Come molte cose nella vita (incluso te stesso!), Il mondo immobiliare continua a evolversi rapidamente. Sebbene alcune cose rimarranno le stesse, almeno una cosa che il tuo broker ti ha detto un decennio fa non è più pertinente. Qui, cinque esperti una volta comuni consigli dicono che ora dovresti prendere con un granello di sale.
"Questo consiglio è obsoleto perché oggi - più che mai - le persone vogliono sentirsi come se stessero ottenendo" valore "in ciò che acquistano. Il settore immobiliare non è diverso ", afferma Mark Cianciulli, co-fondatore di Il gruppo CREM, una società immobiliare a Los Angeles. "Quindi, se elenchi la tua casa a un prezzo troppo alto, molti acquirenti non perderanno il loro tempo, o forse nemmeno lo vedranno, dal momento che non verrà mostrato nei loro criteri di ricerca."
"Poiché la maggior parte dei proprietari di case non vive in una casa da oltre 30 anni, si tratta di informazioni piuttosto obsolete quando si tratta di consigliare gli acquirenti di case", aggiunge Cianciulli. “Molti acquirenti prudenti che sanno che probabilmente venderanno la loro casa e ne compreranno un'altra ottengono prestiti a tasso variabile da cinque a sette anni. Hanno quindi pagamenti inferiori rispetto agli acquirenti che ottengono automaticamente un mutuo a tasso fisso di 30 anni ".
"Elencare la tua proprietà in primavera per lanciare durante la stagione delle vendite di primavera non è più il caso", afferma Noemi Bitterman, un agente immobiliare presso Warburg Realty a New York City. “Con Internet e i social media, le proprietà vendono tutto l'anno. A gennaio, quando vengono offerti grandi bonus, molti acquirenti sono fuori e in piena forza, anche in una tempesta di neve. "
"Invece, dico sempre" se non si desidera effettuare riparazioni, semplicemente abbassare il prezzo ", afferma Dolly Hertz, un agente di Engel & Voelkers a New York City. "Un acquirente che cammina in una casa con difetti evidenti - come vernice scrostata, modanature mancanti, un frigorifero rotto - o di grandi dimensioni i progetti che necessitano chiaramente di attenzione - come nuovi ponti, tetto o rivestimenti - saluteranno e saluteranno nei primi cinque minuti."
"Ciò può includere la riverniciatura della cucina o il rifacimento degli armadietti, non necessariamente il rifacimento dell'intera cucina", afferma Hertz. "Non puoi recuperare tutti i soldi spesi per prepararti alla vendita, ma, se ottieni un acquirente disposto a impegnarti, hai raggiunto il tuo obiettivo".
"I giorni della ricerca su un supporto di stampa sono finiti poiché la maggior parte degli acquirenti sta guardando siti Web immobiliari online per potenziali case da acquistare", afferma Cianciulli. "Quello che consiglierei è fare una passeggiata virtuale della tua proprietà e chiedere al tuo agente di caricarla per te. Ciò ti consente di mostrare agli acquirenti più funzioni della tua proprietà rispetto alle foto che non mettono in mostra tutto ciò che riguarda la tua casa ".
