Se guardi un flusso costante di programmi TV incentrati sull'acquisto e la vendita di case, probabilmente hai imparato molto sul processo. (E, si spera, alcuni degli Apartment Therapy consigli per l'acquisto di case ha ampliato ulteriormente le tue conoscenze). Di conseguenza, potresti pensare di avere una solida conoscenza delle cose da rinunciare a utilizzare un agente immobiliare quando vendi la tua casa.
Questo è comprensibile, soprattutto se pensi a quanto potresti risparmiare sulla commissione dell'agente immobiliare. Inoltre, se tu fossi il capitano della nave, saresti responsabile di ogni decisione durante il processo. Ma alcuni corsi di formazione per acquirenti di case non possono darti gli anni di esperienza che hanno gli agenti immobiliari. Ecco la prima cosa che devi sapere prima di prendere le redini e decidere di vendere la tua casa senza un agente immobiliare.
Assumere un agente immobiliare ti costerà in genere circa il sei percento del prezzo di vendita di una casa. Per una casa da $ 350.000, sono $ 21.000. Sarebbe carino toglierti quel numero dalle tue spese, giusto?
"L'idea di risparmiare migliaia di dollari su commissione vendendo la tua casa può essere allettante, e per pochi potrebbe addirittura senso, ma per la stragrande maggioranza dei proprietari di case il desiderio di intascare più soldi vendendo la propria casa probabilmente gli costerà ", spiega Jo Ann Bauer, agente immobiliare presso Coldwell Banker Residential Brokerage a Scottsdale, Arizona.
Forse stai pensando, "Ovviamente un agente immobiliare lo direbbe. " Ma ci sono alcuni numeri per confermarlo. Secondo il Associazione nazionale degli agenti immobiliari, le case che sono in vendita dal proprietario o gli PRIV, in genere si vendono per meno soldi rispetto alle case vendute dagli agenti immobiliari. Nel 2020, le case vendute dai proprietari hanno chiuso a una media di $ 217.900, mentre quelle vendute da agenti immobiliari hanno chiuso per $ 242.300. Questa è una differenza di $ 24.400.
Il vantaggio di vendere la tua casa da solo, secondo il rapporto, è risparmiare tempo. FSBO ha venduto più rapidamente delle case vendute dagli agenti nel 2020: il 77% delle case FSBO è stato venduto in meno di due settimane. Ma NAR sottolinea che è perché le case sono state spesso vendute a qualcuno che il venditore conosceva.
Jonathan de Araujo, broker e partner di Vantage Point Real Estate Team a Lexington, Massachusetts, dice di non credere che vendere la tua casa senza un agente sia una cattiva idea per tutti venditori, ma probabilmente è una cattiva idea per maggior parte venditori. Ci sono tre ragioni per cui.
Innanzitutto, ci sono i prezzi. Uno dei motivi per cui potresti non guadagnare tanto è legato alla tua potenziale strategia di prezzo. Come determinerai il prezzo giusto da vendere? "Sebbene più siti web immobiliari offrano stime rapide del valore della tua casa, questo è semplicemente un algoritmo, non un confronto ricercato di altre case simili nel tuo quartiere", spiega Bauer. In effetti, dice che quelle stime generate rapidamente sono spesso esagerate, il che può farti ricaricare la tua casa. Potresti già sapere cosa succede alle case troppo care: niente. Langue sul mercato poiché gli acquirenti selezionano opzioni a prezzi più ragionevoli. "Vale quasi la pena assumere un agente solo per essere sicuri che il prezzo della tua casa sia giusto", afferma Bauer.
Anche se non assumi un agente, potresti dover assumere un avvocato per esaminare tutti i tuoi contratti. Anche questo ti costerà dei soldi. Tuttavia, questo non è l'unico motivo per cui potresti non ottenere tutti i soldi che pensi. Devi essere pronto a mettere in atto il lavoro necessario per attirare gli acquirenti giusti. "Il semplice fatto di attaccare un cartello nel tuo giardino probabilmente non genererà il traffico e l'interesse che speri", avverte Bauer. "Il proprietario è responsabile di tutto il marketing, le foto, le descrizioni delle proprietà, le richieste, le case aperte, le proiezioni e il controllo dei potenziali acquirenti."
Poi c'è l'attività di attirare gli acquirenti. "I venditori devono comprendere i pro ei contro della loro proprietà e sapere cosa lo faranno distrarre gli acquirenti e spegnerli ", dice Brett Ringelheim, un agente immobiliare con Compass a New York. Tuttavia, poiché i proprietari di casa tendono a sorvolare sui difetti della loro casa, questa può essere una sfida. Avere una persona imparziale da aiutare può essere un vantaggio. "Molte volte, i venditori alla fine si rendono conto che preferirebbero spendere solo dal quattro al sei percento del prezzo di vendita e assumere un agente che faccia tutto questo per loro", afferma Ringelheim.
Se vendi a qualcuno che conosci, potrebbe non essere necessario fare marketing e attirare potenziali acquirenti. Ma tu volontà negoziare con l'acquirente, non importa chi sia. Quindi Araujo pone una domanda importante: puoi negoziare come un agente può per tuo conto? "La risposta potrebbe essere sì, ma sii realistico - non tutti sono un negoziatore nato", dice.
Terri Williams
Collaboratore
Terri Williams ha un ampio portafoglio che include sottotitoli su The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo e molti altri clienti che probabilmente hai sentito parlare di. Ha conseguito una laurea in inglese presso l'Università dell'Alabama a Birmingham.