In un mercato immobiliare caldo, in cui i venditori stanno ricevendo più offerte vicine al prezzo, un ben scritto lettera di offerta può essere l'asso in tasca.
"Una lettera può farti sentire più come una persona per i venditori piuttosto che un'offerta e un numero", afferma Lauren McKinney, broker e agente immobiliare con Gold Leaf Realty, direttore sviluppo e marketing per Judd Builders.
Detto questo, le lettere degli acquirenti dovrebbero essere brevi e sentite, afferma McKinney, la cui sede in North Carolina. Dopo tutto, c'è una linea sottile tra venditori lusinghieri e striscianti o offensivi.
Se stai pensando di scrivere una lettera di offerta, stai alla larga da questi errori, che nella migliore delle ipotesi sono imbarazzanti e, nella peggiore delle ipotesi, potrebbero scoraggiare i venditori abbastanza da saltare completamente la tua offerta.
Potresti già sognare di ridipingere il soggiorno o sostituire gli armadi da cucina e le lampade datati, ma è meglio tenere la mamma su come pensi di rivedere la casa. "La prima cosa da evitare nella lettera di un acquirente è criticare la proprietà o menzionare qualsiasi cosa tu possa voler cambiare al riguardo", afferma
Rae Dolan, un agente immobiliare a Katy, in Texas. "I proprietari in genere hanno reso le loro case" le loro "e dovresti evitare di dire qualsiasi cosa possa inferire hanno preso decisioni sbagliate sulla decorazione. ”Invece, lei suggerisce, complimentati con ciò che ami proprietà.Non menzionare come ti si spezza il cuore a causa di un precedente contratto fallito, soprattutto se ritieni che il precedente venditore fosse irragionevole, consiglia Evan Roberts, un agente immobiliare con Acquirenti di case affidabili a Baltimora, nel Maryland. Ciò solleva bandiere rosse per i venditori, dice, e potrebbe farli preoccupare che tu possa abbandonare un contratto. È simile a lamentarsi del tuo ultimo datore di lavoro in un colloquio di lavoro. "È meglio mantenere la tua lettera ottimista e positiva", afferma Roberts. "Parla di come hai un finanziamento forte e non vedi l'ora di incontrare il venditore al tavolo di chiusura", afferma. La chiave qui è far sentire i venditori come se stessero lavorando con un acquirente ragionevole e affidabile.
Sembra abbastanza innocente, vero? Tuttavia, considera questo racconto cautelativo: "Di recente ho avuto acquirenti che volevano scrivere una lettera ai venditori e abbiamo scoperto che stavano vendendo la casa perché stavano divorziando", dice Danielle Schlesier, un agente immobiliare con Coldwell Banker a Brookline, nel Massachusetts. "I miei acquirenti non hanno enfatizzato il fatto che sono appena sposati, ma sono rimasti fedeli alle caratteristiche della casa che amavano. Ha funzionato, i venditori hanno accettato la loro offerta. ”L'idea qui? Collabora con il tuo agente immobiliare per scoprire se c'è qualcosa sulla situazione del venditore da cui dovresti stare lontano.
Chiunque abbia cercato su Google il loro appuntamento con Bumble prima di incontrarsi conosce l'esercitazione "gioca alla grande". Lo stesso vale nel settore immobiliare. Non far sapere ai venditori che hai letto tutto su di loro online, afferma Dolly Hertz, un agente immobiliare con Engel & Voelkers a New York City. "Ovviamente è irresistibile apprendere ciò che possiamo sui venditori e sulla casa, ma facendo riferimento a dettagli personali sul loro impiego, l'affiliazione religiosa o i club rischiano di farli sentire a disagio, che è il modo più sicuro per farli smettere di leggere la tua lettera ", Hertz dice.
Durante l'open house, hai visto cimeli sportivi nel seminterrato e vuoi che il venditore sappia che sei un fan della stessa squadra sportiva. È un fallo, dicono i professionisti. Non concentrare la tua lettera sugli occupanti o sui loro effetti personali, afferma John Graff, CEO e broker Ashby e Graff Real Estate a Los Angeles, in California. Assicurati che i proprietari ti prenderanno molta cura della proprietà, suggerisce.
Le migliori lettere si riferiscono al venditore, ma lo fanno su una scala molto ampia, dice Robert Parker, un socio di vendita con Climb Real Estate con sede a San Francisco. "Personalmente, penso che sia brutto includere qualcosa di politico o religioso", afferma Parker. Invece, descrivi le caratteristiche della casa che ami e di cui ti piacerebbe e dai una vaga panoramica "giorno nella vita" di come sarebbe vivere per te.
Per gli acquirenti di New York City che devono ottenere l'approvazione da un consiglio prima di acquistare un appartamento, potresti lasciarne fuori uno dettagli che suggeriscono che lavori da casa, afferma James McGrath, un agente immobiliare e co-fondatore del settore immobiliare di New York City mediazione Yoreevo. "Anche se sei uno scrittore che digita tranquillamente, i tuoi vicini assumeranno il peggio e immagineranno che la gente va e viene alle riunioni tutto il giorno", dice.
