Selezioniamo autonomamente questi prodotti: se acquisti da uno dei nostri link, potremmo guadagnare una commissione.
Non importa quanto ci immaginiamo di essere esperti acquirenti esperti, siamo tutti inclini ai trucchi dei prezzi dei rivenditori. L'ho detto prima e lo dirò di nuovo (e lo dico spesso a me stesso): vendite e offerte speciali in realtà non lo fanno noi eventuali favori; sono, senza eccezioni, a favore del rivenditore. Quindi, come possiamo individuare queste strategie psicologiche sui prezzi e vedere cosa c'è dietro? E come ignorare le vendite, le offerte speciali e i "buoni prezzi" o, ancora meglio, capovolgere il gioco e usarli a nostro vantaggio?
La chiusura di un prezzo con un 9 aumenta le vendite del 24 percento, secondo Inestimabileautore William Poundstone. Potremmo essere abituati a vedere questa strategia il più delle volte con prezzi che finiscono in .99. In questo caso, la strategia funziona perché leggiamo da sinistra a destra e quindi diamo più peso al primo numero che vediamo. Ad esempio, pensiamo che un oggetto da $ 1,99 sia più vicino a 1 dollaro che a 2 dollari.
È interessante notare, tuttavia, che fissare un prezzo inferiore di un centesimo al prossimo importo in dollari non è l'unica cosa che ci fa ingannare. I ricercatori del MIT e dell'Università di Chicago hanno dimostrato che l'abbigliamento femminile con un importo in dollari che termina in 9 ($ 39) venduto significativamente meglio di camicie al prezzo sotto questo importo a $ 34.
I rivenditori sanno che i consumatori associano inconsciamente il numero 9 a un affare. Quindi, quando vedi un 9 sul tag, pensa due volte al prezzo effettivo dell'articolo. Contrasta l'associazione implicita di 9 con una scoperta di un affare dicendo a te stesso che il prezzo è un'illusione di un affare. Questo di per sé spoglia la tecnica di gran parte del suo potere. Quindi, ricorda sempre di arrotondare su quando vedi un 9 per darti un'idea del prezzo più vicino effettivo.
Questa è una strategia utilizzata negli stabilimenti di fascia alta con articoli a prezzo più elevato. Come Money Talks News dice: "L'implicazione è che se sei preoccupato per il cambio di tasca, dovresti andare avanti". La psicologia inversa è a gioca qui, mettendoti inconsciamente nello stato offensivo di "dimostrazione" di appartenenza spendendo i soldi senza preoccupazione.
Quando vedi gli importi in dollari interi o i prezzi elencati senza segni di dollaro (questo accade spesso nei ristoranti), tieni presente la strategia in gioco è spesso sufficiente a metterti in guardia in modo da non spendere troppo per, inconsapevolmente o no, provare qualcosa.
Inoltre, la parte "ottieni uno gratis" dell'equazione può essere distorta dai prezzi aumentati, una tecnica che riduce al minimo la perdita di profitto del rivenditore. Ad esempio, uno speciale BOGO sul latte potrebbe offrire due litri di latte per $ 5 quando il latte normalmente costa $ 3 anziché $ 5 per un gallone.
Infine, poiché un cliente in genere percepisce che un BOGO è un tale furto, potrebbe essere propenso ad acquistare più di quanto farebbe normalmente e / o ad acquistare qualcosa che normalmente non acquisterebbe.
Prima di iniziare a caricare il carrello con i BOGO per i quali potresti non avere spazio, che potrebbero rovinare prima che tu sia in grado di usarli e che tu normalmente non acquisterebbe in primo luogo, considera se l'articolo è stato contrassegnato dal suo prezzo normale standard o può essere acquistato a un prezzo più basso altrove. In questo modo puoi vedere se il prezzo che stai pagando per articolo è in realtà un grande risparmio. Quindi, chiediti se acquisterai l'articolo se non fosse in vendita e se avessi davvero bisogno di due (o multipli) dell'articolo.
Se è qualcosa che normalmente non compreresti, prendi in considerazione l'idea di passarlo del tutto; se non hai bisogno nemmeno di due articoli, chiedi se puoi acquistarne uno a metà prezzo (a volte questo è il modo in cui vengono generati i risparmi, ma assicurati di controllare prima). Infine, se si tratta di un articolo che ha davvero un buon prezzo e lo acquisterai comunque e scoprirai che è un buon momento per fare scorta, astieniti dal comprare troppo.
