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Un nuovo esperimento ha rivelato cosa guardano davvero i potenziali acquirenti quando visualizzano una proprietà e ci sono alcune sorprese nell'elenco.
Alla luce della pandemia globale, il mercato immobiliare britannico sta attualmente vivendo un boom, quindi comparethemarket.com ha condotto un esperimento di eye-tracking per rivelare ciò che gli acquirenti notano realmente durante una visione.
Tre diverse proprietà sono state visualizzate dagli acquirenti utilizzando l'hardware di tracciamento oculare per catturare le parti della casa che hanno attirato la loro attenzione, da radiatori e la pressione dell'acqua, a giardino accesso e un forno pulito e funzionante.
'I prezzi delle case nel Regno Unito sono attualmente in aumento e con il vacanza imposta di bollo spingendo più acquirenti a entrare nel mercato immobiliare, è un momento competitivo per i proprietari di case che cercano di vendere la loro casa ", afferma Mark Gordon, responsabile dei mutui presso
comparethemarket.com. 'Abbiamo condotto questo esperimento per determinare le aree della casa che gli acquirenti guardano di più per aiutare i venditori a massimizzare le loro possibilità di vendita.'Alcuni venditori potrebbero non aver considerato questi fattori durante la preparazione delle loro case per le visite, quindi speriamo che la nostra intuizione li aiuti a concentrarsi sulle aree che dovrebbero controllare e rinfrescare.'
Sulla base dei risultati di Comparethemarket, ecco su cosa dovrebbero concentrarsi i venditori per preparare una proprietà per le visite.
Con le temperature in calo durante l'autunno e l'inverno, è probabile che inizieremo ad accendere il riscaldamento e gli acquirenti vorranno sapere che i radiatori funzionano. L'esperimento ha rilevato che gli acquirenti si sono rivolti direttamente ai radiatori quando si guardavano intorno in una proprietà per verificare che funzionassero.
L'esperimento di tracciamento oculare ha mostrato che gli acquirenti guardavano fuori nel giardino non appena entravano in una stanza che si affacciava su di esso, quindi controllavano le porte del patio per vedere se potevano accedere al giardino. Non essere in grado di farlo può essere scoraggiante per gli acquirenti in quanto vogliono poter vedere ogni aspetto della casa. E, a causa della pandemia, molte persone cercano una casa che dia più spazio, quindi avere un giardino o un'area esterna è in cima alla lista delle priorità.
PaulMaguireImmagini Getty
Durante l'esperimento, una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno fatto nel cucina e il bagno controllava i rubinetti per vedere com'era la pressione dell'acqua. È importante controllare che la pressione dell'acqua sia di standard normali prima di ospitare visite. Mentre gli acquirenti osserveranno i rubinetti, assicurati che siano privi di calcare e puliscili rapidamente usando olio per bambini per una maggiore lucentezza.
Quando giravano per la cucina, una delle prime cose che gli acquirenti facevano era controllare gli armadi per vedere se erano ben costruiti e in buone condizioni. Vale quindi la pena vedere se la qualità e la durata di tutti i tuoi armadi sono all'altezza prima di visionarli. Si aprono e si chiudono bene? Possono contenere la giusta quantità di prodotti? Gli acquirenti sono stati anche visti guardare all'interno degli armadi durante l'esperimento, quindi assicurati che siano tenuti in ordine, dispense e dispense incluse.
Cucine LochAnna
Quando gli acquirenti entrano in un camera da letto, la prima cosa che vedono è il letto. Sebbene tu possa portare il tuo letto con te una volta che esci dalla tua proprietà, gli acquirenti sono stati visti sentire o sedersi sul letto durante l'osservazione della stanza durante l'esperimento. Prima di una visione, assicurati che il tuo letto sia ben fatto.
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Mentre erano in cucina, la prima cosa che i potenziali acquirenti hanno guardato è stato il forno, che hanno anche acceso per vedere se funzionava. Assicurati che il tuo forno sia in buone condizioni e sia tenuto pulito prima di a visione della casa.
Paolo BradburyImmagini Getty
Mentre un profumo non è qualcosa che puoi vedere fisicamente, durante l'esperimento di tracciamento oculare, i diffusori e le candele lo erano una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno notato in tutta la casa e li stavano raccogliendo per annusarli pure. È una buona idea acquistare un paio di diffusori o candele e spargerli in giro per casa prima di una visita della casa.
Gli acquirenti stavano anche controllando se gli interruttori della luce funzionano, quindi assicurati che lo facciano. Se le stanze sono poco luminose, considera di lasciare le luci accese per aggiungere luminosità in modo che gli spettatori possano ispezionare correttamente la stanza. Molti acquirenti hanno anche guardato le plafoniere, quindi prendi in considerazione l'acquisto di un nuovo paralume per rendere la tua stanza più attraente.
Westend61Immagini Getty
Gli acquirenti vogliono visualizzare se stessi mentre vivono in una proprietà e, sebbene le loro preferenze interne possano essere diverse, vogliono comunque guardare una stanza e pensare "wow, potrei vivere qui". Più un acquirente può immaginarsi di vivere in una casa, meglio è per un venditore.
Accessori come coperte, plaid e cuscini sparsi su divani e letti, sono stati una delle prime cose che i potenziali acquirenti hanno guardato soprattutto in camera da letto e in soggiorno.
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