Ogni mese ricevo almeno un paio di lettere da agenti immobiliari che dicono di avere acquirenti interessati ad acquistare la mia casa. Alcune di queste sollecitazioni arrivano tramite lettere scritte a mano, altre sono cartoline più generiche. Ahimè, la mia casa nella zona di Denver non lo è in realtà in vendita e, nonostante ci siano più corteggiatori che cercano di aggirare l'MLS, non ho intenzione di metterlo sul mercato a breve.
Il mercato immobiliare è, infatti, arida per un inventario conveniente poiché le case stanno vendendo a prezzi record. Formalmente, i numeri ci dicono che ci siamo quasi quattro milioni di case a corto della domanda degli aspiranti acquirenti e, secondo Realtor.com, prezzi domestici mediani è salito a un massimo storico di $ 405.000 nel marzo 2022. Ma informalmente, questi tipi di mailer che intuiscono le opportunità di acquistare case fuori mercato danno un contesto aneddotico ai numeri, rivelando la natura spietata del mercato degli acquirenti di oggi.
Sono diventato curioso: questa strategia di cercare di accaparrarsi una proprietà non quotata funziona mai? Ho posto questa domanda a una ventina di agenti immobiliari in tutto il paese. Sebbene nessuno abbia condiviso storie di successo di questi particolari mailer che si sono tradotti in vendite, alcuni hanno affermato che sono stati vicini. Inoltre, molti hanno spiegato che la strategia è un gioco di numeri e solo un modo in più per cercare di trovare la casa perfetta per i propri clienti.
Heather Rieker, agente immobiliare con Grist Mill immobiliare nella regione della Hudson Valley a New York, afferma di aver inviato mailing a proprietà fuori mercato come parte più regolare del suo servizio ai clienti acquirenti.
"L'inventario è così limitato in questo momento e semplicemente non sta aumentando per soddisfare la domanda degli acquirenti", afferma Rieker. “Quando ho un acquirente che sta cercando di trovarsi in un quartiere specifico, molte volte le nostre opzioni sono di sedersi tornare indietro e aspettare che qualcosa arrivi sul mercato lì (cosa che sembra sempre meno probabile), oppure esci e Chiedi! Penso che sia necessario almeno provare questa strada”.
Per gli acquirenti, questo approccio potrebbe offrire l'opportunità di vedere e fare offerte su una casa senza la pressione di competere con altri acquirenti. "E per alcuni venditori, potrebbero essere più felici di non dover passare attraverso il processo di quotazione e ospitare più proiezioni", afferma Rieker.
La risposta più comune che ottiene quando parla con i proprietari di case è: "'Sì, mi piacerebbe vendere in questo mercato. Ma dove andrei? Non credo di poter acquistare in questo mercato".
Ian Katz, un agente immobiliare associato autorizzato con Compass a New York, ha avuto un po' di fortuna nel creare contatti inviando note scritte a mano ai residenti in un nuovo edificio condominiale a cui uno dei suoi clienti era interessato, ma che non aveva più unità sul mercato. I proprietari erano già seduti su un bel pop in segno di apprezzamento negli ultimi anni, dice Katz, e uno dei proprietari ha intrattenuto un'offerta sulla sua proprietà.
"Sebbene la negoziazione non sia andata avanti fino a un accordo, ha ottenuto un'altra opportunità sul radar del mio cliente che non era disponibile per il pubblico", afferma.