Il denaro è il re nel settore immobiliare, il che è una cattiva notizia per molti acquirenti per la prima volta cercando di entrare in questo mercato super competitivo. Un'offerta interamente in contanti, anche quando è inferiore al prezzo richiesto, è spesso più desiderabile per un venditore perché esclude il prestatore dall'equazione per una chiusura molto più rapida.
Ryan David, il proprietario e principale investitore di Compriamo case in Pennsylvania, comprende che gli investitori con liquidità possono essere considerati "senza scrupoli" da alcuni. Ogni settore ha i suoi artisti della truffa, dice David, ma le offerte subdole o basse per le case non sono ciò che la sua azienda si occupa di fare. In effetti, dice che è la credibilità che è davvero il re.
"La credibilità è così preziosa [nel settore immobiliare] che un'offerta in contanti è di solito un'offerta molto equa", afferma David, il quale osserva che qualsiasi offerta fatta dalla sua azienda si basa su un'attenta ricerca di mercato e sull'analisi di proprietà comparabili in l'area.
David e il suo socio in affari gestiscono anche un club immobiliare locale gratuito che si riunisce mensilmente. Invitano investitori, agenti immobiliari e acquirenti di case a discutere del mercato immobiliare locale e ottenere risposte alle loro domande sull'acquisto di immobili. Si occupa di aiutare a educare gli altri sul processo di acquisto di una casa. Ecco cosa ti consiglia David di fare per rendere più competitiva la tua offerta di casa.
Caparra è il denaro che un acquirente fornisce quando fa un'offerta su una casa per dimostrare che sono, beh, seri riguardo all'acquisto. A volte chiamato deposito in buona fede, serve a proteggere il venditore dalla perdita di denaro nel caso in cui l'acquirente rinunci dall'affare e debba rimettere in vendita la casa.
La tua caparra dovrebbe esserlo circa dall'uno al tre per cento del prezzo di acquisto, ma David consiglia di abbassare di più, se possibile, per addolcire l'affare. Suggerisce di aggiungere il 10 percento in più a qualunque sarebbe stato il tuo deposito; per esempio, se dovessi offrire $ 5.000, offri $ 5.500.
"Finirai comunque per pagare quei soldi alla chiusura", dice David. "Se lo fai in anticipo, a volte può sembrare che tu sia più serio e questo può avere un peso con [il venditore]".
Non è sempre necessario o addirittura consigliabile mettere il 20 per cento in meno su una casa, soprattutto quando quel tanto di acconto ti lascerebbe a corto di contanti se dovessi effettuare riparazioni. Ma questo è un mercato di venditori estremamente competitivo, quindi arrivare con un acconto inferiore potrebbe non essere di buon auspicio per te quando ci sono offerte interamente in contanti sul tavolo.
C'è una soluzione, però, per gli acquirenti che si qualificano: prestiti VA. Gli acquirenti di case che sono membri attivi del servizio militare, veterani o i loro sopravvissuti hanno una possibilità di combattere contro le offerte tutto in contanti se riescono a segnare questo tipo di prestito, che è garantito dal Dipartimento del Veterano Affari. Questo programma di prestito non richiede soldi per una casa e non richiede un'assicurazione sui mutui, eppure è così un supporto sicuro può fare molto per garantire a un venditore che una transazione di vendita di una casa lo farà davvero accadere.
Questo suggerimento ha la sua giusta dose di polemiche, poiché i sostenitori di un alloggio equo disapprovano le "lettere d'amore" dell'acquirente ai venditori. Molte persone, compresi i membri della National Association of Realtors, lo sentono apre gli acquirenti alla discriminazione se menzionano affiliazione religiosa, stato di famiglia, orientamento sessuale o qualsiasi altra informazione personale che rientra nella protezione del Fair Housing Act. Infatti il stato dell'Oregon ha tentato di mettere fuori legge tali lettere, ma attualmente c'è un blocco su quel divieto.
Tuttavia, se sei ispirato a mettere nero su bianco e dire al venditore perché sei più adatto per essere il prossimo proprietario, David suggerisce di concentrarsi su un argomento neutro che non riguarda il denaro o nulla di tuo personale dettagli. Ad esempio, se il venditore ha un bel cortile e ti capita di avere il pollice verde, digli come farai a mantenere quel magnifico paesaggio la tua missione. Mentre un'offerta forte è fondamentale per molti proprietari di case, sapere che la loro amata casa è in buone mani per gli anni a venire potrebbe mettere la tua offerta in primo piano.
La pazienza è una virtù quando si tratta di acquistare una casa. È difficile mettere gli occhi su una casa solo per vederla strappata via da un altro acquirente. Forse uno di questi suggerimenti ti aiuterà a chiudere presto l'affare su una nuova casa.
Barbara Bellesi Zito
Collaboratore
Barbara Bellesi Zito è una scrittrice di lifestyle freelance di Staten Island, NY, che si occupa di tutto ciò che riguarda il settore immobiliare e il miglioramento della casa. Quando non guarda spettacoli di capolavori di case o sogna di acquistare una casa per le vacanze, scrive narrativa. Il romanzo d'esordio di Barbara uscirà all'inizio del 2022.
