Anche se sei pronto a offrire il prezzo richiesto, gli acquirenti devono essere sul loro A-game. Prima di iniziare la tua ricerca in casa, prendi in considerazione questo consiglio dei professionisti del settore immobiliare su come navigare in questo mercato in forte espansione.
Anche se l'attuale mercato del venditore rende difficile per gli acquirenti concludere un affare, devi comunque imparare come negoziare con successo per un piccolo vantaggio competitivo. "In qualità di acquirente, è importante che tu conosca i modi migliori per negoziare in modo da poter aiutare e non danneggiare la tua ricerca domestica", afferma Ralph DiBugnara, presidente di Qualificato in casa e vicepresidente senior presso Cardinal Financial.
Per negoziare correttamente, consiglia prima di fare una piccola ricerca sul valore della proprietà che stai guardando. Puoi esaminare siti come Realtor.com o Zillow per esaminare le vendite recenti con lo stesso codice postale e quelli che hanno le stesse dimensioni del luogo che ti interessa. Il tuo agente immobiliare può anche estrarre proprietà comparabili per confermare i valori. Insieme lavorerete per presentare un'offerta o una controfferta ben informata.
Un buon agente immobiliare ti prepara “nel processo di negoziazione per fare la [tua] offerta al più forte, sia che si tratti di fare un'offerta sul prezzo richiesto o di eliminare alcune contingenze dal offerta ", spiega Beth Silfen, un agente immobiliare con sede a New York.
“Dovranno essere completati sia un'ispezione della proprietà che un rapporto di valutazione. L'ispezione ti dice se sono necessarie riparazioni e la perizia darà valore definitivo ”, spiega DiBugnara. "A seconda di quello che dicono, potresti avere un po 'di spazio per negoziare il prezzo."
In qualità di acquirente che entra nel mercato di un venditore caldo, hai bisogno di un ottimo agente dalla tua parte. Silfen incoraggia gli acquirenti a vedere se l'agente è adatto esaminando le recensioni e vedendo se hanno un buon rapporto con altri broker nella comunità. In tal caso, la collaborazione con gli agenti di altri venditori locali per raggiungere un accordo potrebbe andare più agevolmente.
Inoltre, lavorare con un agente può comportare altri vantaggi. "Ci sono esclusive per ufficio", osserva Silfen. "Le case fuori mercato possono essere condivise direttamente con colleghi e acquirenti per dare loro il vantaggio di fare un'offerta prima che raggiunga il mercato aperto", aggiunge.
Un consiglio che gli agenti immobiliari ripetono più volte è quello di essere preparati. In altre parole, assicurati di avere a portata di mano la prova dei fondi e dei rendiconti finanziari, nonché un file mutuo pre-approvazioneLettera del tuo prestatore, prima di fare un'offerta.
"Siate preparati, chiamate un avvocato, un ispettore: tenete tutte queste cose nella vostra timoneria, così quando sarà il momento, potrete colpire mentre il ferro è caldo", consiglia Silfen. "Puoi presentare tutto all'agente di quotazione in modo che sappia che sei serio e che arriverai al tavolo di chiusura."