Il nostro recente comprare casa e vendita di casa l'avventura è stata una corsa sfrenata. Dato il recente mercato immobiliare, non sorprende che trovare una casa da acquistare sia sembrato la parte più difficile. La vendita, invece, ci mette al posto di guida.
Qualsiasi intuizione sul motivo per cui un venditore potrebbe scegliere un'offerta rispetto a un'altra può dare agli acquirenti un vantaggio in quello che continua a essere un panorama immobiliare competitivo. Ecco la storia del perché abbiamo scelto l'offerta che abbiamo fatto vendendo la nostra casa.
Era il febbraio 2022 e sapevamo tutti che i tassi di interesse stavano iniziando a salire, il che alla fine avrebbe ridotto il pool di acquirenti che potevano permettersi una casa di un certo importo. Volevamo sfruttare la rapida chiusura della finestra prima che le tariffe aumentassero troppo.
Ma c'era un problema: non volevamo muoverci fino a quando i nostri figli non avessero finito l'anno scolastico alla fine di maggio. Faremmo un contratto di locazione
finché non fossimo pronti a muoverci. Se non trovassimo acquirenti suscettibili a questo scenario, ritireremmo la casa dal mercato e proveremmo di nuovo più vicino a quando ce ne stavamo effettivamente andando.Bene, c'erano acquirenti suscettibili al piano - più di uno, in effetti. Il giorno in cui sono iniziate le proiezioni, avevamo due ottime offerte tra cui scegliere. Era lo scenario migliore per noi perché potevamo quindi tornare dai potenziali acquirenti e chiedere le loro offerte "più alte e migliori".
Quando si trattava di scegliere quale offerta accettare, in questo caso non si trattava di quale offerta fosse la più alta. È interessante notare che la linea di fondo di entrambe le offerte era quasi la stessa. Ciò a cui la nostra scelta si è ridotta è stata l'offerta più semplice, meno complicata e più conveniente per noi.
La prima offerta era per il nostro intero prezzo richiesto e un contratto di locazione gratuito. Il secondo era per il prezzo richiesto più alto, ma l'importo del leasing al mese che stavano chiedendo annullava l'aumento. L'offerta eccessiva, che è stata finanziata, ha anche comportato il rischio che la casa non fosse valutata abbastanza in alto. Per questo motivo era più complicato e rischioso. Quindi siamo andati con la prima offerta.
Con offerte così vicine tra loro, è particolarmente evidente quanta differenza faccia anche una piccola modifica alla tua offerta. Mettiti nei panni del venditore e fai tutto il possibile per rendere le cose più facili per loro può dare a qualsiasi acquirente quel minuscolo margine di differenza che può fare o distruggere una vendita che ti prende casa.
Shifrah Combi
Collaboratore
Con cinque figli, Shifrah sta imparando una o due cose su come mantenere un'organizzazione abbastanza organizzata e casa abbastanza pulita con un cuore grato in un modo che lascia un sacco di tempo per le persone che contano più. Shifrah è cresciuta a San Francisco, ma ha imparato ad apprezzare la vita di piccola città a Tallahassee, in Florida, che ora chiama casa. Scrive professionalmente da vent'anni e adora la fotografia di lifestyle, la conservazione della memoria, il giardinaggio, la lettura e andare al mare con suo marito e i suoi figli.