Sia nel settore immobiliare che in qualsiasi altra attività, quando stai cercando di vendere qualcosa, conoscere il tuo acquirente è metà della battaglia.
Quando Jess Harrington, proprietaria e fondatrice di JessFinessed Home Staging & Design, è stata chiamata per allestire un attico in un edificio storico nel quartiere di Charlestown a Boston, ha fatto i compiti nell'area.
"Il mercato di Charlestown attira giovani professionisti benestanti", afferma. "Quando attraversiamo una casa prima della messa in scena, ci mettiamo nei panni dell'acquirente".
Quindi, ha deciso che il suo approccio alla messa in scena dell'unità con un letto e un bagno sarebbe stato duplice. Harrington porterebbe un'atmosfera moderna nello spazio di 797 piedi quadrati per renderlo accattivante nell'elenco di foto e proiezioni, pur mantenendo il suo fascino storico.
Quei dettagli d'epoca includono pavimenti originali in pino, mattoni a vista e travi in legno. Originariamente costruito nel 1837 e recante un cartello storico in bronzo della Charlestown Preservation Society, la casa aveva anche soffitti alti, una disposizione aperta, molta luce naturale e splendide viste sulla città orizzonte.
Ma lo spazio non veniva aggiornato da tempo e conteneva molti elementi datati, comprese le pareti dipinte nei toni del blu, giallo e beige. E quel soffitto spiovente, sebbene sorprendente, rendeva "molto difficile avere un'idea di quanto spazio utilizzabile e vivibile c'era con cui lavorare", afferma Harrington.
Ciò è particolarmente evidente nella zona giorno principale, dove potresti potenzialmente sbattere la testa contro le pareti inclinate, come ha scoperto a proprie spese uno dei suoi alti membri del team.
Per avviare il processo di allestimento, il team di Harrington ha svuotato la stanza e si è concentrato sulla tavolozza dei colori. Fortunatamente, il venditore aveva già dipinto il muro di mattoni di un bianco brillante, chiamato pizzo chantilly, che ha aiutato il muro a sbattere contro i pavimenti in legno. Prima, il colore beige delle pareti si fondeva perfettamente. Il vernice bianca ha anche creato un'atmosfera ariosa e luminosa che ha posto le basi per gli arredi moderni che intendeva incorporare senza eclissare gli accenti originali.
Dal momento che la zona giorno si trova appena fuori l'ingresso della casa, aveva un obiettivo ambizioso per lo spazio: "Volevo un momento di grande impatto e da togliere i calzini quando entri", dice Harrington. Ha ottenuto proprio questo posizionando una foto di grandi dimensioni di acqua increspata (che ha acquistato di seconda mano) sul tavolo di noce nella sala da pranzo adiacente.
"Il blu nell'arte ha funzionato bene con il tappeto con stampa vintage che abbiamo portato in soggiorno, che conteneva alcuni degli stessi blu", aggiunge. Quel tappeto è stato stratificato con un altro tappeto color crema per aggiungere dimensione e consistenza allo spazio.
Quando Harrington e il suo team hanno visto per la prima volta la casa, i venditori si stavano trasferendo. Quindi, sempre piena di risorse, ha acquistato da loro due sedie da pranzo per l'area salotto. “Compriamo quanto più usato possibile e lo stampato Sedie ispirate a Eames erano semplicemente perfetti per lo spazio", dice, aggiungendo che fanno eco al colore delle travi e del tavolo della sala da pranzo. "Queste cose aiutano a mantenere lo sguardo in movimento e a collegare gli spazi insieme".
Le sedie e il divano, tutti a basso profilo, massimizzano l'impronta vivibile dello spazio, dato il soffitto spiovente, afferma Harrington. Sul divano dai toni neutri, una coperta e cuscini giocano nella combinazione di colori e invitano gli ospiti a rannicchiarsi davanti al camino a legna. Un tavolino laccato bianco aggiunge all'estetica luminosa e moderna e si coordina con un pouf bianco per ulteriori posti a sedere.
Sebbene avesse solo una settimana per completare la messa in scena, i cambiamenti di Harrington hanno fatto una differenza drammatica. Dopo aver ricevuto rapidamente più offerte, i proprietari alla fine hanno venduto la casa per $ 28.000 in più rispetto al prezzo richiesto.
“La nostra strategia ha funzionato! L'agente dell'acquirente mi ha persino contattato per vedere se avrei venduto diversi mobili ai nuovi acquirenti", afferma, confermando di essersi presentata con successo per il mercato di riferimento. "Con il team giusto in atto, non hai bisogno di molto tempo per trasformare il tuo annuncio in Zillow clickbait!"
