuali case che potrebbero elencare presto (come l'agente del venditore), dice Ryan Fitzgerald, un agente immobiliare della Carolina del Nord.
"Se sei seriamente interessato a una delle proprietà, potresti anticipare la folla prima che qualcun altro ne venga a conoscenza", dice.
Certo, i proprietari di case potrebbero voler quotare comunque sul mercato aperto solo per vedere quanti soldi possono ottenere, ma potrebbero anche essere disposti a negoziare direttamente con te solo per chiudere l'affare rapidamente.
Ehi, tempi disperati richiedono misure disperate. Ovviamente, non dovresti fare nulla di illegale, ma non c'è niente di sbagliato nel fare un po' di investigazione creativa, dice l'agente immobiliare Gerardo Splendore.
"Anche se un acquirente può sentirsi quasi come se stesse perseguitando un edificio, ci sono molti modi per raccogliere informazioni: parlare con un super nel giorno della spazzatura, visitare un edificio nei vari giorni prima dell'open house, parlare con i residenti, chattare con i fattorini o chiunque sembri presentarsi come agente immobiliare, sono tutti esempi", ha dice. “I portieri, ovviamente, possono essere molto utili. Gli incentivi (come i soldi) aiutano, così come il caffè e una ciambella".