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Non importa se il mercato è caldo o freddo, continuano a comparire: In vendita da elenchi di proprietari, altrimenti noti a Agenti immobiliari come "FSBO". Queste sono case messe in vendita dalle persone che le possiedono, senza l'aiuto di un reale agente immobiliare.
I proprietari di case che evitano l'assistenza professionale possono iniziare da soli l'avventura della vendita della casa, ma spesso non sono consapevoli delle insidie del fai-da-te. Ecco i pro, i contro e tutto ciò che devi sapere su questo tipo di proprietà.
Come agente immobiliare, sono molto consapevole di quelle insidie del fai-da-te. Prendi, ad esempio, il mio vicino, che ha di nuovo la sua casa sul mercato come PRIV. La terza volta è un incantesimo, giusto?
Jeff e Linda Brandt di Il Gruppo Brandt a La Quinta, in California, ho cercato di aiutare il ragazzo con consigli sui prezzi e sugli elenchi nel corso degli anni senza alcun risultato. "Jeff gli ha detto un prezzo realistico che non gli piaceva", spiega Linda. Ora la casa languisce sul mercato con un prezzo elevato.
Il mio vicino ha ignorato la regola cardine della vendita di case: prezzi realistici. Se il prezzo richiesto non riflette le attuali condizioni di mercato, i potenziali acquirenti passeranno rapidamente all'elenco successivo. Inoltre, una solida presenza online è ormai un elemento integrante del marketing, un altro fatto questo Venditore fai da te non capisce. Gli agenti immobiliari, ad esempio, caricano una nuova inserzione sul loro membro MLS (servizio di elenchi multipli) e la loro intermediazione paga per trasmettere quell'annuncio a centinaia di siti immobiliari digitali come Zillow e Realtor.com, che quindi espongono l'annuncio a migliaia di potenziali acquirenti.
Anche modesti sforzi di marketing devono essere pagati da a venditore che lavora in proprio. I venditori fai-da-te possono pagare una società senza supporto a tariffa fissa per elencare la loro casa sulla MLS locale o pagare direttamente Zillow per fare lo stesso. I venditori devono ancora scrivere verbosità convincenti e caricare foto solide. Questi passaggi critici possono rivelarsi difficili per i venditori senza il know-how.
Il mio vicino ha fatto pubblicità sulla grande Z (Zillow, ovviamente), ma non ha messo un cartello nel cortile per le prospettive di guida. Le sue foto amatoriali della stanza erano scure e sfocate, sottolineando l'importanza di marketing di immagini accattivanti. Ha quindi cementato il suo destino avvertendo gli agenti di non portare un acquirente - ha insistito per rappresentare entrambe le parti della transazione. Sfortunatamente, la maggior parte delle persone non si sentirà a proprio agio con questa configurazione.
Gli agenti immobiliari sono naturalmente diffidenti nei confronti di tali tattiche, dal momento che non lavoreranno con un altro agente immobiliare certificato professionalmente supportato da un broker affidabile. Se effettivamente portano un acquirente, invariabilmente si faranno carico della maggior parte delle pratiche burocratiche per garantire la dovuta diligenza e la conformità legale. Quindi... è il doppio del lavoro per l'agente dell'acquirente.
"Evito PRIV se posso", dice Mary Pat Anderson con Professionisti intelligenti per la casa a Indio, in California. "L'acquisto di una casa è abbastanza complicato senza dover avere a che fare con venditori inesperti e disinformati".
Ci sono anche implicazioni legali significative in ogni vendita di case poiché si tratta di un'importante transazione finanziaria con molte opportunità di discordia. Gli agenti sono tenuti ad acquistare polizze assicurative - chiamate errori e omissioni - per proteggersi dai clienti scontenti dopo la vendita. Le franchigie significative naturalmente mettono in pausa dal perseguire transazioni incerte.
Tagliare la commissione sulle vendite è il motivo principale per cui i proprietari di case cercano di fare da soli. Una commissione tipica è dal 5 al 6 percento del prezzo di vendita e il venditore assorbe tale costo. A differenza del mio vicino, la maggior parte dei venditori accetterebbe un agente con un acquirente al seguito. Alla fine dell'escrow, il venditore deve ancora pagare il 50 percento della commissione all'agente dell'acquirente.
Le persone con competenze e competenze rilevanti possono affrontare le complessità di una grande transazione finanziaria. Ho incontrato persone che vendono con sicurezza le proprie proprietà. Tuttavia, i venditori ingenui potrebbero avere una spiacevole sorpresa, una volta sperimentate le gioie della negoziazione, delle concessioni e delle abbondanti scartoffie. I risparmi attesi potrebbero scomparire quando i numeri finali saranno scricchiolati.
Ci sono alcune statistiche che fanno riflettere prima di piantare il cartello rosso e bianco "Casa in vendita" nel prato davanti a te. Non solo gli agenti evitano gli PRIV, ma queste proprietà impiegano anche più tempo per vendere e guadagnare molto meno. Secondo i dati della National Association of Realtors, 18 per cento degli PRIV è rimasto invenduto nel 2021, un anno di vendite di case alle stelle. Le statistiche sulle case quotate dagli agenti dello scorso anno riportavano un prezzo di vendita medio di $ 345.000, contro $ 225.000 per gli PRIV. Anche se potrebbero esserci ulteriori motivi per la discrepanza, una differenza così sorprendente fa certamente riflettere e supera qualsiasi risparmio sperato dal licenziamento professionale rappresentazione.
Mentre il mio vicino può essere un caso estremo di "contro" quando si tratta di elenchi PRIV, ci sono alcuni vantaggi per i venditori esperti là fuori. Naturalmente, l'agente immobiliare in me consiglia di valutare attentamente i pro ei contro.