Il prezzo del pacchetto è quando più di un articolo viene impacchettato insieme per l'acquisto a un unico prezzo. Funziona sul concetto di sentirsi come se lo fossero i consumatori ottenere qualcosa gratis e aumenta i profitti del rivenditore aumentando le vendite complessive. In altre parole, è probabile che più persone acquistino qualcosa in primo luogo quando ottengono qualcosa "gratis".
I prezzi dei pacchetti possono avere diverse forme. Ad esempio, un ristorante può offrire un dessert gratuito con l'acquisto di un antipasto, un videogioco console potrebbe venire in bundle con un gioco gratuito, o un negozio di alimentari potrebbe offrire 10 per $ 10 in scatola verdure.
Come con molte di queste strategie di prezzo, inizia chiedendoti se avresti acquistato l'articolo in primo luogo. Se utilizzi l'articolo principale ma l'articolo in bundle aumenta il prezzo complessivo, considera di acquistare solo l'articolo stesso. Qualcosa che non ti serve ti costa non solo soldi ma anche spazio e tempo di archiviazione.
Infine, se lo speciale coinvolge più oggetti di quelli di cui hai ragionevolmente bisogno (come dieci lattine di fagioli neri, per ad esempio, quando ne hai bisogno solo due), scopri se devi acquistare il numero totale pubblicizzato per ottenere lo speciale prezzo. Di solito, puoi acquistare un numero inferiore di articoli e approfittare del prezzo in bundle.
Insieme al prezzo scontato, un limite come "limit sei per cliente" aumenta il senso della domanda, crea l'illusione della scarsità e alla fine attiva l'istinto di accumulo nei clienti. Ad esempio, potresti aver bisogno solo di acquistare due vasetti di salsa di pasta, ma invece questa strategia ti rende pensa: "Ohmygoodness, questo è un ottimo affare e è meglio che ottenga tutto ciò che posso mentre le forniture e questo prezzo speciale ultimo!"
Se l'articolo è qualcosa che acquisti regolarmente e usi regolarmente (e hai lo spazio e il budget per fare scorta), provalo sicuramente. Non farti ingannare dall'acquistare qualcosa di cui non hai davvero bisogno o che nemmeno desideri o nel mettere più del necessario nel tuo carrello.
Conosciamo tutti bene questo. Il banner urla: "Spedizione gratuita quando spendi $ 50 o più!" E i rivenditori sanno che la maggior parte di noi troverà un modo per trovare più cose di cui "abbiamo bisogno" per riempire i nostri carrelli e spendere più soldi complessivi per attraversare la spedizione gratuita soglia.
Rivestimento dei prezzi implica offrire vari livelli di articoli con lievi differenze nelle caratteristiche. Quello che mi viene subito in mente è l'aspirapolvere Dyson. Sì, quel vuoto di alto livello ha caratteristiche speciali e potenti, ma valgono qualche centinaio di dollari in più rispetto al modello entry-level più che buono? Il rivestimento dei prezzi viene talvolta impiegato anche per depredare la tendenza dei consumatori a provare i riccioli d'oro scegli sempre l'opzione centrale.
Tieni presente che le funzionalità premium non valgono necessariamente il prezzo premium. Considera le funzionalità di cui hai veramente bisogno per le tue esigenze uniche e particolari e accontentati del modello che soddisfa semplicemente le tue esigenze.
Gli articoli sono contrassegnati a prezzi più alti a causa dell'esclusività della posizione o per aumentare il valore percepito. Anche se pensiamo di essere immuni alla coscienza di classe, tendiamo a considerare che gli oggetti più costosi (a volte drasticamente) devono avere un valore intrinseco. Ritenere il caso descritto da Robert Cialdini nel suo libro “Influenza: la psicologia della persuasione“: Una gioielleria che intende dimezzare alcuni prezzi dei gioielli per farli vendere raddoppia accidentalmente i loro prezzi; gli articoli si esaurirono rapidamente "perché quando i clienti hanno visto i prezzi elevati, hanno percepito i gioielli come più preziosi".
Molte volte lo facciamo ottieni ciò per cui paghiamo e nel lungo periodo, spendere di più inizialmente finisce per essere un affare migliore rispetto alla scelta della scoperta economica che non funziona bene o si rompe. Tuttavia, sapere che l'upload è una strategia liberamente utilizzata dai rivenditori i cui clienti "si innamorano" può salvarci dal bombardare più del necessario quando possiamo facilmente ottenere un generico di qualità per molto, molto Di meno. Se sei in grado di confrontare elementi tangibili come materiali e qualità costruttiva, questo è un indicatore migliore di ciò che vale veramente qualcosa rispetto al prezzo sul tag.