Dopo aver affrontato una scia infinita di elenchi e spettacoli, hai trovato la casa dei tuoi sogni. L'unico problema? Il prezzo che è fuori dal tuo budget. Ma ciò non significa che devi rinunciare al tuo sogno di proprietà della casa; se sei disposto a dedicare la ricerca e lo sforzo, puoi spesso abbassare significativamente il prezzo (entro limiti ragionevoli, ovviamente). Ecco alcune indicazioni che puoi flettere i muscoli della negoziazione:
Se una proprietà è stata in agguato sul mercato per un considerevole periodo di tempo, considera la tua finestra aperta per la negoziazione. "Se qualcosa non va d'accordo dopo il primo open house, sai che c'è qualcosa che non va", afferma Sarah Maguire di Broadway Village Real Estate. "Di solito il problema è che è troppo caro." È il momento perfetto per il tuo agente di entrare in azione; fai in modo che inizino a cercare proprietà simili nell'area, in particolare quelle che hanno venduto a un prezzo inferiore. In questo modo, hai prove a sostegno della tua tesi secondo cui il prezzo dovrebbe essere inferiore.
Hai notato cali di prezzo incrementali? Bene, questo è un segno infallibile che il venditore ha richiesto o l'agente immobiliare ha elencato la casa per più del suo valore, dice Ed Deveau del secolo 21 Mario Real Estate. Se lo stanno riducendo ogni settimana, probabilmente significa che non ricevono offerte. "Non significa che sarai in grado di rubarlo, ma potrebbero essere felici di ricevere un'offerta forte", afferma Deveau.
Se il venditore della casa dei tuoi sogni sta cercando di far risaltare la propria casa in un mare pieno di sosia, farà il possibile. "Se una determinata casa si trova ad affrontare la concorrenza essendo elencata vicino a proprietà simili, è possibile che il prezzo sia negoziabile", afferma Collins. Ciò vale soprattutto per le persone che non vivono in aree con un inventario molto basso.
Se riesci a capire la motivazione del venditore per l'immissione sul mercato della proprietà, spesso puoi determinare quanto sia desideroso devono concludere l'affare ". Uno dei miei lavori come agente acquirente è quello di cercare quante più informazioni possibili dai venditori", dice Thais Collins di Suzanne e la società Keller Williams Realty. "Che cosa sta spingendo la loro mossa?" Forse il venditore del tuo sogno spera di muoversi prima che inizi l'anno scolastico. Forse hanno un bambino in arrivo o sono nel mezzo di un divorzio. "Il tempismo è tutto" suona vero quando si tratta di beni immobili; quando le persone sono motivate da una data specifica all'orizzonte, sono spesso un po 'più disposte a scendere a compromessi.
La vacanza è ovvia. Se nessuno sta attualmente vivendo nello spazio che speri di acquistare, di solito è una buona indicazione che puoi negoziare il prezzo. Perché? Il venditore (o il suo inquilino) sono già passati e il proprietario sta sostenendo i costi per ogni singolo giorno in cui continuano a possedere un immobile vacante. "Di solito, questo è un segno che c'è un valore in un" affare veloce "per il venditore", afferma Kevin Concannon del team di Steven Cohn con Keller Williams. "O il venditore era troppo economico per decidere di pagare per la messa in scena."