Se hai passato una parte degli ultimi due anni a desiderare il passato, ecco perché: La ricerca ha dimostrato che tendiamo a fare affidamento su sentimenti di nostalgia in tempi di traumi, stress e solitudine, cose che la pandemia ha portato a palate. La nostalgia può essere un conforto quando nient'altro sembra confortante.
In quanto tale, la nostalgia può essere una potente strategia di marketing, con aziende come Disney e LEGO attingendo al passato per connettersi meglio con i consumatori. E non sono gli unici. La nostalgia può essere uno strumento efficace quando si tratta di marketing, messa in scena e vendita di una casa.
Kerry Whippee, fondatore e direttore creativo di Shamrock Hill Design, spiega che usa la nostalgia in tandem con altre strategie di vendita per coltivare una connessione forte e memorabile tra le case e i potenziali acquirenti. "C'è un motivo per cui usiamo morbidi asciugamani bianchi nei nostri bagni e soffici piumini nelle nostre camere da letto", dice. “La nostalgia ci fa sentire al sicuro. Ci fa sentire a nostro agio e felici”.
Quando mette in scena una proprietà in vendita, Whippee familiarizza con il mercato di riferimento e i dati demografici del quartiere. Questo la aiuta a progettare uno spazio che attirerà il probabile acquirente a livello emotivo.
“È importante creare un ambiente caldo e familiare. Non intendiamo necessariamente evocare sentimenti di nostalgia, ma il più delle volte accade involontariamente", afferma Whippee.
Certo, è impossibile prevedere esattamente cosa attirerà i singoli acquirenti, ma non puoi sbagliare enfatizzando gli spazi associati al cibo, agli amici e al divertimento. “A tutti piace vedere un dondolo. Tutti amano vedere una grande cucina dove possono cuocere i biscotti durante le vacanze e ospitare i loro amici per la serata del vino", afferma Whippee. “Vendiamo l'emozione, vendiamo il sentimento. E quando quella sensazione produrrà un ricordo positivo e un momento nostalgico, il tuo acquirente sarà venduto!
Betti Russo, broker associato a Keller Williams Prosperità, usa la nostalgia per trasmettere una narrativa riconoscibile sui suoi clienti. “Raccontare la storia della casa aggiunge valore. Invece di una bella casa, il retroscena aggiunge profondità", dice.
Per utilizzare al meglio questa strategia, Russo si prende del tempo per conoscere i venditori. “Nella descrizione MLS e in tutta la pubblicità, scrivo di come gli acquirenti possono godere delle comodità della casa. Ogni volta che accompagno gli acquirenti per le proiezioni, li accompagno per la casa e indico le caratteristiche che i proprietari di casa amano e come hanno apprezzato quelle caratteristiche ", afferma. “Comprare una casa è un'esperienza molto personale ed emotiva. Condividere i ricordi positivi degli attuali proprietari di case è un ottimo modo per creare una connessione emotiva per gli acquirenti e forse anche per suscitare dei bei ricordi".
Nick Kyte, un agente immobiliare con La squadra di Kyte, si basa su una tattica simile: utilizzare i dettagli sentimentali dei venditori per impostare il tono delle sue inserzioni.
“Capiamo perché gli attuali proprietari hanno scelto di acquistare la casa in origine e incorporano tali informazioni nella nostra strategia di marketing. Questo è stato molto efficace nel differenziare le nostre inserzioni rispetto alla concorrenza", afferma. “Mostriamo come la casa e la comunità si allineano e perché gli acquirenti di case vorrebbero risiedervi attraverso video di narrazione. Le riprese dei droni offrono un'ottima prospettiva, in un breve lasso di tempo, sui servizi locali, le attrazioni e l'atmosfera generale del quartiere".
"Tolgo molta personalità quando metto in scena la casa", dice Russo. “Quando gli acquirenti vedono gli effetti personali degli attuali proprietari di case, non sempre hanno la visione per vedere oltre e potrebbero sentirsi come se si stessero intromettendo nella casa di qualcun altro. Credo che sia molto vantaggioso mettere in scena la rivista della casa pronta e condividere la nostalgia attraverso la narrazione".
I tocchi sottili possono fare molto. Puoi cuocere i biscotti subito prima di una proiezione o far suonare i vecchi a bassa voce mentre gli acquirenti sono in tournée per la casa. Inoltre, molte persone tendono a provare nostalgia quando ricordano la famiglia, quindi prepara la tua cena il tavolo come si farebbe per una cena in famiglia è un ottimo modo per alludere alla famiglia senza eccessiva personalizzazione.
Questo pezzo fa parte del Throwback Month, dove stiamo rivisitando stili vintage, case e tutti i tipi di idee per la casa groovy e retrò. Boogie qui per leggere di più!
